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Denis MARECHALLE

LILLE

En résumé

Une constance dans mon parcours : l'activité commerciale et le management des équipes commerciales et techniques dans le domaine des services.
Contribuant depuis plus de 20 ans à la réussite des centres de profits que j'ai eu le plaisir d'animer, je suis rompu à la négociation au sein d'entreprises profil grands comptes et grandes entreprises. Enfin, la gestion du changement (besoin d'adaptation intrinsèque ou dans le cadre de fusion/acquisition), la gestion du risque, et la nécessité d'accompagner les équipes, sont autant de points que de pratiques au quotidien.

Mes compétences :
Manager
Commercial
Informatique
Infrastructure
Managed services
Sales manager
Management

Entreprises

  • CMG (Sligos industrie)

    maintenant

  • Computacenter - Directeur Développement Services & Solutions

    Roissy-en-France 2010 - maintenant

  • COMPUTACENTER - Direction des Ventes Régions

    Roissy-en-France 2008 - 2009

  • Computacenter - Directeur de secteur

    Roissy-en-France 2003 - 2008 DIRECTEUR SECTEUR
    Régions couvertes par les agences de Rouen,Lille,Strasbourg,Dijon,Lyon,Grenoble.
    Missions:
    - animer l’équipe commerciale sur l’ensemble des régions
    - responsable du développement des offres services sur le secteur
    - animation des équipes de mise en oeuvre (Chef de Projets, Service manager, Architecte, Consultant,...)
    - responsable de l’organisation et garant des résultats (Ebit)
    - garant des relations transversales avec les fournisseurs de services internes et l’ensemble des directions

    Résultats:
    - compte de résultat positif, contribution globale positive (+15% en 2008)
    - intégration force commerciale, segmentation des comptes / intégration des équipes services
    - mix service supérieur au ratio entreprise

  • Computacenter - Directeur Régional

    Roissy-en-France 1996 - 2002 DIRECTEUR REGIONAL / Membre du Comité de Direction (2000-2003)
    Missions:
    - animer l’équipe commerciale sur l’ensemble de la région Nord/Est, puis Nord/Est/Ouest puis ensemble des régions (hors IDF)
    - responsable des ventes sur ce périmètre, relation avec les grands clients et les partenaires
    - responsable des ratios de productivité commerciale et des comptes de résultat
    - garant des relations transversales avec les fournisseurs de services internes et l’ensemble des directions

    Résultats:
    - compte de résultat positif, forte croissance sur 80% des agences, contribution globale positive
    - intégration force commerciale GE/ITS et mise en place de la nouvelle organisation commerciale
    - progression de CA Service de + de 35% et du CA Négoce de + de 20%
    - gain sur les ratios de productivité (sauf 2 agences)

  • Computacenter - Ingénieur d'Affaires

    Roissy-en-France 1994 - 1996 Vente de bien et de services associés. Prospection, vente et suivi de grands comptes et grandes entreprises (EDF, Eurotunnel, Jaeger, Verrerie Cristallerie d’Arques, Câblerie de Lyon, Rhône Poulenc, Valéo, Castorama, DMC, ...).

    Objectifs dépassés notamment et largement en ce qui concerne la vente des services.

  • CMG Groupe SLIGOS - Directeur des Services

    1990 - 1994 CMG - Groupe SLIGOS / Distribution de matériels micro-informatique et station de travail.
    Vente de services associés à valeur ajoutée / CA 430 M.F.; 200 personnes.

    1993/1994 DIRECTEUR DES SERVICES / Membre du Comité de Direction.
    Missions:
    - animer une équipe de vente de prestations de service et une structure de production de prestations de services. Ces prestations portent d’une part, sur le support technique et d’autre part sur la formation client.
    - mettre en place des modules de facilités micro en synergie avec le groupe.
    - assurer le suivi budgétaire de la direction (5 M.€.).

    Résultats:
    - une réelle synergie entre corps commercial et corps technique,
    - une progression de l’effectif technique et des ventes associées,
    - une reconnaissance des compétences techniques (nombreuses certifications),
    - le respect des engagements budgétaires.


    1990/1992 RESPONSABLE DES SERVICES EN REGION NORD-PICARDIE
    Missions:
    - responsable des équipes technico-commerciales, du Service Après Vente, de l’activité Péri-informatique et de la formation (18 personnes dont 2 commerciaux).
    - assurer le suivi budgétaire des différentes activités.

  • CMG groupe Sligos - Ingénieur commercial

    1988 - 1990 Prospection et développement de comptes autour de l'offre micro informatique et des services associés (maintenance, formation, déploiement)

Formations

  • Université Lille I - Sciences Et Technologies (Villeneuve D'Ascq)

    Villeneuve D'Ascq 1983 - 1988 Miage

Réseau

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