Compétences en Organisation et Management d’équipe commerciale.
Entreprises
PROTECT LINE, ADFICEM
- Chef d'entreprise
2012 - maintenantPROTECT LINE est une société qui développe, met en oeuvre des process de protection sur différents supports.
www.protect-line.fr
- Etanchéité de toiture terrasse, de cuvelage
- Protection contre l'abrasion ou l'érosion..... de pièces mécanique, bennes de véhicule.
- Revêtement de sol de type béton ciré, moquette de marbre, béton imprimé.
- Isolation de mousse polyuréthane Projetée
Les process de protection contre les infiltrations d'eau, l'érosion, l'abrasion et de la corrosion sont conçus à base de polyuréthane à chaud séchage en 9 seconde ou à froid.
La résistance mécanique à l'arrachement et au poinçonnement des process sont extrêmes.
L'entreprise réalise aussi l'isolation thermique de l'habitat grâce à l'application de mousse polyuréthane projetée.
Réseau pro Groupe Wolseley
- Directeur de secteur
2011 - 2012Mission : Animation et pilotage d'une équipe de 80 collaborateurs et 7 agences (Directeur d'agences, commerciaux sédentaires et itinérants, administratifs, magasiniers, chauffeurs livreurs).
• Commerce, en collaboration avec les équipes agence et les équipes commerciales (Responsable des Ventes Unité et Attachés Commerciaux Extérieurs)
• Gestion de l'operating profit.
• Etre l’interface commerciale entre le client et la structure Réseau pro (litiges, avoirs, manifestations commerciales, questions logistiques…)
• Participe aux rencontres fournisseurs lors de négociations spécifiques.
• Gestion des stocks.
• Management.
• Communication.
COAXEL groupe REXEL
- DIRECTEUR D'AGENCES
2008 - 2011Au sein du groupe leader mondial dans le domaine de la diffusion de matériel électrique, mettre en place une politique commerciale commune à l’ensemble des points de vente et agences de la région. Développer la rentabilité et la productivité dans le respect de la stratégie globale.
• Management de la force commerciale ( 34 collaborateurs, 4 agences)
• Dont l'encadrement de 8 commerciaux itinérants et un chef des ventes
dans le domaine du BtoB.
• Optimisation de la rentabilité des centres de couts rattachés
• Développement du chiffre d’affaire (17 M€)
• Gestion et amélioration des stocks
• Mise en place et gestion des budgets ; suivi des résultats d’exploitation des agences
• Définition du plan d’offre et négociation achats
OFFICE DEPOT
- Chef des ventes, Directeur regional
Senlis2003 - 2008Dans le cadre de la stratégie fixée par le groupe, optimiser la rentabilité de la région Nord, en développant le chiffre d’affaire tout en rationalisant les plans de charge.
Management d’une équipe de 18 vendeurs.
Mise en place de process de reporting, détermination des objectifs, suivi des opérations marketing. Suivi de l’operating profit.
• Le budget géré : 8 M euros
• Croissance : 5.1 %
GUILBERT
- CHEF DES VENTES BASSE NORMANDIE
2002 - 2003Management d’une équipe de 14 vendeurs. Mise en place de process de reporting, détermination des objectifs.
• Le budget géré : 4,5 M euros
• Croissance : 4.7 %
GUILBERT
- RESPONSABLE GRAND COMPTE
2000 - 2002Gestion de 8 des plus importants clients du groupe : EXXON MOBIL, ST GOBAIN, BRED, NATEXIS, GENERALI, LES BANQUES POPULAIRE, BRITISH PETROLEUM, VWR international.
Définition des prestations et services à mettre en œuvre chez les clients
Négociations tarifaires
Mise en place des projets E-procurment
Mise en place de plans d'action en collaboration avec la force de vente locale
Reporting auprès des Directions Achats
Développement de l'accord au niveau de l'Europe
CA piloté en 2001 : 10 M€
Croissance : + 4.7%
GUILBERT
- Attaché commercial
1995 - 2000Prospection et suivi commercial des PME GRENOBLE
REPROX 3
- Attaché commercial
1993 - 1995Prospection et suivi commercial des PME LILLE
