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Didier BOURSIER

PARIS

En résumé

A challenging sales role with a winning team focusing on technology solutions

Entreprises

  • ALLIANCE MEMORY - Area Sales Manager - West Europe

    2017 - maintenant SRAM – SDRAM – DDR – DDR2 – DDR3/DDR3L – LPSDRAM - LPDDR – LPDDR2 - LPDDR3
    for communications, computing, consumer electronics, medical, automotive, and industrial

    ALLIANCE-MEMORY offre des mémoires sur le long terme avec une pérennité de 10 ans minimum et plus.
    pin-to-pin compatible avec les autres fabricants.
    La stratégie, le business model d’ALLIANCE-MEMORY est de fournir et de soutenir un marché où les gros acteurs font la course aux nouvelles technologies et ne se concentrent que sur les très gros volumes.
    ALLIANCE-MEMORY ne fait pas ou peu de “shrink”, faisant ainsi économiser aux clients l’argent des couteuses heures de re-design, ainsi que les nouvelles qualifications.
    Une économie précieuse à long terme et une bonne solution pour les SAV
  • ICRep TECHNOLOGY - Co-fondateur / Responsable des Ventes et du Marketing

    2015 - maintenant Forts de notre expérience dans le domaine des Semiconducteurs, nous avons créé ICRep Technology en 2015.
    Société de représentation exclusive de composant électronique de Haute Technologie, ayant pour spécificité, les solutions perdurables. Notre devoir et notre souhait, sont d’accompagner nos clients dans leurs projets, dans le choix de solution électronique pérenne.

    Nous représentons les fournisseurs:
    ALLIANCE-MEMORY ; EPSON-SEMICONDUCTORS ; FLEXXON ; GLOBTEK ; MEGACHIPS
    Leaders dans leurs domaines, et complémentaires, nous proposons les solutions les mieux adaptées aux objectifs et aux impératifs des concepteurs de système électronique.
  • REDTREE SOLUTIONS - Responsable des Ventes Grands-Comptes & Responsable Lignes Produits

    2011 - 2013 Représentant Pan-Européen des solutions électroniques pour les fabricants :
    AMS – APEX – CAVIUM - CIRRUS-LOGIC – EVERSPIN - LATTICE-SEMICONDUCTOR – MICROCHIP - PLX-TECHNOLOGY – QUANTENNA – RTX – SIPCUBE – SWISSBIT – TRANSWITCH – TRIQUINT - XMOS
    * Agissant comme force de vente directe de fabricant de semi-conducteur. Management des activités chez les clients majeurs et les réseaux de distribution.
    * Responsable des lignes produits CAVIUM (Processeur Multi-cœurs & SoC) - LATTICE-SEMICONDUCTOR (FPGA/CPLD et IPs associés) - QUANTENNA (WiFi) - SIPCUBE (SIP _ System in Package) - TRANSWITCH (VoIP, CPE High Speed Interconnect, Infrastructures Telecom et IPs associés)
    * Responsable senior d’affaires impliqué à tous les niveaux, de la création à la production, dans la promotion des composants électroniques High-Tech et des softwares associés chez les clients développant des équipements Télécoms, Grand-Publics, Industriels et Transports.
    * Rompu aux négociations à haut niveau (PDG, VP, Direction Technique, Responsable projet, Marketing, Achats)
    * Management des équipes techniques (FAE) et commerciales (ITC) des distributeurs.
  • SiPCUBE - Responsable Marketing & Ventes Europe

    2011 - 2013 Entreprise Française spécialisée dans la conception, le développement et la fabrication de Composant Microélectronique SiP (System in Package)
    * Responsable de la direction et la gestion de toutes les opérations liées aux ventes. Stratégies, recrutement, développement et évolution des affaires, compétitivité, prix, termes et conditions des ventes.
    * Responsable de la réalisation des objectifs, des revenus, de l’acquisition de nouveaux clients et de nouveaux marchés. Management des comptes clés.
    * Création, mise en place et management des outils de mesures appropriés aux ventes (CRM). Management de la QBR. (Quarterly Business Review)
    * Etroite collaboration avec le PDG pour la définition, la mise en place des stratégies et des programmes.
    * Etroite collaboration avec le Vice-Président Ingénierie (Design) et le Vice-Président Production (Manufacturing) pour répondre aux besoins des clients (Produits, Délais de livraison, etc…)
  • CENTILLIUM COMMUNICATIONS - Regional Sales Manager - Europe / Sud Europe

    2004 - 2009 Fabricant Américain de Composants Electroniques (Semi-conducteurs) et Softwares associés.

    Senior Manager impliqué à tous les niveaux des promotions et des ventes de semi-conducteurs High Tech xDSL (ADSL/2/2+/2++ , VDSL2) ; VoIP (Voice Over Internet Protocol) ; Consumer SoHo (Small Office, Home Office) et Optique (xPON, FTTH, FTTB).
    Ventes techniques (Hardware et Software) à tous les niveaux R&D. Rompu aux négociations à haut niveau (PDG, VP, Direction Technique, Responsable projet, Marketing, Achats) avec les clients développant des équipements Télécom et Datacom.
    Développement d’affaires avec des sociétés tierces (SW , ODM et CM) chez les Telco & FAI.
    Management des équipes techniques, commerciales, des représentants et des distributeurs.
  • MARVELL - GALILEO - Regional Sales Manager

    1999 - 2004 Fabricant Américain de Composants Electroniques (Semi-conducteurs) et Softwares associés.

    Création du bureau France intégré dans un contexte International, incluant la gestion des aspects juridiques, finances et contractuels.
    Senior Manager rompu aux négociations de haut niveau pour la vente de semi-conducteur High Tech. (Principalement pour des applications Télécom & Datacom, telles que les solutions LAN, WLAN, MAN, WAN, Contrôleur CPU, Contrôleur de Disque Dur, etc….)
    Impliqué à tous les niveaux dans la promotion de solutions techniques. (Responsables produits client, marketing, architectes, responsables projets, ingénieurs, achats, responsables production, etc….)
    Considéré comme un « élément moteur », autonome, organisé, communicatif, bon manager.
    Conduite des activités de vendeurs, d’assistantes des ventes, d’ingénieurs d’applications. Mise en place des Plans d’Actions, Forecasts, Reportings, etc…
    Management des comptes OEM, des représentants et du réseau de distribution.
    Gestion centre de profits.
  • LATTICE SEMICONDUCTOR - Regional Sales Manager

    1992 - 1999 Fabricant Américain de Composant Electronique (Semi-conducteurs) et Softwares associés.

    Promotion, vente de solutions « Logique Programmable » et des Softwares associés.
    Management d’assistantes des ventes, d’ingénieurs d’applications.
    Conduite des activités OEM et du réseau de distribution.
    Gestion du budget du bureau France.

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