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Dominique BERTRAND

PARIS

En résumé

Homme de relationnel et de lobbying, en plus de 20 ans, j'ai mené des projets au service de l'entreprise, animé des équipes et dirigé des structures opérationnelles auprès de différents acteurs de l'assurance.
Depuis février 2016, je pilote le développement des partenariats et les relations avec les Organismes Complémentaires de BBGR, filiale du groupe ESSILOR,leader mondial du verre ophtalmique.
Face aux évolutions des systèmes et acteurs de santé en France, de nouvelles synergies de compétences et de services sont essentielles pour construire les modèles innovants d'avenir.
Précédemment, j'ai piloté les partenariats avec les OCAM du Groupe CERBA Healthcare, leader européen de la biologie médicale, accompagné des entreprises d'assurance en matière de développement santé, et dirigé au sein de KLESIA l'activité des accords collectifs de Branches, puis évolué en tant que directeur des partenariats mutuelles, et assuré le suivi de Grands Comptes.
J'aime les enjeux forts, suis à l'aise dans les domaines opérationnels et politiques, dans l'accompagnement d'équipes, hiérarchiques ou transverses, dans la gestion de projets complexes. J'aime à prendre certains engagements d'idées, en soutenant des entrepreneurs, ou en menant dans le cadre associatif des réflexions sur l'apport du dialogue social à l'économie.

53 ans, formation école de commerce INSEEC Paris et Roosevelt University aux Etats-Unis.

Première phase de ma carrière: tournée autour de la distribution des produits d'assurances pour le compte de grands réseaux bancaires: BPCE, Bpifrance.
Cette période m'a permis de développer de larges compétences en assurances collectives, en produits IARD et assurance vie, d'animer des réseaux et partenariats, et de devenir expert dans la relation aux Grands Comptes et le développement de business en B to B. J'y ai acquis un savoir faire spécifique sur la création d'activités filiales.

Deuxième phase: après un passage dans la finance de marché dans des fonctions supports (marketing et communication), je suis revenu au développement de business en assurance et à la gestion de business units dans des fonctions de direction et de management d'équipes grands comptes.
Cette période m'a permis de négocier des accords aux plus hauts niveaux, de développer partenariats, lobbying, et de compléter mes compétences métiers sur des marchés spécialisés (santé, accords de branches, garanties mécaniques).

Mes compétences :
Direction de projet
Lobbying et représentation d'intérêts
Direction générale
Négociation de partenariats
Direction centre de profits
Direction de business unit
Direction de filiale
Stratégie d'entreprise
Direction commerciale
Relationnel institutionnel
Relation aux instances
Relationnel clients grands comptes
Conseil
Assurance
Santé
Protection sociale
Négociation
Direction de projets
Courtage
Marketing
Bancassurance

Entreprises

  • BBGR Groupe ESSILOR - Directeur Partenariats

    2016 - maintenant Depuis plus de 170 ans, BBGR est fabricant français de verres optiques de référence avec plus de 12M de verres vendus tous les ans. Filiale à 100% du groupe ESSILOR, la distribution des verres BBGR et NIKON optique en France, alliance de hautes technologies et d'innovations, en font le partenaire naturel des acteurs de la santé visuelle, opticiens et financeurs.

    Missions:
    Construire et piloter la stratégie de développement des partenariats avec les organismes complémentaires et les réseaux.
    Identifier, négocier et conclure des partenariats en matière de santé et de prévention visuelle.
    Accompagner BBGR en matière de stratégie commerciale et du développement du business.
    Positionner BBGR comme acteur de référence et à la pointe de l’innovation dans le secteur de l'optique, et rendre son offre commerciale en adéquation avec les besoins et évolutions du marché.
    Participer à des actions de lobbying auprès des personnalités qualifiées et instances.

  • Cerba European Lab - Responsable Partenariats et relations institutionnelles

    Issy-les-Moulineaux 2014 - 2016 CERBA European Lab est le premier réseau européen de laboratoires de biologie médicale, avec 200.000 patients / jour et plus de 2.800 salariés. CERBA est le seul acteur français à maîtriser l'ensemble des métiers de la biologie, du laboratoire de quartier dit "de routine", en passant par les laboratoires de spécialités, jusqu'à l'innovation de la recherche et des essais cliniques.

    Missions:
    Construire la stratégie de développement des partenariats Institutionnels et Grands Comptes.
    Coordonner le déploiement des ressources du groupe dans le cadre du plan de développement.
    Identifier, négocier et conclure des accords de coopération avec les organismes complémentaires.
    Contribuer au développement des solutions proposées en terme de prévention, de diagnostic, de thérapies ciblées et de suivi des traitements.
    Positionner CERBA European Lab comme acteur de référence de la biologie médicale, et rendre son offre accessible au plus grand nombre.

  • Conseil et Lobbying - Conseil d'Entreprises d'Assurance en stratégie commerciale et développement santé

    2013 - 2014 Réaliser des études d'impact des évolutions réglementaires sur la distribution en santé et prévoyance collectives, avec analyses d'opportunités. Accompagnement opérationnel de Réseaux.
    Concevoir et promouvoir une formation "boîte à outils" sur le collectif à destination de réseaux, d'inspection et du courtage en partenariat avec MERYPTA.

  • Klesia - Directeur Partenariats

    Paris 2010 - 2013 Conduire la négociations de partenariats de distribution ou d'alliance avec des Mutuelles.
    Diriger des projets complexes à fort impact.
    Promouvoir les problématiques de Santé en France et en Europe.

  • Klesia - Directeur Accords de Branche

    Paris 2007 - 2010 Structurer et organiser la direction du suivi des accords collectifs de branches. Maîtriser la négociation, la mise en place et le renouvellement des Accords.
    Développer les partenariats en prévoyance, santé et dépendance.
    Représenter le groupe Mornay (KLESIA) au sein des Instances Paritaires.
    Lobbying avec les partenaires sociaux, administrateurs et institutionnels.
    Suivi et pilotage de Grands Comptes.

  • Macif - Directeur Pannes Mécaniques

    Niort 2004 - 2007 Diriger et manager la Business Unit Pannes Mécaniques de Cornhill France (MACIFILIA).
    Présider au cabinet de courtage et à la filiale de relation client.
    Définir et piloter la politique de souscription et de tarification.
    Identifier et négocier avec des grands comptes, assureurs et sociétés d'assistance des accords de distribution et de gestion en France et en Europe.
    Proposer à la DG des orientations de développement.

  • KADRIS Consultants - Directeur d'Activité Economie Sociale

    2003 - 2004 Développer le secteur Médico-Social et de l'Economie sociale au sein de ce cabinet spécialisé sur la santé.
    Manager des équipes de consultants sur des missions stratégiques et d'accompagnement opérationnel.
    Organiser colloques et conférences institutionnels, mener un travail d'influence auprès des décideurs.

  • Secteur Assurance et Bancassurance - Directions opérationnelles commerciales et marketing

    1989 - 2003 Acquisition d'une large connaissance des acteurs et métiers de l'assurance, autour de la création d'activités et du développement de business en santé collective et individuelle, prévoyance, dépendance et assurance vie.
    Management: animation jusqu'à 250 conseillers commerciaux.
    Références: AON (SOCECA), Filiale commune à Gras Savoye et Bpifrance (Auxi-Assurance), BPCE, GE Capital Assurances.

Formations

  • Roosevelt University (Chicago)

    Chicago 1986 - 1986 Organisation, Communication et Finance

  • INSEEC

    Paris 1984 - 1988 Ecole de Commerce option Marketing et Distribution

Réseau

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