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Dominique DELOISON

FRELINGHIEN

En résumé

Bonjour,

Avec une expérience de plus de 10 ans en GMS et CHR ( agro alimentaire ), je possède de solides acquis auprès de la Grande Distribution Française, dans toutes les Centrales ainsi que dans plusieurs régions ( de Dunkerque à Paris, de Mulhouse au Havre ).

Tout au long de mon parcours professionnel, j’ai été amené à accompagner des commerciaux, négocier des accords régionaux, mettre en place des outils d’analyse pour les équipes commerciales, développer le CA et les marges.

Je possède également d'excellentes bases en informatique sur des supports tels que Power Point, Word, Excel, Lotus Notes, ... ainsi que sur la création de sites Internet et l'utilisation générale du Web.

Mon sens du résultat, mon esprit d’équipe, mes capacités d’analyse font partie de mes atouts majeurs.

Je pratique différents sports depuis l'âge de 4 ans. Notamment le Tennis de table depuis 20 ans, licencié, classé.

Je suis également titulaire du diplôme d'Entraîneur Régional en Tennis de Table.

Je suis également engagé dans la vie associative depuis 1985. J'occupe actuellement le poste de Président de mon Club sportif.

Mes compétences :
Gestion
Vente
Développement commercial
Organisation
Informatique
Analyse
Adaptation
Esprit d'équipe
Pédagogie

Entreprises

  • Lotus Bakeries France - Compte clé Régional / Chef de secteur

    2004 - maintenant Gestion et Négociation en centrales régionales GMS et CHR

     Scapartois, Carrefour Nord (hyper, Super, Proxi ), Auchan Nord, Cora, ITM Vimy, Pomona, Pro à Pro, …
     Application et optimisation des accords nationaux
     Structurer les gammes, négocier des promotions, améliorer le flux logistique
     Créer des plans merchandising régionaux
     Analyse par client des ICP, budgets, DN, …
     Optimisations merchandising en point de vente ( mix produit, pdl, …)
     Mise en place des promotions, PLV, emplacements privilégiés, revente de tracts et opérations « pirates »

    Management de vendeurs / merchandiseurs

     Former, accompagner et suivre les nouveaux commerciaux
     Recruter les stagiaires, fixer les objectifs, définir les missions, suivre les résultats, valider les acquis
     Gérer les congés, tournées, plans de Vente, les commandes, l'après vente, les stocks
     Analyser les résultats et mettre en place des plans d'action
     Gérer l'arrêt du service Merchandiser et mettre en place des solutions

  • LOTUS BAKERIES FRANCE - Chef de secteur

    Lembeke 1995 - maintenant 1995 - 2004

    Responsable des GMS hypermarchés pour la Région Nord Pas de Calais + développement des Ventes sur les départements à proximité, jusque Strasbourg, Mulhouse, Région Parisienne, Le Havre.

    Management de 3 vendeurs en Laissez sur Place : gestion des congés, tournées, Plans de Vente, les commandes, l'après vente, les stocks. Suivi des C.A. et mise en place de plans d'action. Gestion des problématiques et de l'arrêt progressif du service ( courant 1999 2000 ).

    Gestion des services merchandiseurs externalisés.

    Gestion des budgets magasin ( publicité, promos, référencements, anniversaire, ...)

    Mise en place de tableaux de bord :
    C.A. par magasin et par Centrale
    détentions de gamme
    PVC
    plans de réimplantation
    Nielsen

    Négociations magasin : Propositions promotionnelles, Mise en place de ces promos, Plans de réimplantation, Gain de Parts de Marché,...

    Formation, accompagnement et suivi des jeunes recrues embauchées dans le cadre du développement de la société : découverte des clients, des produits, des outils, des objectifs, des moyens, ...

  • HARRY'S - Chef de Secteur Senior

    1995 - 1995 Passage à Chef de Secteur confirmé.

    Reprise des Supers et Hypermarchés de 2 départements : Somme et Seine Maritime.

    Harry's développait également les ventes des marques GAILLARD et ROCHER.

    Gestion des magasins, mise en place de plannings promos, référencement de produits, merchandising, réimplantations, gestion et planification des budgets.

    Management des vendeurs en Laissez sur Place du secteur. Chiffres d'Affaires, après ventes, organisation de tournées et de fréquence de passage, congés, ...

  • HARRY'S - Promoteur des Ventes

    1994 - 1994 Responsable des supermarchés Nord+Pas de Calais+Somme. Création du poste. Mise en place d'outils de prospection, recherche d'infos,développement des ventes, merchandising.

  • HARRY'S - Chef de Secteur Junior

    1994 - 1995 Passage de Promoteur des Ventes à Chef de Secteur Junior

    Responsable des supers et hypermarchés pour 6 départements : Aisne, Ardennes, Aube, Marne, Haute Marne, Meuse.

    Préparation et RDV des négociations avec la SCAPEST en accompagnement du Chef de Ventes Régional.

    Gestion des magasins, mise en place de plannings promos, référencement de produits, merchandising, réimplantations, gestion et planification des budgets.

    Management des 3 vendeurs en Laissez sur Place du secteur. Chiffres d'Affaires, après ventes, organisation de tournées et de fréquence de passage, congés, ...

  • LOTUS BAKERIES FRANCE - Chef de secteur

    Lembeke 1993 - 1994 En remplacement du titulaire en arrêt maladie pendant 6 mois, responsable des magasins GMS sur la région Nord Pas de Calais.

Formations

  • Université Catholique De Lille (Lille)

    Lille 1991 - 1992 COMMERCE ET MARKETING

Réseau

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