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Laurent JOLY

Baillargues

En résumé

Www.laurent-joly.linodnk.ru

Mes compétences :
Salesforce
Commercial grands comptes
Management d'équipes
Commercial b to b
Relation clients
Recrutement
Organisation et stratégie
Relation client
Développement commercial
CVtracker
SLA

Entreprises

  • ParcourSla - Des ailes pour Laurent contre la maladie de Charcot - Communication

    Baillargues 2016 - maintenant Communication autour de la SLA ( pas le "Service Level Agreement", mais la Maladie de Charcot ) ...

    A l'aube de mon 49 ième anniversaire, je suis à présent tétraplégique fonctionnel à 85% ...
  • IOcean - Business Developper IOVISION ( ERP Solution )

    Montpellier 2015 - 2015 https://www.facebook.com/pages/IOcean/138126506242941?fref=ts
  • Planet Consultant - Business Developper B.U. Sud-Ouest ( Midi Pyrénées / Languedoc Roussillon )

    Aubagne 2014 - 2016 Planet Consultant est une Entreprise du Secteur Numérique à taille humaine dont les valeurs allient professionnalisme, considération et respect des engagements.

    Planet Consultant intervient au sein de Grands Comptes et de PME/PMI.

    A cheval entre les métiers des SSII et des cabinets de recrutement, nous intervenons autant chez des clients finaux, qu'en sous-traitance de "SSII Prime", soit en Assistance Technique classique, soit en Contrat de Service.

    Nous accompagnons ainsi nos clients dans la réussite de leurs projets, grâce à notre expérience, la qualité des prestations de nos collaborateurs et à l'implication de nos commerciaux de proximité.

    Les valeurs humaines étant au centre de notre politique, nous vous assurons un accompagnement et un management de proximité avec une grande flexibilité contractuelle.
  • BC&O - Directeur Général

    2014 - maintenant "Business Consulting & Outsourcing" propose à ses clients d'externaliser tout ou partie de leur activité commerciale, d'avoir un regard extérieur au Management et à leur stratégie commerciale.

    Partenariat PLANET CONSULTANT
    http://www.facebook.com/BC.et.O

    Partenariat IOCEAN / IOVISION
    https://www.facebook.com/pages/IOcean/138126506242941?fref=ts
  • ... France ... - Manager Commercial, Consultant Business Development B2B2C

    2013 - 2013 « Le commercial n’est plus celui qui ne fait que pousser le business de son entreprise, il est le meilleur partenaire développement de son client »

    Dans un monde qui a perdu ses repères initiaux, révolutionné par le multi canal et le digital, le métier de commercial B2B2C évolue.
    Que deviennent ses quatre grandes missions traditionnelles : l’information, la négociation, le conseil et la formation ?
    « Aujourd’hui, l’accès à l’information ne dépend plus de la visite du commercial, le client peut même en savoir plus que lui et toutes les entreprises créent des accès directs à l’information ; quant aux achats, ils sont déjà et seront de plus en plus effectués en ligne, la part de négociation diminue donc aussi ».

    Autrefois facultative, la fonction de conseil prend maintenant toute sa place dans sa mission. C’est, idéalement, un commercial « éclairé » , « un capteur de tendances » qui s’inscrit dans le mouvement actuel, « très présent dans le B2B2C au sens large », qui emmène la fonction commerciale vers celle de développement d’affaires (business development).
  • INITEM - Business Developper

    Martigues 2013 - 2013
  • KALIOP - Service commercial

    Montpellier 2012 - 2012 ECHEC de la MISSION :

    - Organisation commerciale de l'ensemble des offres d'intégration :
    - Mise en place d'outils de prospection commerciale et développement transversal des nouveaux clients
    - Création de synergies commerciales avec les personnes en charge du développement commercial des pôles métiers de l’agence.
    - Organisation d'opérations de Relations Publiques.
  • SIVECO Group - Industrial Focus Team Manager ( Ingénieur d'Affaires )

    Montigny le Bretonneux 2010 - 2012 IA sur divers pôles :
    - Industrie Bâtiment/BTP (Produits minéraux non métalliques, Construction de bâtiments, Génie civil )
    - Industrie Electrique, Electronique, Informatique (Produits informatiques, électroniques et optiques, Equipements électriques, Machines et équipements, Ordinateurs et biens domestiques )
    - Industrie et Transports (Matériels de transport, Machines et équipements, Transports terrestres, Transports par conduites, Transports par eau, Transports aériens, Espace, Entreposage et services auxiliaires des transports )

