Menu

Denis GERBIER

Gaillac

En résumé

Manager de Transition
Directeur Général, Manager confirmé, Orienté Commerce et Organisations
Très opérationnel, je sais également construire et mener une stratégie gagnante et accompagner le développement d'une entreprise.
J'ai construit mon expérience au sein d'entreprises internationales leader sur leurs marchés.
J'ai acquis une forte connaissance de la Distribution B2B principalement et aussi de la Distribution GSB.
Je maîtrise bien les relations Fournisseurs = > Distributeurs ET Distributeurs = > Fournisseurs.

Mes compétences :
Vente
Direction générale
Développement commercial
Management
Gestion budgétaire
Marketing opérationnel
Management commercial
Gestion des ressources humaines
Stratégie de communication
Distribution B2B
Conduite du changement

Entreprises

  • Manager de Transition - Manager de Transition

    Gaillac 2017 - maintenant Manager Transition- Direction Générale- Direction Commerciale
    Toute France

  • Alliance Automotive Group - Directeur Opérationnel

    Paris 2015 - 2017

  • DESCOURS & CABAUD - Directeur Général Adjoint

    Lyon 2002 - 2015 Négoce Produits Métallurgiques, Quincaillerie, Fournitures Industrielles, Chauffage/Sanitaire.
    C.A. = 92 M EUR - 358 salariés - 10 Points de Vente sur départements 22, 28, 35, 53, 61 et 72.
    11 000 Clients : Métalliers - Industries - Administrations et Collectivités - Artisans (Plombiers - Menuisiers - Couvreurs - Charpentiers - Maçons...).

    * Management du Comité de Direction composé de 1 DAF, 6 Directeurs d'Agences, 3 Directeurs Commerciaux, 1 Responsable Ressources Humaines et 1 Contrôleur de Gestion.
    * Définition et mise en œuvre de la stratégie de l'entreprise en adéquation avec la politique du Groupe.
    * Définition et suivi des budgets commerciaux, comptables, logistique et RH.
    * Mise en place d'une méthode de vente = Adéquation Potentiel Clients/Plan de stock.
    * Optimisation des organisations commerciales : mise en place d'une organisation par métier pour une meilleure proximité clients.
    * Optimisation des organisations logistiques dans le but de réduire les stocks, d'accroitre le service client et d'améliorer la productivité des opérateurs en regroupant les centres d'expéditions.
    * Création de nouveaux Points de Vente. (Dinan et Château-Gontier).
    * Création de nouveaux pôles Métiers.
    * Président CCE - CE - CHSCT. ;

  • Kohler France - Jacob Delafon - Directeur Commercial Régional

    1999 - 2002 Fabricant d'appareils sanitaire et équipements de salle de bain, Paris.
    C.A. Région = 40 M EUR - 10 commerciaux et 3 délégués à la prescription gérant un réseau de distributeurs Sanitaire/Chauffage. Régions Ouest, Sud-ouest, I.d.F., Nord
    170 clients Distributeurs/Revendeurs - 110 Salles Exposition - 300 Prescripteurs

    * Responsable d'un Compte d'Exploitation. ;
    * Participation à la définition de la politique commerciale.
    * Suivi des budgets commerciaux et des budgets de fonctionnement.
    * Définition, mise en place et suivi des plans d'actions adaptés à chaque secteur commercial et à chaque Marché (Chantiers - Collectivités - Diffus/Comptoir - Luxe/Salles Expo).
    * Suivi de groupements d'achats nationaux (GAGED, KDI, GAPSA, GSE) et régionaux et des clients et prospects à fort potentiel.
    * Accompagnement et formation des commerciaux. ;

  • KÄRCHER - Chef de Produit nettoyeurs Haute Pression et Accessoires

    Bonneuil-sur-Marne 1993 - 1996 C.A. des gammes gérées : 35 M EUR

    * Définition de la stratégie marketing des gammes. Analyse des marchés.
    * Définition des prix de ventes et Conditions Commerciales.
    * Suivi des budgets. ;
    * Prévision des ventes en liaison avec la logistique pour optimiser les stocks.
    * Elaboration des promotions distributeurs et stimulations forces de vente.
    * Développement de produits adaptés aux marchés français, en collaboration avec la R&D en Allemagne.
    * Lancements produits. Création d'outils d'aide à la vente et d'outils de formation.
    * Conception des stands d'exposition pour salons : Equip'Auto, Batimat, Sima... ;

  • KÄRCHER - Directeur Régional

    Bonneuil-sur-Marne 1993 - 1999 CHEF DE VENTE REGIONAL Région Ouest de mars 1996 à fév.1999
    Fabricant de systèmes de nettoyage à usage professionnel et domestique, Bonneuil s/Marne
    C.A. Région = 8,7 M€ - 9 commerciaux gérant un réseau de distributeurs, secteurs : Auto, PL, Industrie, Agriculture (concessionnaires et LISA), Bâtiment, Administrations et Collectivités.
    85 clients Distributeurs / Revendeurs
    Mise en œuvre de la politique commerciale.
    Définition, mise en place et suivi des plans d’actions adaptés à chaque secteur.
    Suivi des groupements d’achats régionaux, des clients et prospects à fort potentiel.
    Analyse et contrôle des résultats et de l’activité des commerciaux.
    Accompagnement et formation des commerciaux.
    Suivi d’un budget commercial.

    CHEF DE PRODUIT nettoyeurs haute pression et accessoires de nov. 1993 à fév. 1996
    C.A. des gammes gérées : 35 M€
    Définition de la stratégie marketing des gammes. Analyse des marchés.
    Définition des prix de ventes et Conditions Commerciales.
    Suivi des budgets.
    Prévision des ventes en liaison avec la logistique pour optimiser les stocks.
    Elaboration des promotions distributeurs et stimulations forces de vente.
    Développement de produits adaptés aux marchés français, en collaboration avec la R&D en Allemagne.
    Lancements produits. Création d'outils d'aide à la vente et d'outils de formation.
    Conception des stands d'exposition pour salons : Equip'Auto, Batimat, Sima...

    CHEF DE SECTEUR GRAND PUBLIC d’oct. 1990 à sept. 1993
    Animation d'un réseau de distributeurs GSA, GSB, GSS dans le cadre de la création d’un nouveau département commercial pour la distribution des gammes Grand Public

  • KÄRCHER - Chef de secteur Grand Public

    Bonneuil-sur-Marne 1990 - 1993 Animation d'un réseau de distributeurs GSA, GSB, GSS dans le cadre de la création d'un nouveau département commercial pour la distribution des gammes Grand Public

  • Stihl - Attaché Commercial

    Torcy 1987 - 1990 Technico-Commercial Fabricant allemand de matériels de motoculture de
    Animation d'un réseau de revendeurs distribution traditionnelle.

  • Gestetner - Responsable Commercial

    1985 - 1987 Vente directe de matériels de reprographie

  • BNP Paribas - Responsable de Clientèle

    Paris 1983 - 1985

Formations

Réseau

Annuaire des membres :