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Dominique PIOLLE

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Ma principale compétence : l’association du commercial et du technique pour aller gagner en équipe de nouveaux marchés.
Mon expérience est essentiellement celle de l'avant vente de haut niveau dans différents secteurs industriels (AéroSpace Défense, Automobile et Transports, Agroalimentaire et grande distribution, Ingéniérie et construction entre autre).
J'ai une forte motivation pour les postes me permettant de travailler dans un environnement international ou de partir à l’étranger.
Cadre dirigeant chez Lascom jusqu'en 2009, j'ai ensuite rejoint comme Directeur Commercial et Marketing Europe une filiale d'Airbus en pleine réorganisation et spécialisée dans le service autour du PLM.
Je suis actuellement chez Dassault Systèmes ou je rédécouvre le foisonnement de la R&D et une dynamique qui me manquait depuis mon départ de Lascom.
Passionné de rencontres j’ai avec mon épouse parcouru de nombreux pays, Birmanie, Maroc, Tanzanie, Népal, Australie, Namibie,... en privilégiant toujours une approche sauvage et hors des circuits touristiques classiques. Nous nous sommes interrompus quelques temps pour pouponner mais nous reprendrons sans aucun doute nos ballades quand notre fils aura un peu grandi.

Après 20 ans d'activité intense autour de l'escalade et de l'alpinisme (cascades de glace, grands itinéraires des Pyrénées et des Alpes), puis quelques années de grands voyages, je m'investi depuis trois ans dans de gros travaux sur la péniche que nous habitons en région parisienne.

L'économie et la politique m'ont toujours intéressé et je garde une position engagée et militante dès que je le peux.

Mes compétences :
Créativité
Gestion de configuration
PLM
Vente
Management
Business development
Développement commercial
Team Leader

Entreprises

  • Dassault Systemes - Directeur APAC - Centre de compétence

    Vélizy-Villacoublay 2013 - maintenant
  • Dassault Systèmes - Directeur avant-vente Europe de l'Ouest

    Vélizy-Villacoublay 2011 - maintenant
  • Airbus - CIMPA - Executive Vice President Sales & Marketing

    Blagnac 2010 - 2010 • Gestion d’un chiffre d’affaire de 80M€
    • Création et animation d’une équipe de vente matricielle européenne (30 pers)
    • Création des équipes support en transnational (avant-vente, marketing, backoffice)
    • Mise en place d’un outil de forecast commercial et de suivi des commandes à destination du management et de l’ensemble de la société
    • Définition du reporting pour l’Executive Committee et le leadership Council
    • Plan de suivi sur les commandes, les paiements en attente, les inter-contrats
    • Présentation de l’activité commerciale devant le conseil d’administration
  • LASCOM - Directeur Général - Opérations Marketing et Solutions

    Velizy 2008 - 2009 En 2008 et 2009, je me suis recentré avec plaisir sur le pilotage de l'activité avant-vente et conseil, définition de l'offre et marketing. Ce sont vraiment mes sujets de prédilection.
    • Réalisation et présentation des offres pour les clients et prospects stratégiques (SIMMAD, CNES, Foncière Logement, Vinci, SETEC, Fareva, Ariane Espace, …)
    • Création et animation d’une nouvelle équipe avant-vente et expertise (12 pers)
    • Création de chefs de produit et d’une équipe marketing et communication marché
    • Homogénéisation de l’identité de la société et de ses produits
    • Définition d’un programme partenaires
    • CA global en croissance de 10 à 15% par an (13,5M€ en 2009)
  • LASCOM - Directeur Général Adjoint- Opérations Techniques

    Velizy 2006 - 2008 • Coordination et cohésion des équipes techniques :
    .......o R&D Produit.
    .......o Professional Services.
    .......o Support.
    .......o Avant vente et verticalisation (offres métiers).
    • Réorganisation pour l’amélioration globale de la qualité et de la productivité.
    • Mise en place d’outils uniformes pour le suivi de l’ensemble des équipes.
    • Création d’une équipe de définition et d’animation des offres métiers.
    • Animation des équipes commerciales et techniques pour s’assurer de la satisfaction client et de la communication autour des nouveautés dans tous les comptes.
    • CA global en croissance de 27% sur 2007, de 41% sur les ventes de licences.
  • LASCOM - Directeur Marketing, Avant-Vente et Conseil

    Velizy 2003 - 2006 • Définition de la communication corporate (sites web, plaquettes, presse, événements…) Europe et USA et des outils de marketing direct.
    • Initialisation et suivi des relations technologiques et stratégiques (Microsoft, Autodesk, cabinet de consultants, analystes, enseignements,…).
    • Relationnel avec les directions des grands clients.
    • Support et formation de l’équipe commerciale.
  • LASCOM - Responsable Avant Vente

    Velizy 2000 - 2003 • Méthodologie de présentation produit et de construction des offres commerciales.
    • Organisation des outils de communication et de diffusion de l’information pour le groupe et les partenaires.
    • Expertise avant vente et projet pour de grands comptes industriels.
    • Participation à l’animation d’un réseau de distributeurs et partenaires.
  • LASCOM - Responsable commercial grands comptes

    Velizy 1997 - 1999 • Prospection et suivi des grands comptes stratégiques.
    • Signatures clés pour la société (PSA, OTAN, ALCATEL,…)
  • WiN Technologies International - Ingénieur Technico Commercial

    1995 - 1997 • Démonstrations, expertise métier, prototypage.
    • Rédaction des offres techniques.
  • IBM - Informatique Industriel Europe - Ingénieur Technico Commercial

    1995 - 1995 • Animation technique pour l’activité robotique et automatique.
    • Accompagnement des clients et des partenaires.
  • Rockwell BCS France - Chef de Projet

    1994 - 1994 • Conception et réalisation d’automatisations et supervisions.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau