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Dominique GENDRY

LAVAL

En résumé

Depuis 2014, je suis responsable du ruminant au pôle technique de la CAM- GROUPE TERRENA.
Passionné par la nutrition, le marketing opérationnel et la communication je crois fermement à l'élevage de nos régions.
Ce qui m'anime, c'est l'identification du marché, le déploiement de solutions produit/service innovantes et faire partager avec enthousiasme ces savoir-faire aux commerciaux afin de transformer les offres en succès.
Les évolutions rapides du monde de l'élevage (économiques, environnementales, sociétales) ainsi que l'évolution des technologies via le numérique ouvrent de nouvelles perspectives de développement à la création de valeur sous condition d'agir ensemble avec détermination.
Je travaille avec implication depuis 4 ans à la création de la double valeur ajoutée, celle qui vient renforcer la compétitivité des élevages et celle qui vient augmenter la profitabilité de l'entreprise, challenge de tous les instants.


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Mes compétences :
Animation
COMMERCE
Conseil
Laitières
Nutrition
Nutrition animale
marketing
Développement commercial

Entreprises

  • CAM-GROUPE TERRENA - Chef produits ruminants

    2014 - maintenant -Réalisation et pilotage du plan marketing
    -Elaboration des gammes (aliments bovins, caprins, ovins, aliments minéraux, aliment d'allaitement, aliments liquides, autres ...)
    -Définition et réalisation de la politique tarifaire
    -Animation des séminaires techniques auprès des forces de vente
    -Planification des actions et promotions commerciales (organisation de challenges et récompenses festives)
    -Contrôle de la mise en place du plan marketing par le suivi d'indicateurs économiques significatifs (volume, CA, résultats, marges, part de marché, stock ...)
    -Veille de la compétitivité des offres avec la mesure de réceptivité des clients (veille concurrentielle avec le suivi des gains/pertes mensuels) et réactivité à préconiser d'éventuelles améliorations .
    -Négociation pour les achats des produits ruminants; cette mission m'oblige à bien connaître chacun des marchés, choisir les bons fourniseurs, connaître et définir les CDC des produits, convaincre de mon choix et préserver les marges de l'entreprise.
    -Rédaction des supports de communication à destination des clients et des commerciaux (fiches gammes, fiches produits, argumentaires technico-économiques, témoignages éleveurs...)
    - Contribution à la conception d'outils d'aide à la décision et au déploiement des services associés
    -Accompagnement des commerciaux à la résolution des situations complexes (litiges et coatching).
    -Echange quotidien avec les opérateurs industriels/logistiques, les équipes terrains et les fourniseurs. Cette proximité permet de solutionner en temps réel et d'anticiper les attentes ou besoins.
    -Management des fermes pilotes (gestions des essais); l'analyse des performances renforcent le savoir-faire et concourent à la conception de nouveaux produits.
    -Collaboration avec le responsable de la branche nutrition (garant du résultat financier) et le responsable des équipes terrains (adaptation au marché); cette double exigence suppose d'utiliser toutes les clefs du mix marketing opérationnel afin d'obtenir le succès commercial et financier durablement.

  • EVIALIS - INVIVO NSA - Animateur commercial

    2011 - 2014 Animation transversale sur le segment produits diététiques et aliments vaches laitières auprès de l’équipe commerciale ruminants - EVIALIS


    - Participer à l’élaboration et à l’évolution de la gamme de produits et de services
    - Rechercher et identifier les évolutions potentielles
    - Concevoir des outils informatiques d’aide à la vente
    - Mettre en place des actions commerciales de terrain
    - Animer des rendez-vous évènementiels (foires, salons)
    - Gérer les relations fournisseurs de produits diététiques
    - Elaborer des plans d’action et assurer un appui technique aux technico commerciaux distributeurs
    - Animer les segments de produits additionnels auprès des collègues (accompagnement, réunion)

  • Evialis France / INVIVO NSA - Technico-commercial puis Cadre commercial

    1985 - maintenant Gestion et développement d’un portefeuille clients éleveurs et distributeurs grands comptes – GUYOMARC’H puis EVIALIS

    - Prospecter massivement pour développer le fond de commerce
    - Assurer un suivi nutritionnel et technico-économique des clients éleveurs
    - Analyser les besoins et les attentes des clients et prospects en termes de faisabilité et de rentabilité
    - Collecter des résultats d’élevage et éditer des preuves locales
    - Développer les ventes de produits additionnels (minéraux, asséchants, lait, conservateurs)

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