Saint-Berthevin
PARCOURS PROFESSIONNEL De 2007 à ce jour: GRUAU DIRECTEUR DE FILIALE (Région Parisienne)
Carrossier Equipementier (leader Européen sur ce marché de la transformation) C.A. de 190 millions d’Euros
- Définit et suit les axes de développement de la filiale en étroite relation avec le président
- Manage l’entreprise composée de deux sites regroupant un effectif de 60 personnes
- Assure la réalisation du Résultat d’Exploitation
contribue à la mise en œuvre de projets transversaux dans le cadre de rachats d’activités et du développement de prestations de service.
• Gère des grands comptes nationaux institutionnels.
De1996 à2007 : VALEO SERVICE - Paris
Division distribuant à l'échelon international, sur le marché de la rechange indépendante, l'ensemble des produits fabriqués par les 9 branches industrielles du groupe. (CA de + 1100 millions d’Euros: 8 % de l'activité du groupe)
- DIRECTEUR DES SERVICES SUPPORTS A LA CLIENTELE
- Contribue à la réalisation de l’objectif chiffre d’affaires et marge de la division en étroite collaboration avec la direction commerciale.
- Membre du comité de direction assure le fonctionnement d’un service de 30 personnes.
• Met en oeuvre la politique produits et service de la division avec l’appui des trade marketers.
• Définit le plan de communication par canal de distribution.
• Gère un call center de 16 personnes.
• Développe en mode Projet une solution CRM – SFA
• Elabore les conditions générales de vente et assure notamment la gestion des tarifs
• Assure les interfaces avec les sites industriels (SAV technique - services associés …)
• Contribue au développement des services associés EDI - GPA
- CHEF DE MARCHE - 2 ans
- Gestion d'une business unit de 30M Euros sur les périmètres centres auto - hypers - pétroliers - spécialistes sous les marques MARCHAL - CIBIE et VALEO,
- Encadrement d'une équipe siège de 3 personnes dont un chef de marché junior et d'une équipe terrain de 14 personnes,
- Rattachement hiérarchique au directeur des ventes et fonctionnel au directeur général,
• Elabore la stratégie de distribution par canal et par marque.
• Anime le réseau des distributeurs GMS.
• Négocie le référencement des gammes auprès des centrales.
• Elabore les MdD's des grandes enseignes alimentaires en collaboration avec le marketing et les sites industriels du groupe (gestion en projet).
• Définit les budgets marketing et de fonctionnement de l'activité et s'assure de la rentabilité des marchés.
• Réflexion sur l'européanisation d'une marque.
- CHEF DE GROUPE MARKETING - 2 ans
- Gestion des fonctions grandes ventes: Freinage - Allumage - Electronique - Essuyage,
- Encadrement d'une équipe de 3 chefs de produits,
• Veille au respect de la politique des marques distribuées : pilotage en 1996 du repositionnement de la marque MARCHAL (packaging - marque - gammes) afin de maintenir le leadership de la marque.
• Définit les programmes promotionnels par circuit et élabore le plan de communication.
• Gère des gammes de produits en adéquation avec le marché et juge de la commercialisation des produits proposés par les branches industrielles du groupe.
• Elabore les tarifs sur ses fonctions et intervient dans la détermination des prix de cession industriels.
Mes compétences :
Créatif
Management
Marketing
Marketing management
Process
