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Didier HOCHEPOT

Paris

En résumé

BUSINESS DEVELOPMENT SOFTWARE :

Vente complexe avec cycle long auprès des grands comptes de solutions logicielles et service :

Architecture système (SysML, Marte), BPM (Business Process Analysis), Architecture dentreprise (TOGAF, ArchiMate), BPA (Business Process Analysis), ALM (Application Life Cycle Management), Modélisation (UML).
BI, SAP .
SAN, NAS (Stockage et sécurisation de données) et PRA

Gestion de déploiement des projets : impliquer et coordonner les ressources pour transfert de compétences et accompagnement du changement (au niveau du logiciel et de la méthodologie).

Développement de compte : Proposer des solutions innovantes pour accroître la plus value dans les comptes majeurs et en faire des comptes de références.

dhochepot@free.fr mob : 07 82 53 49 20

Mes compétences :
Vente
Business development
Négociation
Développement commercial

Entreprises

  • Softeam - Sales Director

    Paris 2011 - maintenant SOFTEAM (Objecteering, Modelio) - R. Commercial - Editeur de logiciel de 1000 pers. – 100 M d’€

    Architecture système (SysML, Marte), Processus (BPMN), Architecture d’entreprise (TOGAF, Archimate),

    BPA (Business Process Analysis), ALM (Application Life Cycle Management), Modélisation (UML).
    Développement et ouverture de compte France et international : Naval Group (DCNS), ATOS, SNCF, EDF, Airbus, Thales, Areva…

  • Globalliance - Global Account Manager

    2008 - 2011 Globalliance — Global Account Manager — Editeur de logiciel + Service de 50 personnes BPM, Workflow
    Ouverture de comptes France et international: SNCF, Naval Group (DCNS), Banque de France



    In charge of BPMN & SOA for large named accounts.
    Generate short term results whilst maintaining a long term perspective to maximize overall revenue generation.
    International Project Management
    Develop durable commercial relationship and understanding key business needs and requirement.
    Complex sales and account management of technology's softwares in the main european companies.

  • Profesional Service Company - Global Account Manager

    2006 - 2008 Professional services Company - SSII - Account Manager – 250 personnes
    BI, SAP…
    Ouverture de comptes : Euriware, Thales, Safran
    Meilleure marge réalisée sur l’ensemble des projets vendus : 7% de marge supplémentaire

  • DFI ANTEMETA - Account Manager

    1999 - 2006 DFI ANTEMETA — Global Account Manager — Solution SAN, NAS et PRA — 250 personnes
    Ouverture et développement de comptes : Thales, Alstom, Philips, Saint-Gobain
    Gestion de projet international : métro Hong Kong, le Caire, Athènes pour Alstom, contact journalier avec les USA
    Meilleure marge réalisée sur l’ensemble des projets vendus : 50% de marge supplémentaire

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