Distefano BENOIT

En résumé

Entreprises

• BMI Group - Monier - Délégué Commercial

  2016 - maintenant Développement de l'activité commerciale de la clientèle professionnelle (Négoces en matériaux, Constructeurs de maisons individuelles, Promoteurs, Entreprises de couverture et Artisans)
  
  Définition d'un maillage de distribution et des plans d'actions clients
  
  Mise en avant de produits technique, préconisation des produits chez les architectes et bureaux d'études
  
  Gestion et suivi des commandes, chantiers et règlements

• RMAVI - Responsable du développement commercial

  2013 - 2016 PME à envergure régionale spécialisée dans la rénovation et la distribution de pièces techniques automobiles
  Centre de garantie BOSCH automobile - Sous traitant injection diesel -16 personnes - CA 2014: 1 700K EUR
  
  * Commercial : Gestion et animation d'un réseau de clients grands comptes (6 têtes de réseaux concessions automobiles
  + 23 agences de distributions de pièces auto « AD » + Mairie de MARSEILLE / AIX EN PROVENCE / VITROLLES).
  Prospection et fidélisation d'une clientèle de professionnels et distributeurs locaux. Optimisation des ventes en interne.
  Développement des ventes additionnelles: outilages et formations techniques.
  * Communication: création des gammes produits, mise en avant sur internet et réseaux sociaux, organisation
  d'événements sur site, mise en place de mécaniques promotionnelles.
  * Management: Responsable du site de Vitrolles: Management d'une équipe de 4 personnes. Recrutement d'un technicien. ;
  * Marketing : Création du catalogue produit et de la documentation - Définition d'une politique tarifaire adaptée aux CA
  et potentiels clients - Mise en place d'un outil de reporting - Amélioration des argumentaires de vente
  * Logistique : Organisation des stock minimum et approvisionnement matière première avec la direction atelier ;
  * Comptabilité: Gestion des impayés
  Résultats:
  * Optimisation du chiffre d'affaires du magasin (CA +18% vs N-1 et recrutement d'un nouveau collaborateur) ;
  * Intégration de 4 clients grands comptes en 2015 ;
  * Acquisition de l'agrément ``centre de formations Biforta BOSCH''

• Monier (Ex Lafarge Couverture) - Chargé de mission: Lancement de Gamme

  2011 - 2012 Contrat alternance Master 2
  Durée: CDD 1 an
  
  MONIER est une filiale du Groupe MONIER, leader mondial en produits de toiture et cheminées. Sa vocation est de commercialiser l’ensemble de la gamme des produits MONIER sur le territoire français grâce à un réseau de distribution visité par une force de vente.
  
  Collaborateurs: 9 667
  Sites de Production: 151 en 35 pays
  Couverture mondiale: 42 pays
  Chiffre d’affaires: 1 245 million d’euros
  
  Missions et réalisations:
  
  Axe Marketing - Communication
  
  - Participation à l'élaboration des documentations produits, commerciales et techniques,des argumentaires produits, des tarifs clients et création de codes articles
  - Veille concurrentielle et réglementaire (RT 2012 - BBC)
  - Benchmark commercial et technique vs concurrence
  
  Axe Logistique - Supply chain - achats
  
  - Participation à la définition du niveau de stock par produits - suivi des slow moving
  - Recherche d'optimisation des coûts logistiques (intersites - conditionnement)
  - Optimisation du dépôt logistique
  - Sourcing : Aide à la recherche de fournisseurs nationaux - régionaux pour la fabrication de produits annexes contribuant à l'optimisation des coûts.
  
  Axe clients - ventes
  
  - Interviews clients (retour d'expériences produits, avantages de technique de mise en oeuvre ...)
  - Participation à l'élaboration des argumentaires produits - partage de bonnes pratiques / succes-stories avec les équipes de vente
  - Recueil des besoins clients à moyen terme en fonction de l'évolution de la réglementation (évolution de gamme)
  - Reporting : Stats de ventes / suivi des objectifs définis
  - Formation - information en interne voire externe avec l'appui du conseiller technique

• HighCo Docs - Chargé de projet junior

  2010 - 2010 Stage 3ème Année Bachelor
  Durée: 6 mois
  
  Développement d'outils de communication: secteur de la grande distribution et de la grande consommation:
  
  WEB (Newsletter, Bannières, liens, création de site internet...)
  MEDIA (Diffusion radio)
  PRINT (flyers, magazines, catalogues...)
  
  Mise en place de Partenariat:
  Prospection des partenaires, développement et suivi du partenariat
  
  Benchmarking

• Antargaz - Responsable commercial

  Courbevoie 2010 - 2011 Contrat alternance 1ère année Master
  Durée: CDD 1 an
  
  Prospection, réponse et suivi des appels d’offres émis par les collectivités concernant leur fourniture de gaz naturel.
  Secteur d'activité: 25 régions en collaboration avec les 13 commerciaux terrains.
  
  Réalisation d’outils d’aide à la vente et mise en place d’actions marketing ciblées comme des mailings ou encore la participation à des salons.

• EquiSoft Inc. - Chargé de projet junior

  2009 - 2009 Stage 2ème année Bachelor
  Durée: 4 mois
  
  EquiSoft Inc. Montréal (Canada)
  Production de Progiciel
  
  Étude de Marché
  Réalisation d'un plan de Communication
  Réalisation d'évènements de communication interne

• L'immo du Particulier - Responsable commercial junior

  2008 - 2008 Stage 1ere année Bachelor
  Durée: 4 mois
  Réalisation d'outils de communication (Flyers, Book...)
  Missions commerciales: Prospection / Visite de biens / saisie des mandats / renseignements clientèle

Formations

• Ecole De Commerce Et De Management Maestris Sup (Aix En Provence)

  Aix En Provence 2010 - 2012 MASTER II
  
  Stratégie d'entreprise (en alternance) / Maestris sup'
  Langue : TOEIC 690

• Ecole De Gestion Et De Commerce

  Marseille 2007 - 2010 Certification Niveau II : Reponsable en marketing, commercialisation et Gestion
  
  Chambre de commerce et d'industrie (CCI) de Marseille-Provence.

• KEDGE Business School (Ex Euromed Management)

  Marseille 2007 - 2010 Bachelors Degree

• Lycée Sacré Coeur

  Aix En Provence 2005 - 2007 Bac Science et Technique de la Gestion (STG)
  
  Mercatique

Réseau

• Frederique JAMET

• Ingrid FARGE

• Jean-Marie LUCIANI

• Jessica EPULON

• Odile FROSINI

• Pascal BOULANGER

• Patrick BAILLY

• Sandra ROBLES