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Dimitri OSTYN

Colombes

En résumé

Mes compétences :
Veille concurrentielle
Marketing opérationnel
Promotion des ventes
B2B marketing
Animation des ventes
Animation de réunions
force de vente
SAP
B2B
Marketing

Entreprises

  • Biogaran - Délégué Pharmaceutique

    Colombes 2016 - maintenant - Suivi et développement d'un portefeuille de 180 pharmacies
    - Négociations annuelles
    - Valorisation offre globale
    - Référencement de nouvelles spécialités
    - Développement du Chiffre d’Affaire et de la Part De Marché (+ 3 pts de parts de marché)
    - Formation des équipes officinales
    - Veille concurrentielle
    - Rapports d’activités
    - Suivi et animation du réseau partenaires (grossistes, dépositaires, groupements)

  • Berner - Commercial Véhicules Industriels

    Saint Julien du Sault 2015 - 2016 - Responsable du développement du secteur sud isère
    - Développement du chiffre d’affaires (+ 60%)
    - Fidélisation client
    - Prospection

  • Davigel, Nestle Professionnel - Commercial (38)

    2013 - 2015 Responsable du développement des ventes d'un secteur géographique défini.

    - Développement du chiffre d'affaires et de la marge
    - Développement du portefeuille clients
    - Prospection (40% du temps)
    - Fidélisation client
    - Gagner des parts de marché
    - Implantation nouveaux produits

    Réalisation :
    évolution chiffre d'affaires +30%
    évolution portefeuilles clients + 60%

  • Berner - Responsable d'Animations Marketing Branche Automobile (70M€)

    Saint Julien du Sault 2010 - 2013 - Anticiper les besoins du marché et développer les offres commerciales pour la branche Automobile (77M d'€ de CA, 4 directeur des ventes, 30 Managers, 350 représentants).

    - Animation des ventes (offres commerciales)
    - Mis en place d’un programme de fidélisation

    - Développement et accompagnement des clients Grands Comptes : négociation et mise en place d’offres pour développer les parts de marché

    - Analyse des résultats et pilotage budgétaire (chiffre d’affaires, marge, portefeuille clients…).
    - Piloter le mix produit en définissant les familles de produits à développer

    - Veille concurrentielle

    - Animer les différentes réunions commerciales, kick off et les réunions Holding. (10 par an)

    - Gestion de projets : animation d'une équipe projet, pour développer de nouveaux produits et de nouvelles gammes

  • Berner - Responsable Promotions Division Véhicules Industriels (40M€)

    Saint Julien du Sault 2008 - 2010 - Anticiper besoins du marché et développer les offres marketing pour la division véhicules Industriels (40M d'€ de CA, 3 directeur des ventes, 15 Managers, 192 représentants).

    - Analyses et prévisions des ventes, atterrissage budgétaire

    - Elaboration d’un plan marketing

    - Veille concurrentielle

    - Animation de réunions Marketing / Ventes
    - Conception d'outils d'aide à la vente

Formations

Réseau

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