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Dominique HOERLE

HOLTZHEIM

En résumé

Je suis market spécialiste pour le marché bière pour la zone Europe de l'Ouest (France, Benelux, et Ibérica).
Je suis plus particulièrement en charge du développement des ventes dans cette zone avec pour spécialité le domaine de la brasserie avec la définitions des priorités, de la stratégie à mettre en place afin d'accroître nos parts de marché et la réflexion sur de nouvelles opportunitées (développement de nouveaux produits, systémes etc.)

Mes compétences :
Audit
Commercial
Ingénieur technico commercial
Technico commercial
ventes

Entreprises

  • Pall

    maintenant

  • PALL FRANCE - Beer Market Specialist West Europe

    2011 - maintenant - Market spécialiste pour le marché bière dans la zone France, Benelux et Iberica.
    - Fournir des conseils stratégiques et tactiques pour développer le business dans la zone
    - Apporter le support aux ingénieurs commerciaux pour présenter l’approche TFM (Total Fluid Management) et les TMP en introduisant de nouveaux produits.
    - Négociation de contrat cadre avec les grands comptes.

  • PALL FRANCE - Strategic Account Manager Beer South Europe

    2008 - 2011 - Responsable Marché bière sur l'Europe du Sud (France, Belgique, Espagne et Portugal) représentant environ 80 Millions d'Hl de bière.
    - Développement du business en filtration en apportant mon expérience terrain.
    - Négociation de contrat cadre.

  • PALL FRANCE - Key Account Manager Scottish & Newcastle

    2006 - 2008 Responsable pour les Brasseries du Groupe Scottish & Newcastle sur la zone France, Belgique et Portugal.
    Dupliquer le TFM (Total Fluid Management) sur les autres sites du Groupe S & N

  • PALL FRANCE - Chef de Secteur Grand Est

    2002 - 2006 Chef de Secteur (Agroalimentaire).
    - Responsable marché Brasseries France.
    - Suivi et gestion de Grands Comptes (100 à 300 k€).
    - Négociation de marchés annuels et de contrats cadres (100 à
    250 k€).
    - Gestion de projets (de 50 à 2 500 k€).
    - Reporting et analyse des résultats.
    - Suivi et résolution des problèmes de terrain : conseils techniques afin d'améliorer le process client.

  • SEITZ FRANCE - Chef de Secteur Grand Est

    1992 - 2002 Responsable Secteur Grand Est (agroalimentaire, chimie, pharmacie, cosmétique).
    - Suivi et gestion de grands comptes (200 k€).
    - Négociation de marchés annuels et contrats cadres (100 à 300 K€).
    - Suivi et résolutions de problèmes terrain : conseils techniques, assistance.
    Chef de Produit systèmes.
    - Suivi et gestion de projets système (40 à 150 K€).
    - Suivi et mise en place des systèmes.
    - Résolution de problèmes techniques, propositions d'améliorations du process client.

  • Bouchonnerie Alsacienne - Chef de Secteur Est

    1988 - 1992 Responsable commercial Alsace.
    - Vente de produits vinicoles et œnologiques.
    - Négociations et vente en coopératives, négociants et en propriétés.

  • BAYER CorpScience - Responsable expérimentateur secteur est

    1986 - 1988 Responsable Expérimentateur région Est.
    - Répartition des produits à expérimenter sur le secteur.
    - Réalisation et suivi des essais.
    - Rédaction des rapports d’essai.
    - Organisation de journées d’informations et de visites des essais avec des groupes de 30 à 50 personnes.

  • Exploitation Agricole HOERLE Frères - Chef d'exploitation

    1982 - 1983 Chef d'exploitation sur l'entreprise familiale

Formations

Réseau

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