Guillemette DE HEER

En résumé

Entreprises

• Oscaro - Chef de marche / Market manager

  lille 2015 - maintenant

• Siplec (societe d'importation du mouvement Leclerc) - Charge d'achat et de developpement

  2011 - maintenant Achat de la MDD Leclerc et de produits "no name" a l'international pour l'ensemble des produits automobiles.
  Circuits de distribution des produits : hyper/super (550 magasins) et centres-autos (100 magasins).
  Budget d'achat : 30 M €

• AUTODISTRIBUTION - Chef de produits /acheteur

  Arcueil 2009 - 2011 Chef de produits/ acheteur gammes Accessoires, Essuyage, Attelage et Echappement (CA : 20 000K€)
  - Négociation des contrats fournisseurs
  - Suivi de la performance fournisseurs
  - Gestion de la politique tarifaire
  - Gestion de l’approvisionnement amont (plateforme) et aval (distributeurs)
  - Animation commerciale en B to B et B to C via le réseau de distribution AD (500 points de vente-3600 garages)
  - Benchmark tarifs et produits en centres-autos, MRA, constructeurs, équipementiers et offre en ligne (internet)
  - Animation d’une cellule d’experts terrains (6 personnes)
  - Gestion de budget "animation des LS des distributeurs" : 150 K€

• Autodistribution - CHEF DE PRODUITS

  Arcueil 2007 - 2009 Gammes de produits Accessoires, Essuyage, Eclairage et Produits d'entretiens (CA : 20 000K€)
  - Lancement de gammes de produits (MDD et premium) : analyse des gammes, choix des produits, outils commerciaux…
  - Benchmark tarifs et produits sur les marchés des centres-autos, MRA, constructeurs, équipementiers et offres en ligne
  - Animation commerciale en B to B et B to C avec un budget alloué (supports de vente)
  - Définition et Gestion de l’animation commerciale du client au « comptant » chez les distributeurs
  - Merchandising (mise en place d’un book libre-service, plannogrammes, …)

• ROADY /Groupement des Mousquetaires - CHEF DE PRODUITS AUTOMOBILES

  2004 - 2007 Gammes de produits : PGV, Accessoires /libre-service
  - Définition stratégique et mise en œuvre opérationnelle du Mix Marketing optimal pour les enseignes ROADY, INTERMARCHE, BRICOMARCHE ET NETTO
  - Mise en place et déploiement de la stratégie marketing/commerciale de la gamme équipement (Outillage, portage, remorques, confort intérieur… 50 fournisseurs/ 10 000 références) : Choix des produits, lancement de gammes, développement produits…
  >Détermination et mise en place de la politique tarifaire : prix de vente, analyses de rentabilités (taux de marge) avec veille concurrentielle (grande distribution, distribution spécialisée bricolage, hard discount et centres automobiles
  >Conception des actions promotionnelles nationales : catalogues produits, ILV/PLV, outils d’aide à la vente, …
  - Lancement d’une gamme de remorques (MDD)
  - Lancement d’un nouveau concept merchandising « confort enfants » (sièges autos)

• CARREFOUR HYPERMARCHES FRANCE - ASSISTANTE NEGOCIATEUR NATIONAL PAPETERIE

  Massy 2003 - 2003 Assistante négociateur national papeterie (centrale d’achat)
  - Lancement d’un appel d’offres pour la refonte des rayons carterie et emballages cadeaux (CA : 20 000 K€) : Réalisation de l’audit commercial (auprès de 5 fournisseurs), étude des réponses, rédaction des conclusions et sélection du fournisseur
  capable d'apporter la meilleure solution pour développer le Chiffre d’affaires de Carrefour
  - Recherche de nouveaux fournisseurs pour les opérations promotionnelles pour les produits de carterie
  >Elaboration de la stratégie produits et choix des assortiments produits.
  - Veille concurrentielle sur les marchés carterie et emballages cadeaux : analyse des produits, des prix et préconisations

• RODIER - ASSISTANTE MARKETING

  2002 - 2002 Réalisations Marketing :
  - Mise en place d’opérations promotionnelles en collaboration avec une agence de communication
  - Présentation de bilans qualitatifs et quantitatifs d’opérations promotionnelles (via mailings clients et réponses magasins)
  - Mise à jour de la base de données clients et envois de mailings
  - Veille concurrentielle : étude et mise en forme de l’offre prix / produits des concurrents
  
  Réalisation Achat : Lancement d’un appel d’offres pour des objets promotionnels : recherche de fournisseurs et analyses des réponses.

• TRACTAFRIC - ACHETEUSE PIECES DE RECHANGE AUTO

  PUTEAUX 2000 - 2000 Société TRACTAFRIC (Centrale d’achat de pièces de rechange automobile et poids lourds pour les filiales africaines)
  
  Lancement des appels d'offres : recherche des fournisseurs/partenaires, étude des devis, négociation des prix, commande des pièces et suivi de livraison.

Formations

• ESG

  Paris 2003 - 2003 master

• Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

  Paris 2003 - 2003 MASTER DE MARKETING ET PUBLICITE

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1998 - 2002 DEUG-LICENCE-MAITRISE ECONOMIE ET GESTION

Réseau

• Denis DESCOSSE

• Emmanuel PORTE

• Julien MERLAUD

• Katell PLUNET

• Loïc DUHAMEL

• Loïc DUVAL

• Marie GUILMARD-DEGUY

• Olivier PLANCQUAERT

• Pascale MAZINGUE

• Pierre-Emmanuel COSTEUX