Dominique GRUTER

En résumé

Entreprises

• WRIGLEY, filiale de MARS Inc. - Compte Clé National (KAM)

  2011 - maintenant Compte clé National (KAM) sur les enseignes Carrefour et HD. CA 2013 : 51M€
  - En charge de la négociation annuelle sur mes enseignes
  - Élaboration de la stratégie annuelle et du plan d’action commercial des clients
  - Mise en place et suivi des actions marketing, logistiques avec les équipes « expertes »
  - Gestion quotidienne du P&L de mes clients
  

• WRIGLEY, filiale de MARS Inc. - Responsable merchandising et mobilier

  2011 - 2012 Responsable Merchandising et Mobilier
  - Management d’une équipe de 5 personnes
  - Élaboration des stratégies merchandising et mobilier, pilotage des KPI’s
  - Gestion des dossiers mobiliers en partenariat avec les enseignes (Carrefour, EMC, Cora…)
  - Gestion d’un budget mobilier d’environ 3,5 M€/an
  

• Mars PF France - Category Officer

  2008 - 2011 Depuis octobre 2008
  
  Responsable catégorie sur les marques chat (Whiskas, Sheba, Kitekat, Catsan)
  
  - Gestion des leviers assortiment et merchandising
  - Gestion de projets transversaux marketing/vente, catégorie/enseignes
  - Fonction support de vente avec les équipes de vente terrain, les équipes enseignes et le marketing

• TOTAL S.A. - Acheteur junior

  COURBEVOIE 2002 - 2002 Acheteur junior au sein du service "Achat de prestations marketing et intellectuelles" - Stage de fin d'études (4 mois)
  - Négociation avec les fournisseurs et rédaction des accords cadres
  - Rédaction de cahiers des charges, dépouillement des réponses

• IBA S.A. - Directeur régional ouest

  2002 - 2008 IBA S.A. Distribution de parfums d'ambiance et produits d'entretien en GMS. CA = 21M€ en France, 35M€ en incluant l'international.
  
  Depuis Novembre 2006
  Directeur régional Grand Ouest (CA :5.3M€ => 25% du CA France)
  - Suivi des enseignes du secteur : 191 clients direct et 971 indirects
  - Gestion des 5 agences commerciales (multicartes) en charge de la distribution des produits Iba : accompagnement points de vente, management de la force de vente, fixation d'objectifs quantitatifs et qualitatifs
  - Gestion des entrepôts Leclerc (Scaouest, Scachap, Socamaine, Scarmor, Scanormande) : négociations annuelles, planification d'opérations régionales, référencement des nouveautés
  
  
  Octobre 2003 à Novembre 2006
  Chef de projet Marketing Opérationnel - IBA S.A
  - Gestion des campagnes promotionnelles. Budget annuel : 300.000 €
  - Développement de PLV et d’outils d’aide à la vente. Budget annuel : 100.000€
  - Analyse des ventes et recommandations stratégiques
  - Depuis mai 2005, management de l’agence commerciale de Paris (4 commerciaux) :
  - Analyse et suivi du CA (20% du CA total France)
  - Fixation d’objectifs quantitatifs et qualitatifs
  - Accompagnement et formation des commerciaux
  
  
  Oct. 2002 à Oct. 2003
  Chef de produits Marketing - IBA S.A
  - Développement et lancement des nouveaux produits en France et à l’étranger
  - Amélioration de la gamme existante
  - Présentations marketing en centrales d’achats régionales et nationales

• SCHWARZKOPF & HENKEL - Chef de secteur

  2000 - 2001 Stagiaire Chef de secteur région Nord
  - Gestion des marques de la société sur un secteur composé de magasins directs et indirects
  - Lancement / référencement de 40 nouveaux produits en 2000 et 2001
  - Vente des opérations promotionnelles, merchandising

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Nantes maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce Audencia

  Nantes 1998 - 2002 Marketing Vente

• Lycée Notre Dame Du Grandchamp

  Versailles 1996 - 1996 STT option Action Commerciale

• Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

  Sceaux 1996 - 1998 Techniques de commercialisation (Commerce International)

Réseau

• Benoit MAHÉ

• Christine HARREAU

• Danielle GIAN

• Emilie PEREZ ESCANDE

• Eric LEROUX

• Estelle CASSEZ (NOEL)

• Nathalie TENNIER

• Philippe DEROUCK

• Samuel PERRIER

• Valérie BORNAND