2007 - 2011Partners enrolment to certification/specialization program
- Building and development of Country partners network and security nationwide integrators.
- Business survey/
*** Seminar management
*** Action plan for partner growth
- Current and future development axis definition in coordination with technical/commercial and marketing teams.
- Coaching for new technical/strategic orientations change
- Reseller's trainings & certifications management through learning partners.
***Account/Toplist management
- Management of a 4 Platinium and gold partners portfolio
Spiecom, BT/ Cyber Networks, Telindus, Integralis, Axians, Nextiraone, Prosodie, Easynet, verizon…
NETASQ
- CHANNEL SALES MANAGER
2002 - 2007Depuis mai 2002
NETASQ constructeur de solutions UTM IPS-Firewalls et VPN (92)
Responsable Commercial Partenaires
-Recrutement et management d’une équipe de trois commerciaux
- Développement du réseau de distribution indirecte de NETASQ France, orientation middle market
- Responsabilité VAD, VAR de la Région « France »
- Animation et suivi de partenaires stratégiques :
- Animation du réseau secondaire (VAD et VARs locaux )
- Formations techniques et commerciales, détection et suivi projets. Accompagnement partenaires
- Approche clients finaux et closing (secteur public, PME, GME, Middle Market : Rectorats, Universités, …)
- Mise en place d’opérations marketing (séminaires, télé prospection, ..)
NETASQ France : CA02 = 2M€, CA03 = 3M€, CA04 = 4,5M€, CA05 = 6,5M€,CA06=9M
