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GO & DO, sas
- Directeur & Consultant
2016 - maintenant
Missions de management de transition et de conseil en développement commercial et international.
ex: mission de 2 ans chez Ford Otosan, pour développer un réseau de distribution et de services en Europe de l'Est et en Afrique.
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Volvo
- Senior Vice Président Afrique & Moyen Orient
Lyon & Göteborg
2013 - 2016
* Création d'une nouvelle organisation multi marques pour la distribution et le service de nos 4 Marques :
Volvo, Renault, UD, Mack, et l'introduction de Eicher.
* Elaboration d'un plan stratégique de croissance.
* Gouvernance, par des « Boards » et un système efficace de délégation, d'une
organisation de 1 000 personnes, dont 3 Filiales, 2 Rep. Offices régionaux et 18 « Truck Centres ».
* Restructuration d'un réseau de plus de 100 importateurs privés.
* Croissance des résultats dès 2014 : 20 400 Camions (+ 16 % vs 2013) ; Chiffre d'Affaires : 1,5 Milliards
d'euros (+ 17% vs 2013) ; Contribution : 175 Millions d'euros (12,3 %).
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Renault Trucks
- Vice-President France & Président de RTCF
Lyon (69000)
2012 - 2012
* Consolidation des ventes et de l'après vente d'un réseau de 45 Distributeurs privés et 7 Succursales.
* Leadership d'une organisation de 950 personnes, introduisant le changement dans la gestion du réseau et dans les politiques commerciales, passant d'une offre prix à une offre globale.
* Consolidation des Résultats 2012: Part de marché : 30 %; CA : 1 260 M€ ; Contribution: 155 M€.
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Renault Trucks
- Directeur Général Turquie
Istanbul
2009 - 2011
* Filiale à Istanbul. 54 collaborateurs à redynamiser et 14 Distributeurs à relancer après la crise de 2009.
* Volume : 1 570 à 2 550 camions ; Part de marché 16T passant de 5,4% à 7,1% en 2011.
* Croissance du CA de 109 à 174 M€ ; Contribution : 0,7% en 2010 à 3,9% en 2011.
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Renault Trucks
- Directeur Général Pologne & Pays Baltes
Varsovie
2004 - 2009
* Réorganisation de la Filiale à Varsovie en structure « lean » et performante de 52 employés.
* Relation gagnant-gagnant créée avec le Réseau de 17 Distributeurs polonais et 3 importateurs baltes, devenus profitables et investissant pour la Marque dans des installations modernes.
* Croissance des volumes : 1 700 à 3 560 camions/ an ; Part de Marché 12 % en Pologne.
* Croissance du CA : 110 à 219 M€ et de la contribution à 11,8% et 23 M€ en 2008.
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Renault Trucks
- Directeur Général Hongrie et Balkans
Budapest
2002 - 2004
* Direction de Filiale à Budapest et 3 Rep Offices dans les Balkans, avec 45 collaborateurs à professionnaliser.
* Développement de 12 Distributeurs capables d'investir. Création de RT Romania en 2003.
* Croissance des volumes : 800 à 1 400 camions ; Part de Marché 15 % en Hongrie.
* Croissance du CA de 50 à 80 M€ et de la contribution de 2,8% à 9,4% en 2004.
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Renault Véhicules Industriels
- Directeur Commercial Europe Centrale et VMO
Lyon
1999 - 2002
Renault VI Europe - Directeur Commercial (double responsabilité)
* Europe Centrale : création de 3 « pôles » marché autour de nos filiales (Pologne + Pays Baltes; Rep.
Tchèque + Slovaquie; Hongrie + Balkans). Volume 2 200 camions / an ; CA :150 M€.
* Business Unit Ventes de Moteurs & Organes , CA: 30 M€.
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Renault Véhicules Industriels
- Directeur Commercial Afrique & Maghreb
Paris (75000)
1996 - 1998
* Restructuration de Berliet Maroc. Réorientation des ventes vers le secteur privé en Algérie.
* Changement des politiques et pratiques commerciales.
* Volume 2 000 camions / an ; CA 140 M€.
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Renault Véhicules Industriels
- Directeur Stratégie & Marketing International
Paris (75000)
1995 - 1996
Renault VI International - Directeur Marketing, Stratégie & Projets
* Création du Département Marketing International et redéfinition des stratégies.
* Développement des ventes de « Midliners » en Amérique du Nord via Réseau Mack : 1 500 à 3000 camions / an ; CA 50 à 100 M USD.
* Initiation de Projets de coopération : Eicher en Inde ; SAW & CNHTC en Chine.
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Renault Véhicules Industriels
- Directeur Commercial de Zone
Paris (75000)
1992 - 1994
Renault VI International - Europe Centrale & Orientale
* Ouverture & Animation de Bureaux de représentation à Varsovie & Budapest.
* Prospection & développement de nos premiers Distributeurs en Europe Centrale.
* Création de Renault Trucks Polska en 1994 : 1ère filiale créée en Europe Centrale.
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Renault Véhicules Industriels
- Chef du Département Stratégie et Plan Financier
Paris (75000)
1989 - 1991
plan stratégique à 5 ans
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Renault Véhiculos Industriales SA
- Directeur Marketing Espagne
Madrid
1987 - 1989
études de marchés; lancement nouveaux produits; politique prix; promotion & publicité ; support technico-commercial & formation.
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Renault Véhicules Industriels
- Manager Financier Export Afrique & Moyen Orient
Paris (75000)
1984 - 1987
Financement des ventes et garanties à l'exportation , zones Moyen Orient et Afrique.
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Renault Véhicules Industriels
- Area Export Sales Manager
Paris (75000)
1981 - 1983
Ventes export sur le Moyen Orient
