ARCELORMITTAL
- Head of the warehouse / Senior sales manager
2010 - maintenantDirecteur d'un centre de distribution des aciers
Responsable commercial pour la Haute-Savoie
SWISSMETAL
- Directeur Commercial France
2003 - 2009• Création de la filiale française du groupe Swissmetal en 2003
• Management du centre de profit : organisation, recrutement du personnel, finances ….
• Définition de la stratégie marketing par segments: Connectique, Electrotechnique, Automobile, Bâtiment
• Elaboration et mise en place de la politique commerciale par marque et définition de la politique de prix par produit
• Analyse des performances par marque en fonction des segments (tableaux de bord)
• Identification des cibles par produit, organisation des visites et acquisition de nouveaux clients (homologation SNCF)
• Négociation des contrats et fidélisation des grands comptes: Alstom, Schneider, Airbus, AMD, Souriau, Bouygues…
• Mise en place des projets techniques avec l’ensemble des services (R&D, production, qualité)
• Concevoir les outils de contrôle et assurer le reporting à la Holding Suisse
• Développement de la veille concurrentielle, le benchmarking et l’innovation
Résultats : Evolution du CA de 11M€ à 18M€ en 6 ans- profit à 7 M€
