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Dominique CAPELLE

SAINT AUBIN ROUTOT

En résumé

Diplômé d’un Master 2 ESC et d’un BTS en Mécanique et Automatismes, j’ai à la fois une grande sensibilité technique et une expérience opérationnelle riche et évolutive à différents postes opérationnels B2B et B2C orientés commerces.

J’ai réalisé du développement de secteur, de la gestion de centres de profits et de réseaux multi-sites. J’ai également animé des équipes pluridisciplinaires conséquentes sur la région Nord.

L’écoute, la satisfaction client, le travail en équipe, le respect des engagements, la qualité et l’optimisation des résultats sont les principaux moteurs.



Mes compétences :
Achat
Audit
Audit interne
Audit Interne & Opérationnel
Business
Business Consultant
Chef des ventes
COMMERCE
Commercial
Conseil
Conseil en organisation
Consultant
Coordinateur Projet
Créativité
Design
Développement
Développement produit
Innovation
Management
Marketing
Organisation
Responsable Commercial
Ventes
Vente
Management commercial
Contrôle de gestion
Achats
Coordination de projets
Formation

Entreprises

  • GEPSA - Responsable Développement Formation - CDD

    SAINT AUBIN ROUTOT 2015 - 2016
    • • Créer, mettre en œuvre et coordonner les formations de la convention de partenariat du Ministère de la Justice
    • Concevoir et réaliser les équipements spécifiques destinés à la mise en œuvre du dispositif de formation
    • Former les détenus en gestion délégués dans les 3 Quartiers Maisons Centrales du Centre Pénitentiaire
    • Recruter les formateurs, Participer aux commissions, Gérer les plannings, les achats, la facturation, les budgets

    Résultats
    • Sur 8 activités proposées aux détenus : Taux à 86% de Participation, 79% de Remplissage et 84% d’Assiduité
    • Conception et réalisation de cuisines mobiles fly case type Master Chef pour les formations cuisines

  • DEKRA Industrial SAS - Responsable Régional Opérationnel

    Limoges 2012 - 2014 • Construire et piloter les budgets (28M€) ; Animer les 10 agences de la DR Nord (300 personnes)
    • Superviser l’application et le suivi des contrats commerciaux des Clients Nationaux et Grands Comptes
    • Elaborer et participer aux choix stratégiques : Membre du Comité de Direction Régional
    • Accompagner les équipes, conseiller et soutenir les Directeurs d’agence dans leur développement business

    Résultats
    • Développement du pôle formation : +260 K€ de CA additionnel sur 6 mois (+57% de Marge)
    • Déploiement d’un outil planning d’optimisation des tournées (Productivité +10%)

  • TDN - Responsable Approvisionnement - CDD

    2010 - 2012 • Gérer les flux de production, préparer et contrôler les commandes, planifier et coordonner les expéditions
    • Négocier, relancer et suivre les fournisseurs et veiller au respect des délais
    • Assurer la facturation ; Améliorer la productivité

    Résultats
    • Suppression du stock obsolète (gain de 50% en valeur) ; Mise en place de méthodes d’amélioration continue

  • Leroy Merlin - Manager Business Unit

    Lezennes 2007 - 2009 • Piloter et optimiser la rentabilité du centre de profit, garantir le résultat opérationnel (CA : 42M€)
    • Guider le Comité de Direction dans l’élaboration des politiques, des choix et enjeux stratégiques du site
    • Manager et développer les compétences des 140 collaborateurs, conseiller les Chefs de Secteur
    • Anticiper les investissements et prévoir la maintenance du bâtiment (13 500 m²)
    • Contrôler l’application des procédures internes et le respect des règles de sécurité pour tout le personnel

    Résultats
    • CA : 42 M€ (+7,4% pour un Obj. à +3,7%) ; Résultat Opérationnel +17,5% en valeur

  • Leroy Merlin - Manager Business Unit

    Lezennes 2005 - 2007 • Bâtir et gérer le compte d’exploitation (4M€) ; Construire le marketing-mix et assurer la satisfaction client
    • Garantir la dynamique commerciale ; Négocier avec les fournisseurs ; Gérer les approvisionnements (1M€)
    • Animer, recruter et former les équipes ; Veiller au respect des règles de sécurité (120 collaborateurs)
    • Participez au développement des stratégies commerciales en relation avec le marketing et la centrale d’achat.

    Résultats
    • CA : 4M€ (+ 10% pour un Obj. à +5%) ; + 74% de CA (+81% de marge) en Isolation de l’habitat

  • Sonepar - Chef de Produit - Acheteur

    Paris 2001 - 2004 • Animer les 43 points de vente (600 personnes) de la Région Nord-Est en produits bâtiment
    • Négocier les achats (20M€), gérer les approvisionnements et les stocks, assurer le suivi des commandes
    • Centraliser et massifier les commandes via l’entrepôt central sur un assortiment de plus de 5 700 références
    • Rationnaliser le référencement et l’offre produit, Optimiser les prix et les conditions générales d’achats

    Résultats
    • + de 30% d’économie réalisé par la centralisation des achats (90% des volumes)
    • Identification de nouveaux fournisseurs et mise en concurrence : Jusqu’à 70% de gain à l’achat

  • Sonepar - Attaché Technico-Commercial

    Paris 1995 - 2001 • Fidéliser et suivre les clients Grands comptes, Administrations, Installateurs, PME sur l’agence de Lille
    • Cibler les produits par familles de clients et proposer une gamme de 300 000 articles référencés
    • Anticiper les besoins, négocier avec les clients et fournisseurs et s’adapter à une clientèle variée
    • Assurer un suivi des clients et analyser les résultats commerciaux et financiers

    Résultats
    • CA : 1,6 M€ (1er secteur agence) évolution de +280 % de CA

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