Mes compétences :
Biens de grande consommation
Nielsen
Administration de biens
Gestion immobilière
Entreprises
Foncia
- Directeur
Antony2014 - 2015Formation à la reprise de cabinets d'administration de biens, copropriété et gestion locative
Reckitt Benckiser
- Directeur National des Ventes
Massy2002 - 2014Directeur national des ventes Depuis 2002
C.A 455 M€, 9 Directeurs Régionaux et 90 commerciaux, 21 marques, 16 catégories
• Création et mise en place de nouveaux indicateurs de suivi des ventes, sur la base de la PDM et du Sell Out, en partenariat avec Nielsen, sur l’impulsion de Reckitt qui était précurseur dans le domaine. Cette démarche a ensuite été revendue par Nielsen
• Passage de primes C.A et MEA déclaratives en primes individuelles base PDM Nielsen Secteur
⇨ Amélioration de l’objectivité des résultats
• Refonte totale de la découpe France sur la base charge de travail, fréquence de visites et temps de transports en partenariat avec les sociétés Nielsen et Merval
• Mise en place de la notion de Hot Spot in store et d’une équipe dédiée d’animatrices externalisées
⇨ Responsable promotion auprès des écoles
• En charge de l’animation des stands recrutement lors des Salons Ecoles
⇨ 4 Salons annuels
• Embauche d’une équipe de merchandiseurs en charge des réimplantations de nos catégories Captain
pour libérer les RS et les focuser sur leur métier de vente
⇨ + 40% d’augmentation de la couverture clients
Résultats : Croissance à 2 chiffres de 2002 à 2012. Passage de N°3 à N°1 en PDM produits entretien
Reckitt Benckiser
- KAM
Massy1997 - 2002Responsable clients nationaux 1997 - 2002
C.A 60 M€. Centrales : Carrefour, Leclerc, Système U, Provera, Monoprix
• Mise en place de tableaux de suivi Nielsen de performance à l’enseigne et de performances vs compétiteurs
⇨ Diminution des dérives Trade
• Création de RDV communs vente / trade-marketing pour apporter des éléments plus qualitatifs dans la négociation et se libérer d’une négociation uniquement financière
• Création des journées de présentation marketing au siège avec les acheteurs nationaux
⇨ Mise en place de relations à haute valeur ajoutée. Sensibilisation des acheteurs aux catégories
• Mise en place d’évènements RP pluri-annuels avec nos clients nationaux
Résultats : C.A +12%. PDM +2.5 points. Dérive stabilisée à 50% de la hausse tarifaire
• Création et mise en place d’outils de suivi d’activité (visites/jours, PVC, MEA, grilles d’accompagnement et zoom perso RS) qui ont ensuite été implémentés sur toute la France
• Accompagnement du changement vers nouveau métier RS : création des mentoring équipe et mise en place d’indicateurs de rentabilité NR.
Résultats : +20% de visites/jour. C.A +11%. PDM +2 points.
