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Denis KLOTZ

Morancé

En résumé

• Triple compétence : génie mécanique + commerce + management Bac +5
• 15 ans d’expérience dans les produits et biens d’équipements industriels dans un environnement international – vente totale : + 45 M€
• Développement des stratégies digitales

Compétences professionnelles
• Management et développement commercial
• Maîtrise d’une organisation commerciale (opérationnelle et organisationnelle)
• Leadership : gestion d’équipe et pilotage de projet, formation
• Négociation à haut niveau. Affaires de 100 à 2500 k€, PME et Grands Comptes
• Biens d’équipements industriels : machines-outils, systèmes automatisés, robotique, logiciels, applications laser, métrologie, traçabilité.
• Recherche de financement

Domaines de connaissances techniques:
- travail des métaux: tôlerie, découpe & marquage laser, poinçonnage, pliage, profilage, découpage emboutissage, identification
- produits industriels

Contact : denis.klotz@gmail.com

Mes compétences :
Tôlerie
Laser
Gestion
Machines outils
Audit interne
Internet
Webmarketing
Management
Développement commercial
Organisation

Entreprises

  • SIC MARKING GROUP - Chargé de Mission

    Morancé 2015 - 2015 Réalisation d'audit au sein du service commerciale France pour le développement du marché des machines de marquage laser
    - analyse de la concurrence
    - analyse des ventes
    - analyse de l'organisation commerciale
    - préconisation pour le développement commerciale et le marketing
    - mix marketing / facteurs clés de succès

  • YAMAZAKI MAZAK FRANCE - Responsable commercial régional

    2006 - 2014 Résultat significatifs:
    • consolidation des clients existants
    • augmentation des ventes et du parc machines sur mon secteur : +75%
    • taux de conquête des nouveaux clients : 58%

    Société japonaise, leader mondial de la machine-outil. 7000 personnes

    Produits : Machines-outils et systèmes automatisés de découpe laser. Biens d'équipements industriels lourds, stratégiques et à forte valeur ajoutée.

    • Management de projets, interlocuteurs de tous niveaux (interne et externe), recherche de financement.
    • Organisation commerciale, élaboration des documents techniques et commerciaux, mise en place d’un logiciel CRM.
    • Marketing direct (emailing), rédaction de publication, press release
    • Event France et étranger : salon, sales meeting, voyage client (Europe,Japon)
    • Formation des agents et des nouveaux collaborateurs.

  • Finn Power France - Responsable Commercial Régional

    2002 - 2006 Résultats commerciaux significatifs :
    • Reprise en main du secteur suite à des difficultés de la filiale France.
    • Consolidation du portefeuille existant et conquête à la concurrence de nouveaux clients.
    • Forte augmentation du CA : en 2006 : 6,3 M€, meilleur commercial pendant 4 ans

    Société finlandaise, 1100 personnes

    Produits : Machines-outils et systèmes automatisés pour le travail des métaux en feuilles.

    Secteur : France sud + Suisse francophone.

    • Management d'une équipe de 7 commerciaux et vente directe.
    • Organisation commerciale, élaboration des documents commerciaux
    • Marketing direct, mise en place d'une newsletter
    • Formation des agents français et des nouveaux collaborateurs.
    • Déplacements fréquents en Finlande, Italie, Benelux, Allemagne.

  • Aïda Manzoni Presse - Commercial

    1997 - 2002 Leader italien des presses pour le découpage emboutissage, 700 personnes
    Résultats commerciaux significatifs : CA en progression de 0 à 5,8 M€.

    Produits : machines-outils pour le travail des métaux : presse de découpage, emboutissage, forgeage.
    Secteur : Rhône-Alpes, Bourgogne, Franche-Comté, Champagne Ardenne, Alsace Lorraine

    Clientèle issue des industries : automobile (équipementier et sous-traitant), électroménager, sous-traitance diverses.
    • Développement commercial de l'entreprise lors de son entrée sur le marché français.
    • Gestion autonome des projets : prospection, élaboration des offres suivant cahier des charges, finalisation des commandes, suivi techniques des affaires jusqu'à la réception finale et son règlement.
    • Élaboration de campagnes de marketing direct.
    • Déplacements mensuels en Italie.

Formations

  • IAE - Université Jean Moulin Lyon 3

    Lyon 2014 - 2015 Master MAE, Management Administration des Entreprises

    Formation en : gestion financière, RH, droit des affaires et du travail, marketing, management, pilotage de la performance, innovation ...

    Rédaction d’un mémoire sur les "Modifications engendrées par Internet dans
    les organisations commerciales et le rôle des commerciaux dans le BtoB"

  • CNAM

    Lyon 2014 - 2014 Unité d'enseignement - 6 ETCS, Comptabilité et Analyse Financière (CFA116), reçu 17/20

    Formation en:
    - comptabilité générale
    - analyse financière
    - comptabilité analytique

  • IUT Techniques De Commercialisation

    Toulouse 1994 - 1995 DU Technico-commercial

    Formation niveau Licence: vente, marketing, communication, gestion...

  • Université Bordeaux 1 Sciences Et Technologies IUP GMP

    Talence 1989 - 1991

  • Lycée De Borda

    Dax 1985 - 1989

Réseau

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