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Didier MATRAS

TOULON

En résumé

Mes compétences :
Communication
Sponsoring
Publicité
Sport

Entreprises

  • Rugby Club Toulonnais www.rctoulon.com - Directeur Commercial 'partenariat et sponsoring'

    2008 - maintenant Elaboration et mise en application de la politique commerciale
    Dévellopement des ventes
  • RUGBY CLUB TOULONNAIS - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2007 - maintenant Missions : Définir la stratégie commerciale pour assurer la réalisation des objectifs financiers du club.

    *Commercial :
    - Définir et développer l'offre commerciale : Sponsors, Relation publique-hospitalités, visibilités
    * Réalisation CA : N-2 : 6,8M EUR / N-1 : 8,6M EUR / N : 10,6M EUR ;
    * Développement client : N-2 :480 /N-1 :540/ N : 600

    - Augmenter la profitabilité du club via la création de nouvelles offres dédiées à nos clients : séminaires et
    interventions, gammes produits dérivés « entreprise », formation, voyage.
    * Profitabilité client : évolution du CA/client +18%, comprenant hausse tarifaire de 3%

    -Pérenniser et augmenter la fidélité client :
    * Mise en place et animation « club entreprise » pour fédérer partenaires

    * Evènementiel et opération Relation - publique
    -Prévoir, organiser tous les évènements autour des matchs pour nos clients
    * Mise en place d'opération à thème ;
    * Création d'espaces privilégiés : Bar à champagne, Univers des enfants ...
    -Référencer, contrôler et piloter nos prestataires
    -Gérer les différents postes budgétaires y afférant : environ de 800 000 EUR

    * Management des équipes :
    -Management et pilotage d'activité de 7 personnes dont 4 en fonction vente ,2 évenemntiel,1 accueil :
    -Pole Ventes : Action de recrutement, formation, pilotage, perfectionnement
    -Pole Evènementiel : Action de recrutement, pilotage, développement de l'activité.

    * Merchandising :
    -Mise en place et pilotage de réseaux de « distributeurs officiel de la gamme textile RCT »
    * + de 50 pdv avec CA année N 350 000 EUR progression de 100% /an
    -Référencement et développement de « licence RCT »
    * 3 à date avec CA année N 100 000 EUR
  • POLE'N - Responsable développement commercial

    2007 - maintenant Filliale francaise du groupe italien'GRUPPO ITALTELO" leader en europe sur le marketing sportif. www.polenumerique.fr

    La mission stratégique de la société POLE'N est de diffuser des outils de communication visuel
    Elle opère sur deux marchés:
    1) clubs sportifs
    2) Entreprises
    Elle connait une croissance trés rapide

    Mon role est avant tout de préparer,accompagner et surtout pérreniser cette évolution avec comme objectif principal la gestion de projet "activité régie du Rugby Club Toulonnais"
    Cela se traduit dans l'opérationnel commercial par la mise en place d'une force de vente(recrutement ,formation,accompagnement...)ainsi que dans la mise en place d'outil d'aide à la vente (book de vente,plaquette,argumentaire).
    Compte tenu de la structure et de l'évolution de l'entreprise chacun des cadres de l'entreprise est impliquer dans la stratégie et doit donc etre force de proposition pour définir les objectifs ainsi que les plans d'action.
  • DOUX FRAIS /PERE DODU - DIRECTEUR REGIONAL

    1998 - 2006 Faire appliquer politique comerciale auprés des clients GMS
    Negociation des accords avec centrales d'achats GMS
    Management d'une équipe de vente (8 ciaux)
    Recrutement,formation,évaluation,perfectionnement
    Gestion région administrative;gestion litiges ...
  • DOUX FRAIS Père Dodu - DIRECTEUR REGIONNAL DES VENTES

    1998 - 2006 : 1.5 mds Euros - n°1 européen sur le marché de la volaille ; leader de sa catégorie au rayon traiteur
    Missions : * Négocier les centrales régionales de la grande distribution pour la marque Père Dodu.
    * Progression du volume d'activité de 5% dans un marché en régression
    *Interface des services marketing, achat, merchandising et logistique d'enseigne
    * Elaborer les plans d'action afin d'atteindre les objectifs en phase avec la politique commerciale. ;
    * Développement d'une gamme MDD avec l'enseigne SCHIEVER
    *Recruter, former, objectiver l'équipe commerciale (8 chefs de secteurs)
  • Groupe HACHETTE LIVRE - CHEF DES VENTES

    1993 - 1998 d'encyclopédie aux particuliers (porte à porte), commercial puis « Chef des ventes »
  • Livre de PARIS HACHETTE - Animateur des ventes/chef des ventes

    1993 - 1998 Ventes d'encyclopedie aux particuliers
    Management d'equipe (10 vendeurs)

Formations

Réseau