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Deschodt OLIVIER

LA TESSOUALLE

En résumé

Manager expérimenté dans la conduite et le développement de centres de profits multi site France et International.
Références solides dans le développment commercial à l'international, la gestion de grands projets ou filiales à létrangères depuis plus de 20 ans.
Spécialiste des équipement Electriques Haute, Moyenne et Basse Tension.
En contact avec les réseaux des segments énergies , Oil and Gas et MMM dnas de nombreux pays.

Je suis actuellement à la recherche de deux ingenieurs de ventes pour les régions Afrique (basé en France) et APAC ( basé à KL)

Mes compétences :
International
Direction Générale dans un contexte international
Tendering
ISO 900X Standard

Entreprises

  • COMECA - Directeur développement international solutions et services

    LA TESSOUALLE 2012 - maintenant * Objectif : développer les ventes de l'entreprise à l'international en solutions et services sur
    les secteurs O&G, MMM, Energie et Nucléaire.
    * Résultats :
    * Mise en place et management d'une équipe de vente internationale sur tout le
    catalogue COMECA (12 personnes).
    * Création et management de filiales de ventes et services au Maroc, en Algérie, en
    Australie, en Malaisie, en Corée, aux UAE et au Royaume Uni.
    * Mise en place d'un réseau d'agents commerciaux dans plus de 27 pays.
    * 38% du CA de COMECA à l'international en fin 2016. (40M EUR dont 12M EUR en service) ;
    * Signature du contrat Nucléaire Hinkley Point (UK) avec NNB fourniture et contrat de
    maintenance (85M EUR sur 8 ans)
  • COMECA - Directeur développement international solutions et services

    LA TESSOUALLE 2012 - maintenant * Objectif : développer les ventes de l'entreprise à l'international en solutions et services sur
    les secteurs O&G, MMM, Energie et Nucléaire.
    * Résultats :
    * Mise en place et management d'une équipe de vente internationale sur tout le
    catalogue COMECA (12 personnes).
    * Création et management de filiales de ventes et services au Maroc, en Algérie, en
    Australie, en Malaisie, en Corée, aux UAE et au Royaume Uni.
    * Mise en place d'un réseau d'agents commerciaux dans plus de 27 pays.
    * 38% du CA de COMECA à l'international en fin 2016. (40M EUR dont 12M EUR en service) ;
    * Signature du contrat Nucléaire Hinkley Point (UK) avec NNB fourniture et contrat de
    maintenance (85M EUR sur 8 ans)
  • COMECA - Directeur Commercial du Développment International

    LA TESSOUALLE 2012 - maintenant Développement commercial et Markting des solutions et produits du groupe COMECA à l'export dans les domaines O&G, MMM et Power.
    Recherche de partenariat ou acquisitions industriels dans le domaine des systèmes électriques.
  • HAZEMEYER SAS - Directeur Général

    GAUCHY 2010 - 2012 HAZEMEYER Gauchy (02)

    COMECA spécialisée dans les tableaux électriques de sureté, la moyenne tension et l'électronique de puissance.
    * 35 M EUR , 200 employés: une usine, 5 agences commerciales et une société en Algérie
  • Société du groupe - Directeur Général HAZEMEYER

    2010 - 2012 tableaux électriques de sureté, la moyenne tension et
    l'électronique de puissance.

    * 35 M EUR , 200 employés: une usine, 5 agences commerciales et une société en Algérie. ;
    * Objectif : redressement économique et réorganisation de la société afin de finaliser
    l'intégration dans le groupe COMECA
    * Résultat : remise à plat de l'activité, assainissement des foyers de pertes et retour aux
    résultats positifs. Intégration finalisée dans le groupe.
  • Société du groupe - Directeur Général HAZEMEYER

    2010 - 2012 tableaux électriques de sureté, la moyenne tension et
    l'électronique de puissance.

