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Dimitri KALMIN

TOULOUSE

En résumé

Mes compétences :
Prospection
Vente
Créativité
Développement commercial
Investissement
Marketing
Informatique
Distribution
Dispositifs médicaux
Marchés publics
Management

Entreprises

  • SCHILLER - INGENIEUR COMMERCIAL

    2013 - 2013 Schiller défibrillateur, ECG et spiromètre

  • EDENA MEDICAL - RESPONSABLE REGIONNAL

    2011 - maintenant - Gerer des appels offres.
    - Construction des dossiers de réponse aux consultations ou appels d’offre en collaboration avec les pôles d’expertise de l’entreprise.
    - Négociation des contrats avec l’ensemble des décideurs (directeurs de clinique, directeurs de services économiques, ingénieurs biomédicaux, chefs de service)
    - Travail en amont des futures appels offres.
    - Définir la tactique sur les affaires en cours et future.
    - Organisation et prise de RDV.
    - Organisation des plans de tournés
    - Prospection.
    - Gestion du portefeuille client.
    - Prospection et suivi de la clientèle par mailing, phoning.
    - Préparation de visite, argumentation
    - Reporting et présentation des résultats
    - Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
    - Veille concurrentielle
    - Utilisation des outils informatique (PowerPoint, Excel, CRM.....)

  • Laboratoire Estipharm - Délégué Pharma

    2011 - 2011 - Organisation et prise de RDV.
    - Organisation des plans de tournés
    - Prospection.
    - Gestion du portefeuille client.
    - Prospection et suivi de la clientèle par mailing, phoning.
    - Préparation de visite, argumentation
    - Reporting et présentation des résultats
    - Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
    - Veille concurrentielle
    - Utilisation des outils informatique (PowerPoint, Excel)

  • CPVD foulon - Chef de Secteur GD

    2008 - 2011 - Création en prospection d'un nouveau secteur ( Dép 46, 24, 19, 16)
    - Organisation et prise de RDV.
    - Organisation des plans de tournés
    - Prospection ( Dép 46, 24, 19, 16).
    - Gestion du portefeuille client ( Dép 33, 47, 46, 24, 19, 16).
    - Prospection et suivi de la clientèle par mailing, phoning.
    - Préparation de visite, argumentation.
    - Négociation et mise en place des accords régionaux.
    - Merchandising et mise en place des opérations (promotions, implantation)
    - Etude marketing et développement de projet (lancement d’une nouvelle opération en réalisation personnelle a domicile )
    - Création de PLV (Box, valorisation du produit en linéaire)
    - Reporting et présentation des résultats
    - Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs (+de 500 000€ de CA/an )
    - Veille concurrentielle
    - Utilisation des outils informatique (PowerPoint, Excel)

  • Groupe LA ROMAINE - Technico/Commercial Alternance

    2007 - 2008 - Vente en One Shot
    - Réalisation de croquis
    - Préparation de visite, argumentation
    - Création de PLV et d'événement (Salon de l habitat, parc des expositions de Toulouse...)
    - Visite technique
    - Réalisation des devis et des dossiers de financement
    - Préparation et mise en place du Salon de l' Habitat
    - Gestion des commandes en flux tendue
    - Suivi clientèle en phoning et mailing

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Réseau

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