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Denis PEBRE

Nimes

En résumé

Dynamique, autonome et curieux, j'ai acquis une faculté d'adaptation qui m'a permis d'intégrer des univers professionnels différents, et d'en devenir rapidement un élément moteur.

Une riche expérience de manager commercial (forces de vente terrain, télévente, services clients), m'a notamment permis de développer le goût du challenge et la culture du résultat.

Une expérience significative de la direction de centres de profits, impliquant le recrutement de collaborateurs sur différents profils de postes, le management d'équipes pluridisciplinaires, la gestion des ressources humaines, mais aussi la mise en oeuvre de profondes réorganisations et la gestion du compte d'exploitation, m'a permis de compléter utilement les savoir-faire et savoir-être précédemment acquis.

A l'écoute des opportunités du marché, sur des postes de management commercial, et disponible rapidement si intérêt fort.

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Management
Coaching
Négociation
Recrutement
Développement commercial
Brokerage
Budgets & Budgeting
Customer Relationship Management
Sales Assistance

Entreprises

  • Florajet - MANAGER D'ÉQUIPE ET DE PROJET

    Nimes 2016 - 2018 Management d'une équipe de téléconseillers et gestion du pôle qualité.

  • Languedoc Travaux Ingénierie - CONSULTANT

    2009 - 2016 Création d'une activité de conseil et assistance à maîtrise d'ouvrage, pour des travaux de bâtiment tous corps d'état.

    - Stratégie commerciale et marketing
    - Gestion de projets, pilotage des études
    - Management des intervenants, coordination de travaux
    - Gestion de la relation client

  • Office DEPOT - CALL CENTER MANAGER

    Senlis 2005 - 2007 Direction d'un établissement secondaire (150 collaborateurs) au sein d'une entreprise de distribution et services et B to B, leader sur son métier.

    - Organisation et gestion de l’activité, en charge du compte d’exploitation
    - Participation au comité stratégique, définition du plan d’actions annuel, des budgets
    - Management d’équipes pluridisciplinaires, recrutement, développement professionnel
    - Suivi et analyse des résultats, plans d'actions, challenges, animations
    - Management de projets transverses

  • Groupe Pinault Printemps Redoute - RESPONSABLE D'AGENCE

    2002 - 2005 Direction d'agences commerciales (80 collaborateurs) : service clients, support, logistique, services généraux), au sein d'une filiale de distribution spécialisée en B to B (leader Europe)

    - Management d’équipes sur sites, réunions, animations
    - Recrutement, intégration, accompagnement à la montée en compétence
    - Management de projets, déploiement d’actions commerciales
    - Mise en oeuvre du plan d’action commercial auprès des acteurs de terrain
    - En charge du compte d'exploitation et du reporting

  • Guilbert - CHEF DES VENTES

    1995 - 2002 Management d'équipes de vente terrain (jusqu'à 15 commerciaux VRP), distribution spécialisée et prestation de service en B to B (leader Europe), sur le Languedoc Roussillon.

    - Elaboration de la stratégie de développement, objectifs, incentives
    - Organisation de la force de vente (recrutement, déploiement, coordination)
    - Management opérationnel de proximité et pilotage des actions terrain
    - Analyse des résultats, animation, challenges, plans d'actions
    - Suivi et pilotage des clients stratégiques, revues de comptes
    - Objectifs annuels et challenges systématiquement réussis

  • Groupe RDI - CHEF DES VENTES

    1990 - 1995 Management d’une équipe de vente B to B (6 VRP) sur le département de l’Hérault.

    - Organisation de la force de vente : recrutement, sectorisation, déploiement
    - Création de la stratégie commerciale, et des outils d'aide à la vente
    - Suivi et analyse des résultats, proposition d’axes d’évolution et plans d’actions
    - Accompagnement terrain, coaching, aide à la montée en compétence
    - Gestion directe d’un portefeuille de clients grands comptes

  • VRP - COMMERCIAL

    1982 - 1990 COMMERCIAL ITINÉRANT VRP
    - Prospection, fidélisation, développement et animation d'un portefeuille de clients
    - Organisation des tournées, analyse des résultats, proposition de plans d'action, reporting
    - Secteurs adressés : PME et grands comptes, administrations et services publics, commerces, GSA, GSB

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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