    * 35 M EUR , 200 employés: une usine, 5 agences commerciales et une société en Algérie. ;
    * Objectif : redressement économique et réorganisation de la société afin de finaliser
    l'intégration dans le groupe COMECA
    * Résultat : remise à plat de l'activité, assainissement des foyers de pertes et retour aux
    résultats positifs. Intégration finalisée dans le groupe.
  • CISIA INGENIERIE - Directeur Général

    2010 - 2010 Société spécialisée en ingénierie documentaire pour l'aéronautique, les activités militaires et le Nucléaire. Ingénierie de maintenance et de sureté

    * 20 M EUR , 300 employés et 4 pays : France, Allemagne, Roumanie et Inde
    * Projet transnational, en Aéronautique, transport et énergie (EADS, ALSTOM, EDF, Siemens, Groupe SAFRAN ,....)
  • CISIA INGENIERIE - Directeur Général

    2010 - 2010 Société spécialisée en ingénierie documentaire pour
    l'aéronautique, les activités militaires et le Nucléaire.
    Ingénierie de maintenance et de sureté

    * 20 M EUR , 300 employés et 4 pays : France, Allemagne, Roumanie et Inde
    * Projet transnational, en Aéronautique, transport et énergie (EADS, ALSTOM, EDF, Siemens,
    Groupe SAFRAN ,....)
    * Objectif : Redressement de l'activité de l'entreprise qui était en perte depuis le rachat par
    ALTEN.
    * Résultat : EBIT positif à la fin de la première année et qualification ISO9001. ;
  • CISIA INGENIERIE - Directeur Général

    2010 - 2010 Société spécialisée en ingénierie documentaire pour
    l'aéronautique, les activités militaires et le Nucléaire.
    Ingénierie de maintenance et de sureté

    * 20 M EUR , 300 employés et 4 pays : France, Allemagne, Roumanie et Inde
    * Projet transnational, en Aéronautique, transport et énergie (EADS, ALSTOM, EDF, Siemens,
    Groupe SAFRAN ,....)
    * Objectif : Redressement de l'activité de l'entreprise qui était en perte depuis le rachat par
    ALTEN.
    * Résultat : EBIT positif à la fin de la première année et qualification ISO9001. ;
  • GUTOR LCC Wettingen - CEO

    2009 - 2010 Fabricant d'onduleurs et chargeurs industriels dédiés aux
    segments Nucléaire, O&G et Production d'Energie.

    * 110 M EUR , 400 employés et 3 usines : Suisse, Malaisie et Chine ;
    * Société globale autonome : R&D, ingénierie, fabrication, la mise en service et SAV. ;
    * Objectif : Création de valeur ajoutée supplémentaire suite à l'ouverture de la Malaisie et
    de la Chine tout en améliorant toute la chaine de valeur ajoutée.
    * Résultat : augmentation de l'EBIT de 7% sur la première année, augmentation des prises
    de commandes de 12%
  • GUTOR LCC Wettingen - CEO

    2009 - 2010 Fabricant d'onduleurs et chargeurs industriels dédiés aux
    segments Nucléaire, O&G et Production d'Energie.

    * 110 M EUR , 400 employés et 3 usines : Suisse, Malaisie et Chine ;
    * Société globale autonome : R&D, ingénierie, fabrication, la mise en service et SAV. ;
    * Objectif : Création de valeur ajoutée supplémentaire suite à l'ouverture de la Malaisie et
    de la Chine tout en améliorant toute la chaine de valeur ajoutée.
    * Résultat : augmentation de l'EBIT de 7% sur la première année, augmentation des prises
    de commandes de 12%
  • GUTOR LCC - CEO

    2009 - 2010 Fabricant d'onduleurs et chargeurs industriels dédiés aux segments Nucléaire et O&G

    * 110 M EUR , 400 employés et 3 usines : Suisse, Malaisie et Chine ;
    * Société globale autonome : R&D, ingénierie, fabrication, la mise en service et SAV.
  • GUTOR (groupe Schneider) Suisse - CEO

