Mes compétences :
Prospection
Vente
Développement commercial
Business development
Informatique
ERP
Entreprises
Microsoft
- Ingénieur Commercial sédentaire Education et collectivités territoriales
Issy-les-Moulineaux.2012 - maintenantInside Account Manager – Equipe Education Microsoft France
Mission 2014-15 : Accroître le business Education sur la cible des collectivités / Résultats YTD : 200%
Mission 2013-14 : Résultats : 120%
o Identification et qualification d’affaires sur les cibles : Région, Académie, département, mairie et Cci, (plus de 300 comptes gérés) en binôme avec le responsable commercial.
o Mise en avant auprès des clients identifiés des solutions Microsoft softwares (Office, Windows, Infra…) & hardwares (devices Microsoft & OEM Partenaires)
o Suivi & closing des leads détectés : élaboration de simulations financières, de contrats sur mesure, référencement, assistance technique…
o Formations de Partenaires Microsoft (15 Partenaires) et d’équipes telesales sur le secteur Education (rédaction de scripts, discours de vente) et suivi de l’activité générée (reporting)
o Rencontres clients, participations aux événements Education (Techdays, Educatice, NetJournées ITop…)
Microsoft -Uprogress
- Télésales
2009 - 2012Télésales- Equipe Education Microsoft France
Mission de 2011-2012 : développement du business éducation auprès des établissements scolaires - Obj :
280 leads l’année / résultats : 150%
o Détection de projets (sur la cible des établissements collèges, lycées) Plus d’une dizaine deals par semaine
o Rédaction de fiche projet
o Suivi des lead chez les partenaires AER
o Création d’un listing de prospection éducation
o Evangélisation sur les produits Office et Windows 7.
Télésales- Equipe Dynamics Microsoft France
Mission de 2009-2011 : Accroître le business ERP/CRM Dynamics – Obj : détecter une cinquantaine de leads
Par an / résultats : 80 leads.
o Prospection sur les PME pour la mise en place de produit ERP et CRM Dynamics
o Rédaction de fiche projet.
Fédération Française du Sport Adapté
- Chargé de communication interne
2008 - 2009- Mise en place d'une newsletter : rédaction d'articles, Mise en page.
- Mise en page et relecture des cahiers du sports
- chargé de la communication par l'objet.
- choix et gestion des prestataires.
- participation la l'organisation des évènements.
