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Groupe BH
- Responsable Commercial & Mandataire
2011 - maintenant
: Responsable Commercial, Mandataire social, second œuvre, neuf et rénovation
« FOUASSE » (37) BtoB (Agencement, menuiserie, murs mobiles, cloisons,
stores, ravalement, isolation et peinture.)
- Gestion autonome de centres de profits. Mise en place de la stratégie du groupe
Recrutement, management de la force de vente sur tout le territoire (12 technico-
commerciaux). Développement des canaux de ventes et de prescriptions.
- Prescription auprès des maîtres d'œuvre (architectes, économistes, décorateurs...)
contractualisation de marchés publics et privé.
- Développement du CA auprès des :(artisans, négoces, mairies, hôpitaux...)
- Marketing, R et D, Salons professionnels.
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Groupe BH
- Directeur commercial
2011 - maintenant
Actuellement depuis le :
spécialisé dans la rénovation et neuf, second œuvre, tout corps d'état,
l'agencement menuiserie, les murs mobiles et les cloisons amovibles.
Fonction Directeur commercial BtoB France.
Mission
Participation à la stratégie commerciale, du développement, aux décisions d'engagements et à la
définition des programmes ; recommandations de canaux de ventes ; définition des objectifs de ventes,
suivi et contrôle de l'administration des ventes, suivi des stocks, pilotage des prix.
Gestion de centre de profits, (industrie, production, logistique)
Recrutement, formation et management de la force de vente sur tout le territoire.
Marketing : conception d'outils d'aide à la vente, mise en place de salons professionnels.
Reporting aux dirigeants.
Résultats
Recrutement et mise en place d'une couverture nationale de la force de vente, animation formation et
management de celle-ci, restructuration de la politique tarifaire et conditions générales, coordination
des services BE, ADV, industrie production et logistique
restructuration des différents services avec pour résultat, une meilleure qualité. Mise en œuvre de
salons professionnels nationaux, systématisation de contrats de sous-traitances pour des marchés
publics et privés, développement de la prescription, élaboration de partenariats, recherche et
conception de nouveaux produits, augmentation du chiffre d'affaire de 12% en 2011 et de 8% en 2012.
Entreprise groupe CREAL Fabrication menuiseries PVC, ALU Véranda et négoce produits second
œuvre.
Fonction Directeur commercial (cadre dirigeant) B to B .SUD EST.
Mission
Accélérer le développement de l'entreprise sur le SUD EST. Mise en place de concepts marchands, de
plans d'ouvertures et de développement de nouvelles méthodologies.
Animer le réseau composé de 3 régions, à partir d'un site commerce et industrie en collaboration avec
(30 personnes), recrutement, formation et management.
Remodelage des services, SAV, logistique et marketing. Reporting régulier à la Direction.
Résultats Définition de la stratégie de l'enseigne et d'un nouveau concept marchand.
Structuration des processus et du management de la société, élaboration des plans de formation
et de recrutement, renforcement de l'animation de réseau.
Création de l'administration des ventes. Définition du business plan, de la mise en place de la
Politique de communication, réactualisation du plan média. Croissance de 15% du chiffre d'affaire,
résultant de l'augmentation du panier moyen et du CA.
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Groupe BH
- Directeur Commercial
2011 - maintenant
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CREAL MENUISERIE
- Directeur des ventes
2008 - 2011
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PACA
- Responsable Commercial
2008 - 2011
Gammiste menuiseries vérandas et négoce produits de fermetures.
- Gestion des clients :(artisans, entreprises de menuiseries, serrureries, négoces...)
- Recrutement, formation, management de la force de ventes, ADV, SAV.
- Marketing, conception d'outils d'aide à la vente, salons professionnels.
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France Fermetures Poitou
- Promoteur des Ventes
1997 - 2007
Gammiste fermetures bâtiment.
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Entreprise France Fermetures
- Promoteur des ventes
1997 - 2007
FERMETURES, Gammiste fermetures bâtiment
(cadre) B to B Région Poitou Charente et Vendée. Recrutement et
formation
Mission
Reprise d'une région à faible activité de distribution commerciale cause du manque de présence
identifiée sur le terrain, avec pour objectif, de reprendre des parts de marché sur une cible
économique de clients à fort potentiel. Normandie : CA 168 000 euros.
Résultats
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Gammiste Stores
- Animateur de réseau franchisé
1995 - 1997
Entreprise FRANCIAFLEX, Gammiste Stores et fermetures bâtiment
BtoB et BtoC. Région Grand Ouest
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Franciaflex
- Animateur de réseau Franchise
Chécy
1995 - 1997
: Animateur de réseau Franchise, BtoB et BtoC, Grand Ouest Franciaflex.
Gammiste stores et fermetures.
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Education Routière
- Gérant
1990 - 1995
: Gérant de 4 auto-écoles tous permis Côtes-d'Armor(22) Education Routière.
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Education Routière
- Gérant
1990 - 1995
Entreprise EDUCATION ROUTIERE, Auto-écoles. Tous permis
Fonction : Gérant de 4 établissements Côte d'Armor
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Entreprise Concession FORD
- Chef des Ventes
1987 - 1989
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Ford Motor Company
- Chef des Ventes
Paris
1987 - 1989
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Entreprise Ministère des Armées
- Officier
1981 - 1987
Fonction : Officier d'active
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Ministère des Armées
- Officier
Paris
1980 - 1987
