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Danone Waters France
- Key Account Developer
Paris
2014 - maintenant
Key Account Developer Consommation Hors Domicile (CHR):
2 missions principales :
1/ Key Account Manager domaine du Loisirs: Compagnie des Alpes, UGC et Gaumont Pathé
*Négociations des partenariats nationaux, conception et développement de la stratégie commerciale
*Animation du business plan annuel
*Développement et mise en place des opérations trade
*Management transversal
2/ Category Management Hôtellerie et Confiseurs, comptes nationaux
* Activation des partenariats:
- identification et conception des opérations trade
- Mise en place des supports de communication et media adaptés
- Construction des plans d’actions spécifiques pour la Force de vente
*Elaboration et animation de la politique nationale promotionnelle
- Pilotage des budgets promotionnels, analyse des leviers de performance et recommandations adaptées
- Gestion et animation des opérations promotionnelles
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DANONE WATERS FRANCE
- Customers Development Manager Consommation Hors Domicile (CHD), Paris, France
Paris
2010 - 2010
- Business développement des marques de Danone Eaux dans le secteur Consommation Hors Domicile(CHD), Ile de France, France
- Développement de la base des clients existants (>250 clients) et prospection de nouveaux clients
- Négociation, signature, suivi des contrats commerciaux
- Développement des volumes et du chiffre d’affaires
- Management des clients et du distributeur territorial
- Analyse des données business et mise en place des plans stratégiques de vente. Elaboration et implémentation du Plan d’Action Commercial
- Animation, support, coordination et suivi de l’équipe commerciale du distributeur
- Coordination interne (CBUs) et externe (clients, distributeurs…)
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Danone Waters Russia
- Customers Development Manager HORECA, Russia
2008 - 2010
- Business développent des marques EVIAN and BADOIT dans le canal HORECA (Hôtels-Restaurants-Cafés), Russie
- Implémentation de la stratégie de Danone Eaux Export en Russie
- Négociation, signature et suivi des contrats commerciaux
- Management des distributeurs et des TOP/Luxury clients - activation, coordination et support commercial
- Développement et intensification de l'image de luxe des eaux Evian et Badoit; présence et participations aux événements mondaines (VIP)
- Contrôle, suivi et support des plans PR et media
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GROUPE DANONE - DANONE dans la Vie (DDLV)
- European Channel Leisure Coordinator
2007 - 2008
- Coordination européenne des partenariats de Danone dans le domaine du loisir
- Coopération interne (entre les différents country business units) et extene (avec les partenaires)
- Mise en place et suivi du processus de réalisation des contrats commerciaux
- Gestion des activités marketing et commerciales dans des centres de loisirs ( clubs de golf, parcs d'attraction,...)
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EADS - DCS IBM
- Business Development - EU&NATO Affairs//Central and Eastern Europe
2005 - 2006
- Développement des projets au niveau européen et hors Europe
- Identification des budgets, réseaux et processus de décisions
- Mise en place des suivis des affaires et coopération avec les Business Units
- Support commercial : suivi des appels d’offres et des propositions commerciales
- Etudes de marché, veille et intelligence économique pour l’UE, Haïti, Europe Centrale et de l’Est
- Relations européennes (missions économiques, délégations européennes, RP France) et gouvernementales
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CAAM - Crédit Agicole Asset Management
- Investisseurs institutionnels
2004 - 2005
- Passation d’ordres, envoie de reportings
- Gestion des comptes clients
- Constitution des dossiers clients et coopération interne
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Domaine de Vigneau
- Chargée d'étude et du développement commercial
2004 - 2004
- Etudes de Marché : Potentiel de distribution du vin Champigny en Grande Bretagne
- Développement du Maketing et de la communication de l'entreprise
- Prospection des clients en UK
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Industria Licorera de Caldas, Colombie
- Développement Commercial à Lisbonne
2003 - 2003
- Etude du marché des boissons alcoolisées au Portugal
- Prospection des importateurs et distributeurs de boissons alcoolisées à Lisbonne
- Prise de RDVs, visites, élaboration d'offres commerciales
- Signature des contrats
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M&M Militzer and Münch
- Assistante Export-Import
2002 - 2003
- Travail en France et en Bulgarie
- Constitution des dossiers Import - Export (facturations, déclarations de douanes)
- Suivi des marchandises, relation et gestion des clients nationaux et internationaux
