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François SALES

Saint Ouen

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En résumé

Mes compétences :
Chef des Ventes
Luxe
Musique
Développement durable
Management
Guitare
Environnement
Coaching

Entreprises

  • Bacardi - Directeur Régional des Ventes

    Saint Ouen 2013 - maintenant Chiffre d’affaires annuel France : 186 millions d’Euros / 43 millions d'Euros réseau CHD

    Directeur Régional des Ventes Consommation Hors Domicile - Ouest
    Application et pilotage de la politique commerciale et marketing auprès des réseaux de distributions hors domicile (établissements sélectifs - grossistes – Cash & Carry).
    Chiffre d’affaires annuel de la région : 4,2M€ grossistes / 3M€ Cash / 3,3M€ Sélectif.

    Pilotage des indicateurs clés régionaux : CA / volumes par catégorie et famille de produits.
    Action sur la visibilité et déploiement des plans marketing sur les marques stratégiques dans les top établissements de la région.
    Gestion des clients & interlocuteurs régionaux des têtes de réseaux: points semestriels, négociations de plans d’actions.

    Management d’une équipe de 10 Responsables de Marché.
    Fixation et pilotage des objectifs annuels en fonction de la typologie des secteurs (typologie d'établissements, zones de chalandise, parts de marché).
    Accompagnement terrain avec évaluation et coaching sur les techniques de vente.
    Animation des réunions régionales.
    Suivi administratif & reporting.

  • L'Oréal - Directeur Régional des Ventes

    PARIS 2008 - 2013 - Directeur Régional Affaire Yves Saint Laurent

    Application et pilotage de la politique commerciale et marketing auprès des chaînes de Parfumeries nationales et franchisées. Chiffre d’affaires annuel région : 42 millions d’Euros

    Management d’une équipe de 6 chefs de secteurs et 2 formateurs animateurs
    Fixation et pilotage des objectifs annuels en fonction de la typologie des secteurs (type d’enseigne, zones de chalandise, parts de marché)
    Accompagnement terrain avec évaluation et coaching sur les techniques de vente.
    Animation des réunions régionales
    Suivi administratif

    Pilotage du chiffre d’affaires Sell-In (facturation directe auprès des franchisés) avec mise en place et suivi de marchés trimestriels sur les placements des nouveautés et les achats des références catalogue.

    Pilotage du chiffre d’affaires Sell-Out (sorties caisses des enseignes nationales) : suivi des parts de marché, mise en place de mécaniques d’aide à la revente chez les différents distributeurs (soirées VIP, challenges points de vente, revente & optimisation des opérations trade nationales, ateliers formations produits),

    Gestion clients & interlocuteurs régionaux des chaînes de parfumeries : points trimestriels sur le CA réalisé, négociations de plans d’actions dédiés, interventions dans les réunions régionales des distributeurs

  • Henkel - Responsable Clients Régionaux

    Düsseldorf 2006 - 2008 Chargé des centrales d'achats régionales GALEC - LECLERC (Scaouest, Scanormande, Scarmor)
    Chiffre d’affaires annuel : 12.5 millions d’Euros.

    - Négociation et application de la politique commerciale, merchandising et tarifaire:
    Contrats et budgets régionaux, opérations promotionnelles régionales, référencement des innovations, gestion des assortiments. Suivi et gestion des litiges
    Reporting mensuel auprès du siège (suivi des feuilles de route clients, analyse Chiffre d’Affaire / rentabilité)

    - Animation et suivi des objectifs commerciaux régionaux auprès des Chefs de Secteur :
    Accompagnements des responsables commerciaux, analyse des problématiques terrain.
    Animation des réunions régionales (compteurs CAF, parts de linéaires, parts d’assortiments opérations promotionnelles nationales et régionales)


    - Responsable Merchandising Régional
    Études des linéaires des univers « Maison et Linge », recommandations d’implantations spécifiques aux points de vente.
    Implantations des linéaires et suivi de l’évolution des indicateurs points de vente (fréquentation, Chiffre d’Affaire rayon…)

  • Henkel - Chef de Secteur - branche Détergents

    Düsseldorf 2002 - 2006 Chef de Secteur région Rhone Alpes.
    Application et suivi de la politique commerciale, marketing et promotionnelle auprès des grandes et moyennes surfaces:
    Chiffre d’affaires secteur annuel : 4.1 millions d’Euros.


    Application et suivi des assortiments selon les typologies d’enseignes.
    Optimisation des opérations promotionnelles : (Maximisation des volumes, théâtralisation des TG et des animations).
    Négociation et mise en place d’opérations commerciales locales en points de vente

  • Sony - Responsable de Secteur

    Puteaux 2001 - 2001 Responsable de secteur / formation - (Régions Alsace – Lorraine – Franche Comté)

    - Développement du chiffre d’affaires permanent et promotionnel avec les clients directs et indirects.
    (GMS, multi spécialistes, groupements, grossistes, indépendants)
    - Analyse et reporting marketing sur les prix / produits / actions de la concurrence.
    - Formation des équipes de vente distributeurs sur les innovations produits.

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