    2008 - 2009 Restructuration de l'activité et intégration dans le groupe Schneider.
    Remise a niveau de la rentabilité par des mesure de Lean Factory et par du Sourcing composant dans les pays a faibles coûts de production.
    Ouverture d'une ligne de fabrication en Chine pour le marché nucléaire chinois.
    Développement de l'activité dans les domaines du nucléaire et O&G a l'international.
  • SIEMENS Transmission and Distribution - Directeur commercial et Marketing France et Afrique

    Saint-Denis 2005 - 2008 * Responsabilité des entrées de commandes et de la marge pour les activités de Siemens TD
    en France, au Maghreb et Afrique subsaharienne 65 employés et un volume de commande
    de 300 M EUR en solutions et service.
  • SIEMENS - Directeur commercial et Marketing France

    Saint-Denis 2005 - 2008 * Responsabilité des entrées de commandes et de la marge pour les activités de Siemens TD en France, au Maghreb et Afrique subsaharienne 65 employés et un volume de commande de 300 M EUR .
  • SIEMENS Transmission and Distribution - Directeur commercial et Marketing France et Afrique

    Saint-Denis 2005 - 2008 * Responsabilité des entrées de commandes et de la marge pour les activités de Siemens TD
    en France, au Maghreb et Afrique subsaharienne 65 employés et un volume de commande
    de 300 M EUR en solutions et service.
  • Siemens PTD - Directeur Commercial France et Afrique

    Saint-Denis 2005 - 2008 Mise en place d'un projet de croissance sur 3 ans en france et Afrique.
    Pénétration des marchés EDF en moyenne tension et transformateurs.
  • VATECH Transmission and Distribution SA - Directeur des ventes internationales & Directeur des entités de VATECH TD

    2003 - 2005 Directeur des entités de VATECH TD en Indonésie,
    Thaïlande, Colombie, Taiwan, Vietnam et Espagne

    * Responsabilité des entrées de commandes et de la marge pour les activités de VAtech TD
    en France, Espagne , Portugal, Afrique , Sud Est Asiatique et Colombie 60 employés.
    Augmentation du volume de170M EUR à 250M EUR durant cette période à destination de clients
    producteur ou distributeur d'énergie.
    * Responsabilité du P&L des sociétés de VAtech TD sur la zone géographique. Revue
    trimestrielle, avec revue de projets, analyse des risques, suivis du chiffre d'affaire et de la
    rentabilité. Validation des budgets annuels et plan marketing à 3 ans. Total de 130
    employés et 70M EUR de chiffre d'affaire annuel.
  • Distribution SA - Directeur des ventes internationales & Directeur des entités de VATECH TD

    2003 - 2005 Directeur des entités de VATECH TD en Indonésie, Thaïlande, Colombie, Taiwan, Vietnam et Espagne

    * Responsabilité des entrées de commandes et de la marge pour les activités de VAtech TD en France, Espagne , Portugal, Afrique , Sud Est Asiatique et Colombie 60 employés. Augmentation du volume de170M EUR à 250M EUR durant cette période..
    * Responsabilité du P&L des sociétés de VAtech TD sur la zone géographique. Revue trimestrielle, avec revue de projets, analyse des risques, suivis du chiffre d'affaire et de la rentabilité. Validation des budgets annuels et plan marketing à 3 ans. Total de 130 employés et 70M EUR de chiffre d'affaire annuel.
  • VATECH Transmission and Distribution SA - Directeur des ventes internationales & Directeur des entités de VATECH TD

    2003 - 2005 Directeur des entités de VATECH TD en Indonésie,
    Thaïlande, Colombie, Taiwan, Vietnam et Espagne

    * Responsabilité des entrées de commandes et de la marge pour les activités de VAtech TD
    en France, Espagne , Portugal, Afrique , Sud Est Asiatique et Colombie 60 employés.
    Augmentation du volume de170M EUR à 250M EUR durant cette période à destination de clients
    producteur ou distributeur d'énergie.
    * Responsabilité du P&L des sociétés de VAtech TD sur la zone géographique. Revue
    trimestrielle, avec revue de projets, analyse des risques, suivis du chiffre d'affaire et de la
    rentabilité. Validation des budgets annuels et plan marketing à 3 ans. Total de 130
    employés et 70M EUR de chiffre d'affaire annuel.
  • VATECH - Directeur Commercial et développement Afrique-Asie-Europe du Sud

