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Mathieu GALIPPE

PARIS

En résumé

18 années d'expérience commerciale, manager d’équipes de commerciaux Grands Comptes, opérationnelles et fonctionnelles ( équipe terrain, Administration des ventes )
Membre du Comité de direction.
Ambitieux, stratège, leader affirmé, team player capable d’engager les collaborateurs pour atteindre les objectifs, KPI et fédérer

Mes compétences :
Business development
Vente
Développement commercial
Marketing
Management
Back Office
Contract Management
Key Accounts
Direct Sales
Sales Assistance
Budgets & Budgeting
Teamwork

Entreprises

  • Les Echos - Directeur Commercial

    2019 - maintenant

  • Global Blue - HEAD OF SALES

    Nyon 2016 - 2018 Taxe free shooping & conversion dynamique de change
    * Management d'équipes : Commerciaux Grands Comptes et terrain & administratifs de l'ADV + Membre du Comité de Direction
    * Définition du budget et des objectifs (130M EUR de CA soit 80% du CA France)
    * Réalisation, pilotage du budget ,définition de la stratégie commerciale & des rémunérations
    * Mise en place et animation de KPI, dash boards ,outils de pilotage et outils d'aide a la vente
    * Développement & acquisition de parts de marchés : Négociation cycles longs & courts
    * Key clients : Galeries Lafayette, Hermes, LVMH, Richemont, Apple, H&M, Disney, Primark....

  • American Express - Manager Grands Comptes

    RUEIL MALMAISON 2011 - 2016 Manager commercial et marketing de comptes stratégiques sur le marche EMEA .
    Gestion d équipes commercial et back
    Office .
    Gestion de l acception des cartes , du taux , du développement off et on line. Coordinateur des outils
    de lutte contre la fraude pour le marche Français .

  • AMERICAN EXPRESS - MANAGER

    RUEIL MALMAISON 2010 - 2015
    * Management d'équipes : Equipe decommerciaux en charge du réseau d'acceptation, d'une équipe
    en Back Office et coordination des équipes Fraude UK & France
    * Portefeuille : 950M EUR sur des clients stratégiques français, gestion des contrats cadres ;
    * Elaboration de la stratégie commerciale et plans marketing associés. Déploiement des outils de lutte
    contre la fraude sur le marché français.
    * Key clients : SNCF, Vinci, SBM, SEH, Corsair, Air Austral, Groupe Alain Ducasse...

  • MIDMARKET & ANIMATION - SALES MANAGER

    2008 - 2008 * Commercialisation de solutions de paiement et de gestion pour les frais professionnels (Cartes
    Corporate, Cartes d'Achats...)
    * Portefeuille de 3 M EUR , poste en acquisition. ;
    * Animation d'un réseau de vente directe de voyages d'affaires ( 20 personnes).

  • AMERICAN EXPRESS - KEY ACCOUNT MANAGER

    RUEIL MALMAISON 2008 - 2010 * Commercialisation de solutions de paiement et de gestion pour les frais professionnels et achats
    hors production (Cartes Corporate, Cartes d'Achat, E-Card)
    * Portefeuille de 10M EUR , poste en acquisition ;
    * Relais des accords-cadres sur les marchés EMEA & US ;
    * Key clients : AVIVA, Kering, M6, Ministère de l'Intérieur, de la Santé.

  • American Express Cartes - Sales Manager Key Accounts

    RUEIL MALMAISON 2008 - 2010 Responsable Acquisition des Marchés Privés ( scté avec CA sup 500M€) et Marchés Publics en France.
    Commercialisation de solutions de paiements et de gestion ( Purchasing Card, Vpayment, Comptes logés, Cartes Corporate) sur les familles d'achats T&E et achats hors production.

  • AMERICAN EXPRESS - Sales Manager

    RUEIL MALMAISON 2007 - 2008 Au sein de PME et de grandes entreprises internationales mise en place de solutions d'optimisation de la gestion des dépenses via un systéme de paiement adapté et un reporting détaillé.

  • SAGEM - COMMERCIAL GRANDS COMPTES EMEA

    PARIS 2007 - 2007

  • AMERICAN EXPRESS - RESPONSABLE COMMERCIAL

    RUEIL MALMAISON 2007 - 2007

  • SAGEM - SALES

    PARIS 2003 - 2003 Télécommunications et défense, Division Terminaux et Internet
    * Commercialisation de solutions de télécommunication auprès de Comptes Nationaux
    * Gestion des appels d'offres et accords-cadres nationaux & Internationaux
    * Portefeuille de 1,5 M EUR , poste en fidélisation et acquisition.
    * Key clients : PPR, NESTLE, SODEXO, SODIAAL, AXA... ;
    * Nouveaux appels d'offres remportés : PPR Europe, SODEXHO Europe. AXA France.

  • SAGEM - ATTACHE COMMERCIAL PME/PMI

    PARIS 2003 - 2003

  • SAGEM COMMUNICATION GROUPE SAFRAN - INGENIEUR COMMERCIAL

    PARIS 2002 - 2007 Commercialisation au sein de Grands Comptes français de solutions de télécoms et de communications.

  • SAGEM - INGENIEUR COMMERCIAL

    PARIS 2001 - 2001 * Commercialisation auprès de clients existants et prospects de solutions de télécommunication ;
    * Portefeuille 500 K EUR ;
    * Key clients remportés : Pepsi-Cola, Crédit Coopératif, Citibank, Abelia...

  • SAGEM - RESPONSABLE MARKETING OPERATIONEL

    PARIS 2001 - 2001

  • SAGEM COMMUNICATION - Assistant Marketing

    2000 - 2001

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