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Dominique MENEZ

Paris

En résumé

Ingénieur de formation, j’ai une expérience de plus de 25 ans dans des fonctions de développement commercial, de marketing et d’ingénieur technico-commercial dans le secteur du système d’information. J'ai occupé ces différentes fonctions chez des constructeurs et des éditeurs informatiques.

Passionné par la relation client et par l'approche solution des projets, j'ai très régulièrement atteint voire largement dépassé mes objectifs tout en fidélisant mes clients.

Si vous êtes intéressés par mon profil, n'hésitez pas à me contacter.

Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
Environnement
Infrastructure
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'affaire
Parapente
ventes
Ventes Complexes
ventes indirectes

Entreprises

  • Orange Business Services - Ingénieur commercial spécialisé IT

    Paris 2010 - maintenant L'IT est le premier levier de croissance de la société Orange. Afin d'adresser efficacement ce marché, Orange a mis en place une équipe spécialisée sur cette activité. J'interviens en transverse de la force commerciale pour former, coacher, accompagner les responsables de comptes ainsi que développer et traiter toutes les affaires liées à l'offre IT d'Orange (hébergement cloud, comptine, storage, sécurité, intégration, ...).

  • STORWIZE - Développement commercial Sud-Ouest

    2009 - 2010 Storwize, société Californienne, est représentée en France par BeLocal depuis Novembre 2009. Storwize propose la seule solution de compression de données temps-réel dans le but d'optimiser les coûts de stockage.
    Responsable du développement commercial (direct et indirect) dans le grand Sud-Ouest.

  • CRP Consulting - Formation Management d'entreprise

    2008 - maintenant Formation Management d'entreprise. (approche économique, juridique, achat, développement commercial, marketing, gestion de projet ..)
    => Président d’une association sportive. Triplement du budget et croissance des effectifs de 80% en 3 ans.

  • Bull SAS - Responsable commercial région

    SCHILTIGHEIM 2005 - 2007 Développement commercial d'une clientèle du secteur public et industrie avec une approche solution d’infrastructure.
    => Refonte du SI du CG09. Contrat global de fourniture et maintenance du CG31.

  • Sun Microsystems - Marketing et Commercial

    Santa Clara 1988 - 2003 Responsable commercial grands comptes - Sud Ouest - 4ans
    - Développement de grands et moyens comptes nationaux et internationaux du secteur industrie.
    => Solectron (100K€ en 98, 4M€ en 2000, 7M€ en 2001), Turbomeca (infrastructure SAP 2,5M€, infrastructure Windchill 1,5M€)

    Chargé de développement mid market - Sud Ouest et PACA - 2 ans
    - Prospection et développement du secteur PME-PMI en relation avec les partenaires éditeurs et intégrateurs.
    => +20 nouveaux clients (Mareva, Forest-Line, Atlantel, Bastide, ..) CA annuel de 4M€

    Spécialiste marché scientifique et technique - France Sud - 1 an
    - Mission de développement des projets scientifiques et techniques (CAO, calcul, simulation, ..)
    => Vente de +300 stations de travail

    Responsable ventes indirectes - Sud Ouest - 1 an
    - Mission d'identification, recrutement et animation des partenaires distributeurs et VAR. Organisation et pilotage de campagnes de détection de projets pour les partenaires.

    Ingénieur commercial - Région Parisienne - 4 ans
    - Prospection et développement du secteur de la Défense Nationale et de l'industrie du pétrole.
    => Infrastructure de calcul de la Direction du Génie et du système de cartographie des armées. Serveur de développement SAP de Total.

    Responsable marketing des applications scientifiques - France - 3 ans
    -En charge des relations avec les éditeurs d'applications scientifiques (CAO, calcul, simulation,..). Identification de nouveaux éditeurs stratégiques, assistance au portage et lancement marketing. Organisation de séminaires, formations et salons spécialisés.

  • Prime Computer - CV - Ingénieur avant vente CAD/CAM

    1985 - 1988

  • Cisigraph - Ingénieur avant vente CAD/CAM

    1982 - 1985

Formations

Réseau

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