    2003 - 2005
  • VATECH Transmission and Distribution SA - Responsable de la Business

    2001 - 2001 International

    * Réaliser les contrats en ligne avec le budget du P&L annuel : 130M EUR par an. ;
    * Management de 150 employés: Project Manager, bureau d'étude électrique, mécanique et
    génie civil, achats et sourcing , logistique de transport . Responsabilité des succursales
    pour le traitement des travaux locaux.
  • VATECH Transmission and Distribution SA - Responsable de la Business

    2001 - 2001 International

    * Réaliser les contrats en ligne avec le budget du P&L annuel : 130M EUR par an. ;
    * Management de 150 employés: Project Manager, bureau d'étude électrique, mécanique et
    génie civil, achats et sourcing , logistique de transport . Responsabilité des succursales
    pour le traitement des travaux locaux.
  • Distribution SA - Responsable de la

    2001 - 2001 à Aout t 2003 VATECH Transmission and Distribution SA
    Responsable de la Business Unit Projets Haute Tension International

    * Réaliser les contrats en ligne avec le budget du P&L annuel : 130M EUR par an. ;
    * Management de 150 employés: Project Manager, bureau d'étude électrique, mécanique et génie civil, achats et sourcing , logistique de transport . Responsabilité des succursales pour le traitement des travaux locaux.
  • VATECH - Directeur BU réalisation des grands projets Transmission Energie Export

    2000 - 2003
  • Export Haute Tension - SCHNEIDER

    1998 - 2001 Responsable de l'activité « Tendering « des Projets Haute
    Tension Export
    .
    * Création de l'entité devis au sein de la Business Unit Projets Hautes tension Export. ;
    * Management d'une équipe multi métiers de 15 personnes
  • Export Haute Tension - SCHNEIDER

    1998 - 2001 Responsable de l'activité « Tendering « des Projets Haute Tension Export
    .
    * Création de l'entité devis au sein de la Business Unit Projets Hautes tension Export. ;
    * Management d'une équipe multi métiers de 15 personnes
  • Export Haute Tension - SCHNEIDER

    1998 - 2001 Responsable de l'activité « Tendering « des Projets Haute
    Tension Export
    .
    * Création de l'entité devis au sein de la Business Unit Projets Hautes tension Export. ;
    * Management d'une équipe multi métiers de 15 personnes
  • Export Haute Tension - SCHNEIDER

    1994 - 1998 Project Manager projets clé en main export

    * Prise en main de plusieurs projets clé en main avec génie civil depuis la signature du contrat jusqu'à la mise en service en Argentine, au Paraguay, au Brunei et aux Philippines. (4 M EUR à 40M EUR chaque)
  • Export Haute Tension - SCHNEIDER

    1994 - 1998 Project Manager projets clé en main export


    * Prise en main de plusieurs projets clé en main avec génie civil depuis la signature du
    contrat jusqu'à la mise en service en Argentine, au Paraguay, au Brunei et aux Philippines
    à destination de clients producteur ou distributeur d'énergie (projet de 4 M EUR à 40M EUR )
  • Export Haute Tension - SCHNEIDER

    1994 - 1998 Project Manager projets clé en main export


    * Prise en main de plusieurs projets clé en main avec génie civil depuis la signature du
    contrat jusqu'à la mise en service en Argentine, au Paraguay, au Brunei et aux Philippines
    à destination de clients producteur ou distributeur d'énergie (projet de 4 M EUR à 40M EUR )
  • MERLIN GERIN - Ingénieur de ventes régionales

    1989 - 1994
  • MERLIN GERIN - Ingénieur de ventes régionales

    1989 - 1994
  • Schneider - Commercial clientèle finale et installateurs

    Rueil Malmaison 1989 - 1994

Formations

Réseau