Alexandre VÉRET

En résumé

Entreprises

• Edenred - Directeur des Ventes France

  Malakoff 2019 - maintenant Rattaché au Directeur Commercial, je suis en charge d'adresser les Entreprises et les Administrations sur la France avec pour missions de :
  - Manager les Responsables des Ventes
  - Prospecter et assurer le développement d'un nouveau portefeuille client
  - Travailler sur différents canaux : direct, indirect et grand compte
  - Négocier et vendre les solutions Cleanway
  - Analyser les résultats, assurer le reporting et la veille concurrentielle sur le territoire national

• HAURATON FRANCE - Directeur des Ventes National

  2018 - 2019 - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale en concertation avec le Directeur Général et le Directeur Commercial
  - Animation et développement du réseau de distribution (Vente indirecte de produits techniques /systèmes de drainage de surface et linéaires destinés aux entreprises de Travaux Publics)
  - Management d’une équipe composée de 10 Responsables Régionaux des Ventes
  - Négociation/Suivi des comptes clés et référencements auprès des réseaux de distribution TP
  - Développement du chiffre d’affaires en élaborant et en suivant un plan d’actions
  - Travailler conjointement avec la Direction des Opérations (Administration des Ventes, Achats, Bureau d’études) et Marketing
  - Analyse de l’évolution du marché et de la concurrence au niveau national
  - Dynamisez et développez les activités sur la France entière avec un suivi efficace des demandes et des projets clients
  - Élaboration et suivi des budgets avec la responsabilité du résultat commercial, de la réalisation des objectifs et du reporting

• Rentokil Initial - Directeur Régional des Ventes IDF - Nord

  Boulogne Billancourt 2014 - 2018 · Élaborer une politique commerciale régionale en concertation avec le Directeur National des Ventes France et en assurer sa mise en œuvre, afin d'accroître la part de marché régionale et d'augmenter les performances commerciales de la région sur une population de PME et GCN.
  · Animer une force de vente régionale de sept personnes, répartie sur deux sites, sur un territoire géographique de six départements.
  · Affectation d'une équipe supplémentaire de sept personnes, répartie sur deux autres sites (Région Nord).
  · Assurer un pilotage permanent de la prévision des ventes des contrats de service, et un suivi rigoureux des résultats de chacun des collaborateurs par rapport aux objectifs fixés.
  · Travailler étroitement avec les directions des sites industriels (blanchisseries) afin qu’ils délivrent les prestations vendues dans la qualité requise par les nouveaux clients.
  · Veiller à la montée en compétences des collaborateurs (recrutement, fixation des objectifs, formation, etc.) et valoriser la performance individuelle et collective.
  · Identifier les pistes de développement spécifiques pouvant générer du chiffre d’affaires supplémentaire et participer à la veille concurrentielle.
  · Respecter et faire respecter les règles et procédures commerciales en vigueur.
  · Apporter le soutien nécessaire à l'équipe auprès des comptes stratégiques.
  · Mettre en place et animer les opérations d’animations commerciales au niveau de la région.
  · Assurer un rôle de représentation en externe : conférences, salons professionnels, relations auprès des prescripteurs, lobbying.

• SAGEMCOM - Chef Des Ventes

  Rueil-Malmaison 2008 - 2014 - Management d’une équipe de cinq vendeurs et de deux responsables commerciaux. Affectation récente d’une seconde équipe de cinq vendeurs supplémentaires pour optimisation suite à besoin interne.
  - Définition de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre via plan d’action adapté. Animation régulière de réunion de sensibilisation aux résultats équipe(s) et analyse de l’activité. Garantir la bonne cohésion du groupe. Elaboration des prévisions des ventes et des objectifs à atteindre. Recrutement.
  - Assure le passage des points individuels (examen hebdomadaire des prévisions de ventes, du portefeuille d’affaires, de l’activité et des améliorations personnelles) et mise en place de plan d’actions individuels impactant. Adaptation du mode de communication en fonction de la maturité du vendeur ; Assure les « recadrages » vendeur ; Gestion de sessions phoning (coaching individuel et collectif).
  - Gestion administrative : Garant du respect des étapes du processus commercial ; Mise à jour des outils reporting ; Responsable de l’enregistrement/qualité des commandes vendeurs et de leur outil de suivi d’activité ; Rédaction des courriers litige ; Création d’un outil de pilotage (analyse par mix produit, marchés, partenaires financiers, quantités, prix moyens). Elaboration de supports marketing interne/forum.

• SAFRAN - Ingénieur Commercial / Responsable commercial

  Paris 2006 - 2008 Commercialisation et supervision d’installation de produits bureautiques (lié au « printing ») et informatiques (Enterprise Content Management dont la GED). 1er vendeur de France pour l’année 2007.
  Collaboration avec trois chefs des ventes pour l’optimisation du chiffre d’affaires de sept ingénieurs commerciaux. Accompagnement lors des tournées en double avec suivi de leur montée en compétence.

• Protiviti - Consultant junior

  Paris 2005 - 2005 Intervention au sein de la CAISSE DES DEPOTS ET DES CONSIGNATIONS dans un contexte de changement
  de progiciel, induit par l’adoption des normes IAS/IFRS, en collaboration avec ACCENTURE (Conseil en management et IT). Participation à l’élaboration d’un cahier des charges sur l’Outil de pilotage.
  Audit d’une filiale du groupe américain OSTEOTECH sur une population de DAF, DRH, etc.
  Assistance dans le cadre d’une mission de mise en conformité du groupe SUEZ à la loi SOX sur un outil d’évaluation de Contrôle Interne et de gestion des risques, développé avec ENABLON (Editeur de progiciel)

• CAISSE D’EPARGNE IDF PARIS - Conseiller commercial

  Orvault 2001 - 2004 Activités de conseil personnalisé pour une clientèle de Particuliers/Associations/Commerçants .
  Gestion de guichets bancaires et déplacements professionnels fréquents dans 7 agences du réseau .

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse (Vaulx En Velin)

  Vaulx En Velin 2004 - 2005 Master Spécialisé Audit Interne et Contrôle de Gestion

• Université Paris 2 Pantheon Assas

  Paris 2002 - 2004

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 2001 - 2002 Mention Ressources Humaines

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1999 - 2001 DEUG Adminsitration Economique et Sociale

Réseau

• Alain TISSERAND

• Aurore LABRUYÈRE

• Bertrand LESAGE

• Franck POULLET

• Jean-Gilles BERTRAND

• Jérôme BOUAS

• Nicolas MELLIN

• Sandra SUNG

• Sylve JUGAND