    Quelques références clients :
    Aéro/Space : Airbus, Daher Socata, Messier Dowty, Thales Alénia Space ...
    Transports : VINCI Autoroute, SAPN, SANEF ...
    Agro : Groupe TERRENA, Groupe Bruggen ...
    Industrie lourde : Groupe VICAT, ArjoWiggins ...
    et bien d'autres encore !!
  • ALTEOS - Cofondateur, Cogérant ( & Dir. Commercial )

    2004 - 2010 Société de Conseils en Architectures "systèmes et applicatives", AltéOs articulait son activité autour de trois métiers :

    * L'Architecture/Ingénierie système
    * L'Architecture Logiciel & développement
    * L'Intégration de solutions Open-Source

    Les grands comptes ayant toujours besoin de partenaires souples, imaginatifs, réactifs et surtout capables de les écouter et de comprendre leurs besoins. La plus-value d'AltéOs était, en autre, sa maîtrise des solutions propriétaires et Open Sources. AltéOs ne proposait à ses clients que des solutions en rapport avec leurs ambitions et contraintes.

    L'indépendance totale d'AltéOs vis à vis des constructeurs, intégrateurs, éditeurs et groupes internationaux, SSII Prime, permettait de déployer simultanément sur un projet toutes les solutions en rapport avec les objectifs de ses clients.

    AltéOs, c'était aussi, une autre approche du S.I. ...!

    Références Clients :
    - DCNS (Brique GEMO sur Combat Management System du programme SNLE)
    - Cap Gémini (Missions Dell, SNI, APIS-CA ...)
    - France Télécom (Missions WebSphère, Conceptions Java ...)
    - UNEDIC DPI (Ingéniérie Système UNIX AIX, HP-UX, Linux, Architecture SGBD Oracle ... )
    - DELL France ( Intégration et déploiement SAP EMAE )
    - SNI ( Mission Lotus Notes, Java ... )
    - Expérian (Conception Java)
    - IBM (Intégration Java/WebSphère et déploiement)
    - SANOFI (Ingénierie Système UNIX, DBA Oracle)
    - BULL (Conception Java)
    - Stéria (Conception Java)
    - BRL (Conception Java)
  • Planet Consultant - Partenaire commercial L.R.

    Aubagne 2004 - 2006 Planet Consultant est l'une des premières structures de services en ingénierie informatique a proposer des missions à des profils techniques, soit freelances, soit en portage salarial, soit salariés.

    Références Clients :
    - Cap Gémini
    - Stéria
    - Logica
    - Euriware
    - GIE APIS-Crédit Agricole
    - SOGETI
  • Groupe ACTIF France S.A. ( vendu à GFI ) - Directeur Régional

    2001 - 2004 SSII Nationale référencée sur des grands comptes Banque/Assurance/Télécom ...

    Création, Développement et Management de l'agence Méditerranée ( Montpellier/Aix ).

    Gestion commercial et management de 23 collaborateurs et sous-traitant.
    Membre du comité de direction élargi de l'entreprise.

    Références clients :
    - GIE Arpège ( Caisse d'Epargne )
    - France Télécom
    - GIE S.I.G. ( Groupama )
    - GIE APIS-Crédit Agricole
    - GIE AMT-Crédit Agricole
    - UNEDIC DPI
    - EXPERIAN
    - IBM France La Gaude, Montpellier
    - Cap Gémini, Stéria
  • Groupe ALPHA LOGIC ( Ex SATELIA, vendu à Ariane 2 puis à Transiciel ) - Directeur d'Agence

    1998 - 2001 Directeur d'Agence Montpellier/Toulouse .
    Gestion et management de 35 collaborateurs et sous-traitants
    Développement commercial de l'agence.

    Références clients :
    - GIE APIS-Crédit Agricole
    - Caisse Régionale Groupama Sud
    - GIE S.I.G. ( Groupama )
    - Cap Gémini, Stéria Sud-Est, IBM France
    - BEC Frères
    - Rio Tinto ( Talc de Luzenac )
    - Laboratoires Pierre Fabre
    - Air Littoral
    - EDF ( ErDF )
    - Mairie de Montpellier
    - Conseil Régional du Languedoc-Roussillon
  • ADE informatique ( vendue à Transiciel ) - Ingénieur Concepteur

    1996 - 1997 Participation au projet OSIRIS ( Caisse d'épargne ) dans le domaine du S.A.B. ( Système d'Agence Bancaire ).
    Développement Client OS2/serveur Host Mainframe.
    IHM sous NSDK d'écrans Host Mainframe IBM PacBase/DB2

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