2013 - maintenantResponsable des ventes de 2 usines françaises (anciennement Pechiney PEMAR, Alcan abrasifs réfractaires céramiques)
Territoire: monde
Marchés: abrasifs, sablage, réfractaires, céramiques, laminés
Rio Tinto Alcan
- Zone Manager EMEA
Montréal2009 - 2013Responsable des ventes sur l'Europe du Sud (France, Italie, Espagne, Portugal), l'Afrique et le Moyen Orient sur l'ensemble des marchés de l'activité Alumines de Spécialité Europe.
Marchés: Traitement de l'eau, réfractaire, céramiques, ignifugation, abrasifs, verres
Usines en France et en Allemagne
Mise en place, animation et optimisation du réseau de vente:
- recrutement de 2 commerciaux (junior et senior)
- gestion des agents et des distributeurs
ALCAN International Network
- Sales Manager
2004 - 20092006-2009
Responsable des ventes de l’activité Alumine de spécialité en Espagne Usines en France, Allemagne et au Canada
Marchés: céramiques, verre, réfractaires, abrasifs, ignifugation, traitement des eaux
Négociations de contrats annuels et suivi de nouveaux développements - 3 distributeurs, 50 clients
Nouveaux clients (15), nouveaux produits introduits (10), nouveaux commettants introduits (2)
Négociations de contrats globaux avec 2 clients
Equipe: 2 Assistantes Commerciales et 1 stagiaire
2006-2007
Développement des ventes pour Alcan Packaging Singen (Feuille mince d’aluminium produite en Allemagne)
Résultat: de 0 à 20% de part de marché – 1 distributeur – 19 clients – offres SPOT
Marchés: Emballage alimentaire et pharmaceutique, isolation (construction), décoration (meuble)
2005-2006
Responsable des ventes de bobines et tôles pour les usines Alcan Neuf Brisach, Issoire (France), Sierre (Suisse)
Objectif: diversifier les ventes en introduisant de nouveaux clients
Marchés: sous-traitants automobile, construction et moules (à travers des distributeurs)
5 nouveaux clients (sur un total de 20 clients existants) – offres SPOT
