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Dominique DERUE

Rueil-Malmaison

En résumé

46 ans, de commercial à Directeur Régional en passant par Responsable Grands Comptes,
mon parcours est riche de rencontres et de réussites.

Mes compétences :
Management d'équipe
Management commercial
Management de projets
B2B
B2C
Stratégie commerciale
Management opérationnel
Process
Montée en compétences
Key account manager
photo
Grands comptes
Tennis de table

Entreprises

  • GOODYEAR DUNLOP Tires france - Directeur Régional Sud Ouest

    Rueil-Malmaison 2010 - maintenant Directeur Régional Sud Ouest
    auprès des Centres Autos, Concessions Automobiles & Négociants
    - Gestion & animation d'une équipe de 9 commerciaux
    - Coordination politique terrain auprès Clients
    - Portefeuille Client : Midas, Feu Vert, L'Auto, Speedy, FAP, Norauto, Maxauto, Peugeot, Renault, Citroen, Groupe Volkswagen, Opel, Ford, Toyota, BMW, Mercedes, Jaguar.
    Profil+, Point S, Vulco, Euromaster, Siligom, Eurotyre.
    - Pilotage de la prospection ciblée sur la région,
    - appui des commerciaux auprès des clients
    - coaching & management des hommes ( montée en compétence )

    Bilan après 3 ans :
    - Structuration de l'approche clientèle de manière ciblée et rentable
    - Progression de 60 % des volumes sur les concessionnaires hors France
    - Présence dans la majorité des groupes de concessionnaires du Grand Sud Ouest ( Chabrier- SIPA - Edenauto - Gerbier - Dupouy - Faurie - Fabre - Slavy - Michel - DBF )
    - Progression de la part de marché sur 2012 à + 1,5 point dans un marché en retrait de plus de 5 %
    - Portefeuile 2000 clients
    - CA > 40 M Euros

  • GOODYEAR DUNLOP Tires france - Key Account Manager

    Rueil-Malmaison 2005 - 2010 Responsable Grands Comptes durant 5 années.
    Gestion de comptes Français et Européens
    Norauto Groupe ( Norauto, Maxauto, Midas, Carter Cash, Auto 5 ) - Lesquin (59)
    Feu Vert ( Groupe Cofidim - CDC ) - Lyon (69)
    France Auto pièces - Nouan le Fuzelier (41)

    Projets gérés :
    - Création d'une offre Pneu Budget sur un réseau de 330 PDV
    ( Création du produit, mise en place du Marketing support, des PLV et modules de formations clients )
    - Mise en place centralisation achats sur un réseau de 500 PDV
    ( gestion du sourcing sur les usines européennes, chef de projet sur la partie back office informatique )

    Résultats :
    - Fournisseur de l'année à 3 reprises chez le principal partenaire
    - Progression de la PDM + 2 points sur 5 ans

  • GOODYEAR DUNLOP Tires France - Responsable de Secteur

    Rueil-Malmaison 1997 - 2005 Responsable de secteur – Pneus Tourisme ( Fév.1997 – Fév.2005 )
    en charge des clients Négociants spécialistes ( Euromaster, Point S…), Concessionaires Automobiles ( Audi, BMW, Ford, Mercedes, Peugeot, Renault ) & Centres Autos (Norauto, Feu Vert, Midas, Leclerc Auto…) sur 5 départements.

  • Bridgestone Firestone France - Responsable de Secteur

    BETHUNE 1992 - 1997

Formations

  • IESE Business School (Barcelona)

    Barcelona 2009 - 2009 Agreate

    Advance finance

  • Université Valenciennes (Valenciennes)

    Valenciennes 1988 - 1990 Tech de Co

  • Université Valenciennes (Valenciennes)

    Valenciennes 1988 - 1990

Réseau

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