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Didier FELLA

SAINT-DENIS

En résumé

Homme de terrain, fédérateur, doté d'un vrai sens du relationnel et d'une solide expérience dans l'organisation et le management d'une force de vente B to B, spécialisée dans la gestion documentaire ( copieurs , imprimante , fax , logiciels spécialisés ) . Expert de la vente à cycle court mais également de projets complexes nécessitant la mise en commun des compétences techniques dans un environnement ultra concurrentiel.

Mes compétences :
Direction commerciale
Management commercial
Sales Force
Force de proposition
Gestion de projet
Négociation complexe

Entreprises

  • APOGEE CORPORATION (ex-SAGEMCOM) - Directeur des ventes

    2009 - maintenant Direction d'une structure de 12 personnes ( 10 cadres commerciaux grands comptes et comptes stratégiques , un chef des ventes, un ingénieur avant vente et une collaboratrice ) . Gestion des comptes clients et prospects du CAC 40 et du SBF 120 , des appels d'offres privés et publics. CA réalisé 2015 : 6 ME avec 40 % de marge produits .
  • Sagemcom - Directeur des ventes Grands-Comptes

    Rueil-Malmaison 2003 - 2009 Direction d'une structure de 8 cadres commerciaux et un chef des ventes . CA annuel réalisé 5 ME .

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