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Dominique LORCET

CHEVILLY

En résumé

Directeur de l'activité "Collectifs" en France:

-définition de la politique commerciale de Numéricable sur ce marché spécifique à destanation des :
HLM
Promoteurs immobiliers
Gestionnaires et syndics

-management des équipes spécialisées de Numeriacble en france

-relation avec les fédérations et chambres nationales:
FNAIM
CNAB
CSAB
UNFOHLM

developpement commercial de la Région IDF soit 3,5 millions de prises raccordables:
Developpement des produits Grand Public TV/Net/Tel
Developpement auprès des Operateurs immobiliers publics ou privés


Relation avec les Collectivités Locales

Suivi de l'activité des soustraitants techniques

Suivi du déploiement de la Fibre Optique

Responsables
Techniciens 30
Manager 7

Mes compétences :
Commercial
Directeur commercial
Management
Vente
Vente à domicile
Business development
Vente directe
Conseil
Gestion de projet
Internet

Entreprises

  • D Lorcet Conseil - Gérant

    2017 - maintenant conseils auprès des acteurs de l'immobilier ( Promoteurs, Bailleurs, Syndic et administrateurs de biens) en matière de services numériques et apport d'affaires auprès d'opérateurs de services auprès des prestataires de service à l'immobilier

  • SFR - Directeur National Collectif

    2015 - maintenant en charge des relations et du développement commercial des services auprès des opérateurs immobiliers ( Syndics, Gestionnaire de parc locatif public et privés, promoteurs, opérateurs de résidences service,..) de service collectifs à destination soit des résidents soit de support à la gestion patrimoniale.
    définition de la stratégie et des produits .
    management des équipes en charge de l'activité.
    mise en place de partenariats.

  • Numéricable - Directeur Région Ile de France/Directeur Activité Collectifs

    Paris 2008 - 2015 En charge de la définition de la politique commerciale de Numericable envers les acteurs de l'immobilier:
    - HLM
    - Promotion Immobilière
    - Syndics et gestionnaires de parc immobilier privés

    Encadrment des équipes "collectifs" de Numericable

  • Numericable - Directeur des ventes directes

    Paris 2005 - 2006 Mise en place dans le nouvelle stucture de l'ensemble de la Force VAD :

    définition des méthodes
    définition de la rémunération
    recrutement des manager soit 7 Responsables Commerciaux Régionaux
    mise en place d'un plan de recrutement de Commerciaux de Terrain : recrutement en 6 mois de 210 commerciaux et des animateurs
    mise en place du plan de formation
    suivi de l'activité de ce mode de vente
    mise en place de challenges

    Mise en place et suivi de l'activité Vente en Boutique:

    définition et miise en place du concept Boutique
    définition du role des boutiques
    recrutement des responsables
    mise en place des plans de formation
    mise en place du systeme de remunération
    mise en place de challenges

  • NC Numericable - Responsable Commercial Régional

    2002 - 2005 Responsable de l'activité commerciale de la Societe NC Numericable en Region Nord Pas de Calais.

    Vente à domicile
    Réseau de Distribution
    Télévente
    Collectifs

    En charge du management de 50 personnes:
    Animateur des ventes
    Vad
    Animateur réseau de distribution
    Responsable Commercial Collectif

Formations

  • Université Tours Francois Rabelais (Tours)

    Tours 1985 - 1986 DESS Droit des Collectivites Locales

  • Université Tours Francois Rabelais (Tours)

    Tours 1980 - 1985 Matise de Sciences et Techniques de l'Amenagement

  • Lycée Francois 1er

    Fontainebleau 1979 - 1980 math sup bio

  • Lycée Pothier

    Orleans 1973 - 1979 bac C et D

Réseau

Annuaire des membres :