Dimitri KALMIN

En résumé

Entreprises

• SCHILLER - INGENIEUR COMMERCIAL

  2013 - 2013 Schiller défibrillateur, ECG et spiromètre

• EDENA MEDICAL - RESPONSABLE REGIONNAL

  2011 - maintenant - Gerer des appels offres.
  - Construction des dossiers de réponse aux consultations ou appels d’offre en collaboration avec les pôles d’expertise de l’entreprise.
  - Négociation des contrats avec l’ensemble des décideurs (directeurs de clinique, directeurs de services économiques, ingénieurs biomédicaux, chefs de service)
  - Travail en amont des futures appels offres.
  - Définir la tactique sur les affaires en cours et future.
  - Organisation et prise de RDV.
  - Organisation des plans de tournés
  - Prospection.
  - Gestion du portefeuille client.
  - Prospection et suivi de la clientèle par mailing, phoning.
  - Préparation de visite, argumentation
  - Reporting et présentation des résultats
  - Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  - Veille concurrentielle
  - Utilisation des outils informatique (PowerPoint, Excel, CRM.....)
  

• Laboratoire Estipharm - Délégué Pharma

  2011 - 2011 - Organisation et prise de RDV.
  - Organisation des plans de tournés
  - Prospection.
  - Gestion du portefeuille client.
  - Prospection et suivi de la clientèle par mailing, phoning.
  - Préparation de visite, argumentation
  - Reporting et présentation des résultats
  - Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  - Veille concurrentielle
  - Utilisation des outils informatique (PowerPoint, Excel)

• CPVD foulon - Chef de Secteur GD

  2008 - 2011 - Création en prospection d'un nouveau secteur ( Dép 46, 24, 19, 16)
  - Organisation et prise de RDV.
  - Organisation des plans de tournés
  - Prospection ( Dép 46, 24, 19, 16).
  - Gestion du portefeuille client ( Dép 33, 47, 46, 24, 19, 16).
  - Prospection et suivi de la clientèle par mailing, phoning.
  - Préparation de visite, argumentation.
  - Négociation et mise en place des accords régionaux.
  - Merchandising et mise en place des opérations (promotions, implantation)
  - Etude marketing et développement de projet (lancement d’une nouvelle opération en réalisation personnelle a domicile )
  - Création de PLV (Box, valorisation du produit en linéaire)
  - Reporting et présentation des résultats
  - Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs (+de 500 000€ de CA/an )
  - Veille concurrentielle
  - Utilisation des outils informatique (PowerPoint, Excel)

• Groupe LA ROMAINE - Technico/Commercial Alternance

  2007 - 2008 - Vente en One Shot
  - Réalisation de croquis
  - Préparation de visite, argumentation
  - Création de PLV et d'événement (Salon de l habitat, parc des expositions de Toulouse...)
  - Visite technique
  - Réalisation des devis et des dossiers de financement
  - Préparation et mise en place du Salon de l' Habitat
  - Gestion des commandes en flux tendue
  - Suivi clientèle en phoning et mailing

Formations

• Institut Formation Affaires Et Gestion BTS Management des Unités Commerciales

  Toulouse 2007 - 2008 BTS MUC en alternance

• Institut Vidal DEESAD

  Toulouse 2005 - 2006 bac pro commerce en alternance

Réseau

• Bénédicte BASACCO

• Catherine FOURNIER

• Elvis OBAME

• Gaëlle GRAVE

• Karine LIMA

• Laszlo PAPP

• Laurent GALLAIRAND

• Marc Pascal HUOT

• Sébastien EVRARD