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Enensys Technologies
- Business Unit Manager
RENNES
2013 - maintenant
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ACCESS-systems Europe
- International Senior Sales Manager
2007 - 2012
- Analyse de marché, concurrence.
- Stratégie commerciale par secteur et par compte.
- Développement des ventes auprès des opérateurs télécom, fabricants de téléphones mobiles, télévisions et middleware TV, Gateways & Set-Top-Boxes en France, Espagne, Italie, Israël, Turquie.
- Gestion des comptes internationaux en coordination avec les entités en Asie et aux USA.
- Participation active à la définition des « roadmaps » produits.
- Management des ingénieurs avant-vente.
- Reporting à la direction Europe (SalesLogix, SalesForce).
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Teleca
- Global Accounts Manager
Malmö
2005 - 2007
http://www.symphonyteleca.com (services et logiciels pour l’industrie de la téléphonie mobile)
- Planification et stratégie des ventes par compte (Alcatel-Lucent, NXP, ST-Microelectronics),
- Coordination et support des ventes au niveau mondial (Europe, Asie, USA) pour les comptes.
- Négociation des contrats « corporate » (> 1M€).
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YacCom-Filiale France du groupe Teleca
- Directeur Commercial & Marketing
2001 - 2005
Société de services spécialisée dans le développement de logiciels embarqués pour téléphones mobiles.
- Participation au comité de direction.
- Analyse du marché et mise en place d’une stratégie Marketing & Commercial sur la zone Europe.
- Définition des Mix-produits.
- Vente de contrats de services en France, Benelux et Grande-Bretagne auprès des opérateurs de télécommunications mobiles, fabricants de téléphones mobiles / semi-conducteurs.
- Management de l’équipe vente et avant-vente.
- +20M€ de prise de commande avec des projets de 100K€ à 3M€. Croissance > 30%/an.
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EADS
- Key Account Manager Asia
Blagnac
2000 - 2001
Définition de la stratégie commerciale sur la zone Asie.
Recrutement d’agents locaux.
Signature d’accords d’échange de trafic téléphonique entre les plates-formes d’interconnexion d’EADS (Paris, Londres, New York et Hong Kong) et les opérateurs historiques de la zone Asie.
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Capgemini
- Ingénieur d'Affaires Europe
SURESNES
1998 - 2000
Au sein de la division "Infogérance, systèmes & réseaux":
- Création d’une offre de services « Administration et sécurité des systèmes d'Information» incluant matériels, logiciels et services.
- Négociation d’accords de partenariats Européens avec les éditeurs, constructeurs.
- Vente, de la prospection jusqu'à la contractualisation, auprès de grands comptes en France, Benelux, Allemagne et Grande-Bretagne.
5 M€ de prises de commandes réalisées de 1998 à 2000.
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Groupe Bull
- Ingénieur Technico-commercial
Les Clayes-sous-Bois
1997 - 1998
Au sein de la filiale "logiciel" de Bull Japon, mon rôle était d'apporter un support technique aux clients, partenaires et commerciaux japonais sur la solution OpenMaster (Supervision et Sécurité des systèmes d’information.
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Groupe Bull
- Chef de projet OpenMaster
Les Clayes-sous-Bois
1995 - 1997
Au sein de la filiale "logiciel" de Bull Japon:
- Déploiement de la solution OpenMaster pour la supervision du réseau national de SoftBank.
- Déploiement de la solution AccessMaster Single Sign-On pour la Police Japonaise.
- Coordination entre les équipes R&D de Bull France et les clients japonais.
