Menu

Didier GOGUILLON

Erstein

En résumé

Manager terrain de proximité, vous cherchez à développer votre CA, la marge de votre entreprise, ensemble relevons ce challenge !
Comment ? en s'appuyant sur les hommes de l'entreprise, leurs valeurs techniques et humaines, sur un management coopératif ouvert, je refuse les idées reçues , j'accepte le regard de l'autre, j'accepte de changer mon point de vue, de sortir de ma zone de confort. Je suis un capitaine d'équipe qui prend la décision finale. Tourné vers l'action, la performance passe par là !

Compétences professionnelles : Management, Management de projet, technique de vente, de catégory management , formation

Qualités personnelles : Équipe, Éthique, Empathie, Ecoute, Humilité

Mes compétences :
Techniques merchandising
CRM
Management d'équipe
Techniques de vente
Vente
Gestion
Organisation

Entreprises

  • WURTH FRANCE - Chef des Ventes Regional

    Erstein 2014 - maintenant
  • Force Cadres AVIGNON 84 - Pilote de Projet

    2013 - 2013 pilote de projet : rencontres cadres / Entreprises
  • J.Hénaff. SAS - CHEF DES VENTES FRANCE Sud

    2001 - 2012 Prospecter, négocier les centrales régionales Galec, Système U, Auchan, Francap : en 4 ans 100% des clients sont référencés, développés, fidélisés. La. PDM de la marque passe de 15% à 22% en 10 ans, CA : 7 M€, 18% du national, +4% en 2011 vs un objectif à +2%.
    Elaborer, mettre en place l'activité des vendeurs sur la région : secteurs, objectifs, plans d'actions 4P, suivis, analyse, reporting, correction.
    Elaborer, mettre en place de la formation des responsables de secteur, définition de poste, grille de compétence, objectifs et fiche d'accompagnement, évaluation.
  • Bestfoods France, ex CPC France, ex SPM - CHEF DE VENTE REGIONAL Sud-est (17 départements)

    Rueil-Malmaison 1989 - 2001 de 1989 à 1992 Chef de secteur : CPC France (92), négociation, gestion, des 20 HM et 80 SM + de mon secteur (03.23.43.63.42 partiel) 1 m€ de CA à développer
    De 1993 à 1995 Category Manager Adjoint, Bestfoods France (poste au siège, 92), Création du poste d'expert merchandising terrain, ce poste a été développé sur chaque région. Elaboration des dossiers merchandising régionaux et nationaux puis négociation auprès des clients.
    De 1995 à 2001 : Chef de vente régional Sud-est : Bestfoods France, négociation et gestion des grands comptes régionaux, 60 M€ de CA 20% du CA National. Recrutement, animation, formation, évaluation d'une équipe de 10 Chefs de secteur autour des 4P, fixation des objectifs individuels, mise en place des suivis, du reporting. Formation de 5 commerciaux débutants

Formations

  • CNAM, Langudoc Roussillon (Montpellier)

    Montpellier 2012 - 2012 Management, Communication, management de projet selon le reférentiel PMBook du PMI, Bureautique
  • Université Clermont 1 Auvergne

    Aubiere 1981 - 1984 Licence STAPS (Sciences et Techniques des Activités Sportives) option sport et handicap

    Handisport
  • LYCEE TECHNIQUE MOULINS YZEURE

    Moulins 1978 - 1981 BAC F1

    F1 construction mécanique

Réseau