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Dominique PIAT

NEUILLY PLAISANCE

En résumé

Mon parcours professionnel se résume à une vingtaine d'années d’expérience dans le management commerciales, le développement du Chiffre d’Affaires et fidéliser la relation client dans le secteur du B to B en informatique et dans le domaine de la communication.

Avec comme mission de:
Créer un esprit d'équipe et d'entreprise,
Définir la stratégie et la politique commerciale et mettre en place des indicateurs de performance,
Assurer le développement commercial en gérant son propre portefeuille clients/prospects et en supervisant l'action de ses collaborateurs,
Développer et gerer les grands comptes
Recruter, former et animer son équipe,
Coordonner les équipes techniques et d'Avant-Vente,
Assurer une veille technologique permanente sur les offres et services proposés sur le marchés

Mes compétences :
Manager
Directeur commercial
Ventes
Commercial
Directeur des ventes
marketing
communication
marketing direct

Entreprises

  • Fédération Française de Bâtiment (IT FFB) - Développement Commercial

    2016 - maintenant L'ESJDB, Formation à la gestion d'entreprise du BTP

    Depuis 1994, l’Ecole Supérieure des Jeunes Dirigeants du Bâtiment propose des formations spécialisées dans les fonctions de direction d’entreprise du BTP. Avec plus de 3 000 stagiaires formés, elle propose des cursus pratiques et opérationnels, au rythme adapté à la réalité de l'entreprise, préparant les dirigeants d'aujourd'hui et de demain à faire face aux défis qui sont les leurs. Ces formations s'adressent aussi aux proches collaborateurs du chef d'entreprise.


    Former aux fonctions de direction, accompagner les développements, préparer les transmissions dans de bonnes conditions,

    ◾Permettre la formation de jeunes, futurs dirigeants, quelle que soit leur formation initiale,
    ◾Renforcer la qualité des entreprises de bâtiment et travaux publics,
    ◾Créer une nouvelle génération d’entrepreneurs ouverte sur son environnement, ses clients, ses partenaires.

  • CGSI - Directeur commercial

    Aix-en-Provence 2015 - 2016 ixbat est la solution progicielle couvrant l’ensemble des cycles métier des entreprises du BTP (études, achats, stock, atelier de production, chantier, pointage, avancement, situations, facturation, comptabilité, décisionnel…) dont les fonctionnalités sont spécifiquement conçues, à la différence des progiciels « génériques », pour adresser les défis et enjeux spécifiques de vos conducteurs de travaux, vos responsables études, vos acheteurs, vos gestionnaires de parc matériel, vos chefs de chantier, vos contrôleurs de gestion… : améliorer la marge des chantiers, améliorer la trésorerie de l’entreprise, optimiser les processus études, évaluer la fiabilité des fournisseurs, contrôler l’avancement des chantiers…

  • FUNGET - Responsable ventes indirectes

    2013 - 2015 Fabriquant de peintures et résines
    Développement de comptes existants, prospection et ouverture de comptes
    Formation et animation du réseau commercial
    Assistance des équipes commerciales

  • SAGERET - Manager commercial

    2005 - 2012 La société SAGERET est le partenaire officiel des entreprises du Bâtiment, pour son expérience en matière de communication et d’information dans le BTP.

    Chaque jour, sa base de données des entreprises du Bâtiment et de leur savoir-faire est consultée par les donneurs d’ordre publics et privés. Ce sont des millions de recherches qui s’effectuent grâce à nos supports d’information.
    Certains donneurs d’ordre privilégient leur recherche d’information dans nos annuaires imprimés, d’autres par le biais de nos supports multimédia électroniques : CD-Rom et moteur de recherche www.sageret.fr.
    Tous ont le même objectif : TROUVER l’entreprise en adéquation avec leurs besoins spécifiques.

    Le poste de Manager commercial
    - Diriger une équipe,
    - Participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale et des moyens retenus pour promouvoir et développer les supports publicitaires,
    - Conduire les actions de marketing et de communication appropriées,
    - Préparer et présenter le budget annuel du service commercial,
    - Fixer les objectifs périodiques de chiffres d’affaires et les modalités de rémunération variable de chaque collaborateur,
    - Veiller à la réalisation du chiffre d’affaires de collectif et individuel,
    - Assurer les fonctions d’encadrement, de coordination et d’animation de l’équipe en améliorant les compétences et les performances des responsables de régions et des commerciaux
    - Développer le CA des secteurs géographiques à fort potentiel économique
    - Assurer le suivi commercial et la cohérence des propositions commerciales en collaboration avec les responsables de régions,
    - Veiller à l’information et à la bonne coordination interne avec les producteurs des supports publicitaires (Rédaction, Site Internet, …)
    - Collaborer avec la coordination Marketing et Communication pour proposer, harmoniser et organiser la promotion des activités et la participation aux diverses manifestations (salons, forums, … ),
    - Veiller à l’enrichissement et à l’intégrité de la base de données interne.

  • CXP International - Directeur de la Régie

    2000 - 2004

  • CANDLE - Responsable commercial Grands systemes IBM

    1994 - 2000

  • Platnium Technologie - Ingenieur d'affaires

    1991 - 1994

Formations

  • Université De Rennes 1 - IUT De Rennes - Département GEA (Rennes)

    Rennes 1980 - 1982

  • IUT GEA (Gestion Des Entreprises Et Des Administrations) (Rennes)

    Rennes 1980 - 1982 DUT GEA

Réseau

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