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Dia PAPA

COLOMBES

En résumé

Bonjour.

J'ai plus de 10 ans d'experiences comme Ingénieur Commercial sur des grands comptes et les comptes publics avec de belles réussites et des ouvertures de comptes clés sur des grands comptes privéés et publics.
7 ans chez DELL constructeur informatique.
Grande expérience dans une SSII pour le vente de matériels et périphériques, de logiciels, des services et du financement.
Développer le CA sur des GRANDS COMPTES ou sur les PME en développement et en chasse est mon point fort.



Cordialement.

Mes compétences :
Afrique
Business
Hi tech
Prospection commerciale
Vente

Entreprises

  • WYSE TECHNOLOGIE - INGENEIUR COMMERCIAL

    maintenant

  • . . . - Ingenieur Commercial Grands Comptes

    maintenant . . .

  • SCC - Ingenieur Commercial Grands Comptes

    2008 - maintenant EXPERIENCE CHEZ SCC.

    SCC EXCHANGE France (SSII Infrastructure)

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    Ingénieur Commercial Grands Comptes;
    Responsable des comptes de collectivités locales.
    Réponse aux appels d’offres pour les Mairies, Lycée et collège.
    Négociation avec les fournisseurs et Editeurs – Rédaction d’offres – Soutenance d’offres devant les DSI et DAF -
    ( Matériels : du PC au Serveurs et solution de Stockage )
    ( Logiciel : Microsoft, VMware, Sécurité etc…. – Services – prestations )

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    EXPERIENCE CHEZ DELL;

    DELL France (Fabriquant de matériel informatique)

    J‘étais en poste comme ICS dans la division des grands comptes chez DELL depuis Juin 1998. Depuis Janvier 2006, j’ai crée une association d’aide aux enfants en Afrique par le don de matériel informatique et une formation gratuite.

    Après mes études commerciales, j’ai pu me forger une solide expérience en intégrant des sociétés comme Radio Monté Carlo – La Lyonnaise Câble – La Poste – etc………

    Ma formation interne chez DELL (Leader Mondial en informatique) m’a permis d’avoir une bonne maîtrise de l’informatique et son environnement.
    J’ai été nommé meilleur Ingénieur commercial grands comptes publics en 2002.

    Dans mon travail j’ai dirigé une équipe de commerciaux et de stagiaires .J’étais en charge de certains comptes ministères ( Intérieur –Environnement-Agriculture-Canssm-Unesco ) après avoir gérer des comptes comme la recherche CNRS Ifremer IRD CEMAGREF INSERM etc….

    Mon poste m'a permis de me développer dans différents domaines :

    Business Function : (Sales )

    Brief summary :
    Prospection : Développement de la part de marché du matériel sur mes comptes .
    Exploitation de contrats nationaux ou internationaux signés avec les clients.
    Elargissement des ventes aux filiales de groupe.
    Homologation nouveaux produits et reconduction des contrats.
    Informer les clients en appels entrants et sortants.
    Augmenter le chiffre d’affaire récurant des comptes en gestion.

    Autonomie :

    Organisation de mon travail.
    Approche commerciale des affaires.

    Recommandation :

    Pilotage de l’activité des ICS
    Objectif
    Territoires et priorités.
    Conditions particulières pour mes affaires.
    Produits, tarifs, services à partir des informations terrains.
    Les départements intervenant chez mes clients.
    Développement de la part de marché.
    Mise en place d’actions commerciales et/ou techniques.
    Mission de prospection.

    Duties and Responsabilities :

    Réponse aux appels d’offres
    Gestion d’un portefeuille de plusieurs comptes.
    Répondre aux demandes des clients grands comptes.
    Remonter toute information utile au développement du business.
    Instaurer un relationnel de qualité avec le client.
    Suivi et relance des mailings et autres actions marketing.

    Main interactions internal/external .

    Interne : ASG- Finances recouvrement – Marketing – ADV- Hot line
    Externe client Grands Comptes

    Key Skills/Compétencies/Jobspécific knowledge .

    Tempérament de gagneur , tenace et volontaire .
    Excellent relationnel .
    Bonne organisation personnelle.
    Capacité à comprendre et gérer des problèmes et des situations complexes.
    Capacité à déléguer et à contrôler.
    Bon négociateur.
    Connaissance du marché de la micro – informatique.
    Forecast fiables.
    Maîtriser et se tenir informé des évolutions techniques.

    En résumé mon travail au quotidien chez DELL.

Formations

  • Institut D'Etudes Politiques

    Paris 1981 - 1984 CEP

    CEP - 1993 – 1995 Formation ACTION COMMERCIALE chez OPTHA – Action Commercial
    Force et administration des ventes
    1981 – 1984 Certificat d’Etudes Politiques à IEP (Sciences-Po Paris)
    1977 – 1979 DUEL de philosophie et Sociologie

Réseau

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