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Emmanuel Gianni ALLOGIO

ST REMY DE PROVENCE

En résumé

Compétences en Organisation et Management d’équipe commerciale.

Entreprises

  • PROTECT LINE, ADFICEM - Chef d'entreprise

    2012 - maintenant PROTECT LINE est une société qui développe, met en oeuvre des process de protection sur différents supports.

    www.protect-line.fr

    - Etanchéité de toiture terrasse, de cuvelage
    - Protection contre l'abrasion ou l'érosion..... de pièces mécanique, bennes de véhicule.
    - Revêtement de sol de type béton ciré, moquette de marbre, béton imprimé.
    - Isolation de mousse polyuréthane Projetée

    Les process de protection contre les infiltrations d'eau, l'érosion, l'abrasion et de la corrosion sont conçus à base de polyuréthane à chaud séchage en 9 seconde ou à froid.
    La résistance mécanique à l'arrachement et au poinçonnement des process sont extrêmes.

    L'entreprise réalise aussi l'isolation thermique de l'habitat grâce à l'application de mousse polyuréthane projetée.
  • Réseau pro Groupe Wolseley - Directeur de secteur

    2011 - 2012 Mission : Animation et pilotage d'une équipe de 80 collaborateurs et 7 agences (Directeur d'agences, commerciaux sédentaires et itinérants, administratifs, magasiniers, chauffeurs livreurs).

    • Commerce, en collaboration avec les équipes agence et les équipes commerciales (Responsable des Ventes Unité et Attachés Commerciaux Extérieurs)

    • Gestion de l'operating profit.

    • Etre l’interface commerciale entre le client et la structure Réseau pro (litiges, avoirs, manifestations commerciales, questions logistiques…)
    • Participe aux rencontres fournisseurs lors de négociations spécifiques.
    • Gestion des stocks.
    • Management.
    • Communication.
  • COAXEL groupe REXEL - DIRECTEUR D'AGENCES

    2008 - 2011 Au sein du groupe leader mondial dans le domaine de la diffusion de matériel électrique, mettre en place une politique commerciale commune à l’ensemble des points de vente et agences de la région. Développer la rentabilité et la productivité dans le respect de la stratégie globale.


    • Management de la force commerciale ( 34 collaborateurs, 4 agences)
    • Dont l'encadrement de 8 commerciaux itinérants et un chef des ventes
    dans le domaine du BtoB.
    • Optimisation de la rentabilité des centres de couts rattachés
    • Développement du chiffre d’affaire (17 M€)
    • Gestion et amélioration des stocks
    • Mise en place et gestion des budgets ; suivi des résultats d’exploitation des agences
    • Définition du plan d’offre et négociation achats
  • OFFICE DEPOT - Chef des ventes, Directeur regional

    Senlis 2003 - 2008 Dans le cadre de la stratégie fixée par le groupe, optimiser la rentabilité de la région Nord, en développant le chiffre d’affaire tout en rationalisant les plans de charge.

    Management d’une équipe de 18 vendeurs.

    Mise en place de process de reporting, détermination des objectifs, suivi des opérations marketing. Suivi de l’operating profit.

    • Le budget géré : 8 M euros

    • Croissance : 5.1 %
  • GUILBERT - CHEF DES VENTES BASSE NORMANDIE

    2002 - 2003 Management d’une équipe de 14 vendeurs. Mise en place de process de reporting, détermination des objectifs.

    • Le budget géré : 4,5 M euros
    • Croissance : 4.7 %
  • GUILBERT - RESPONSABLE GRAND COMPTE

    2000 - 2002 Gestion de 8 des plus importants clients du groupe : EXXON MOBIL, ST GOBAIN, BRED, NATEXIS, GENERALI, LES BANQUES POPULAIRE, BRITISH PETROLEUM, VWR international.

    Définition des prestations et services à mettre en œuvre chez les clients
    Négociations tarifaires
    Mise en place des projets E-procurment
    Mise en place de plans d'action en collaboration avec la force de vente locale
    Reporting auprès des Directions Achats
    Développement de l'accord au niveau de l'Europe

    CA piloté en 2001 : 10 M€
    Croissance : + 4.7%
  • GUILBERT - Attaché commercial

    1995 - 2000 Prospection et suivi commercial des PME GRENOBLE
  • REPROX 3 - Attaché commercial

    1993 - 1995 Prospection et suivi commercial des PME LILLE

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau