Dominique DUCAMP

En résumé

Entreprises

• Green & Blue Veda - Associé et Dirigeant

  2010 - maintenant * Produits de grande consommation. ;
  * Création et construction de marques de boissons fonctionnelles & diététiques (dont Thé & Jus de Fruits) déjà présentes en France - Hors Domicile et GMS ( Auchan / Carrefour / Leclerc / SU...) UK, Belgique et Suisse, www.greenblueveda.com
  .
  * Sous-traitance industrielle avec le Groupe San Benedetto
  * Capacités entrepreneuriales dans un univers très concurrencé (maîtrise R&D, chaîne industrielle, financement entre autres). ;

• Mix-Buffet SAS - Directeur Général Commercial

  2008 - 2010 * Société familiale co-leader sur la catégorie des salades traiteurs, CA EUR 130 MM tant en GMS qu'en Circuits traditionnels traiteur ou RHF/cafétérias... ;
  * Gestion du changement (professionnalisation des équipes) et mise en place d'une stratégie de développement agressive (nouveaux clients, nouvelle politique tarifaire). ;
  * Valorisation du mix produits avec comme moteur des recettes plus attractives (nutrition/plaisir) & l'innovation placée au cœur de la politique Marketing et Commerciale. ;
  * Renforcement de la croissance avec entre autres le lancement d'une marque nationale originale de snacking sain prête à consommer (« Raconte-moi des salades »). ;
  * Immersion réussie dans une culture PME entrepreneuriale, intuitive, réactive avec des ressources limitées et des fonctionnements peu formalisés. ;

• Wrigley SAS, Levallois Perret - France - Directeur Commercial France Belgique

  2004 - 2008 Création et mise en place de la filliale de Wrigley en France
  
  o Commercialisation directe des marques (Freedent, Airwaves, Hubba Bubba...) et produits de Wrigley début 2005 en France (versus un mode de distribution indirect.
  o De 10 salariés en 2004 à 320 en 2007.
  o Chiffre d'affaires de €230 Millions en 2006. Croissance à 2 chiffres (croissance catégorie Chewing Gum, seconde de l'épicerie en GMS en 2006).
  o Responsabilité des ventes (tous réseaux,du service clients et de la logistique)pour la France et la Belgique.
  o Membre du "Global Sales Leadership Group", équipe mondiale du management commercial de Wrigley.

• Danone France Produits Frais - Directeur Commercial France

  Paris 2002 - 2004 - CA €1300MM, 247 commerciaux
  - Résultats financiers largement au dessus de la moyenne du secteur
  - Croissance du CA du Hors Domicile à 2 chiffres (plus de 20% par an) y compris référencements Actimel/desserts Danone chez Mc Donald’s, doublement du business en restaurations collective et commerciale)
  - Leadership reconnu sur les programmes de Category Management (dont ECR et CPFR)
  - Société préférée des distributeurs GMS en France en 2003
  - Distinction en 2003 de la meilleure initiative commerciale toutes unités Danone Groupe Monde

• Kodak - Directeur Général Commercial Benelux

  Maisons-Alfort 1999 - 1999 2002 Directeur Général Commercial Benelux, Kodak Benelux,
  - CA EUR 100 MM, 100 personnes en Marketing et Ventes.
  * Adaptation du modèle en intégrant la complexité des dynamiques des catégories produits et services de l'image, qu'elles soient technologiques ou liées aux réseaux de distribution. ;
  * Amélioration du profit (multiplié par 4 en 2 ans) dans un environnement différent et complexe (analyse et prise rapide de décisions). ;

• Kodak Bénélux, Vianen, Pays Bas - Directeur Général commercial

  1999 - 2002 - CA de €100MM, 70 personnes en Ventes et Marketing
  - Management de la complexité liée aux catégories produits et aux services photographiques pour tous les réseaux du Bénélux (comme les réseaux intégrés Kodak Express, GMS et Spécialistes, Drugstores, Grossistes, & Indépendants)
  - Résolution de la problématique du profit au Bénélux(profit *4 en 2 ans)
  - Adaptation du 'Business model' à l'évolution technologique : developpement de Plateformes numériques/E.Net (Développement Photo) particulier pour Fnac Belgique, Delhaize, Makro, Dixons, Blokker et Albert Heijn

• Kodak Pathé - Directeur des Ventes France

  Maisons-Alfort 1996 - 1999 * Intégration des activités de Produits photographiques grand public (appareils, pellicules & équipement) et du Développement Photo (sur place et laboratoires). ;
  * Renforcement des partenariats exclusifs en développement photo avec des clients mondiaux (ex. Carrefour, y compris la contribution à l'extension internationale de leur concept de boutiques photographiques en Hypermarchés). ;
  * Gain de 2 points de part de marché en films en GMS en France entre1997 & 1999. ;

• Mars Incorporated - Développement Européen Hors Domicile

  1989 - 1992  Conception et mise en place d’une stratégie ‘Hors Domicile’ pour l’Europe, prenant en compte les besoins spécifiques du consommateur d’impulsion.
   Contribution stratégique et opérationnelle dans les ‘Business Plans’ locaux en Hors Domicile (organisations & couverture clients, formation, merchandising, outils et mesures,..). Implication forte dans le lancement de forces de vente additionnelles (supplétives ou non) à travers l’Europe (ex. Suède, France, Grèce...).
   Pionnier du management Européen du réseau pétrolier.
   Développement et mise en place de Solutions aux problématiques croissantes et complexes liées au management efficace des grossistes et distributeurs internationaux et locaux dans les réseaux hors domicile. Déploiement des réponses stratégiques de Mars.
  

• Mars Incorporated - Directeur des Ventes

  1988 - 1992 GMS, Mars Alimentaire France, Haguenau (France)
  EUR 170 MM, 95 personnes.
  * Passage d'une organisation décentralisée (principalement centrée sur les problématiques terrain) à une organisation intégrant des unités comptes clés nationales et régionales afin de répondre à l'intégration et la centralisation croissantes des clients GMS en France. ;

• Procter & Gamble - Responsable National Recrutement & Formation

  Asnières-sur-Seine 1987 - 1988 Recrutement & Formation France

• Procter & Gamble - Chef de Secteur, Compte-clé régional & Chef de vente régional

  Asnières-sur-Seine 1981 - 1986 Excellence dans l'apprentissage des fondamentaux commerciaux dont les techniques de négociation et la gestion de comptes clés. ;
  * Maîtrise en profondeur de l'ensemble des aspects du management opérationnel ;
  * Tous les « savoir faire » garantissant la qualité d'exécution. ;
  * Recrutement, entraînement, évaluation, formation, développement. ;
  * Management de projets. ;

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce EDHEC Grande Ecole

  Lille 1978 - 1981 Marketing

• Lycée Hoche

  Versailles 1977 - 1978

Réseau

• A.m.d FROID

• Carbao FRANCE

• Céline VALLÉE

• Geraldine THERES

• Ghyslain BONNET

• Guilhem CAUSSE

• Isabelle JACQUET

• Philippe LANDES

• Stéphane MORETTI

• Vincent CAUDRON