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Dominique RENAUT

MARSAZ

En résumé

Je suis l’agent commercial de fabricants d’emballages primaires basés en Allemagne, Suisse, Italie et Pologne. Je suis le représentant commercial de ces fabricants, pas un distributeur (donc je ne prends pas de marge sur vos achats que vous gérez en direct avec les fabricants). J’interviens en avant et en après-vente et pour le support technico-commercial. Je communique les prix, je supervise et j’orchestre la relation client pour chaque projet, la logistique, le cahier des charges, la convention qualité, et toutes modalités spéciales.
Aujourd’hui, je gère 140 comptes clients en France et en Suisse Romande et je réalise 5M€ de CA.

Mes compétences :
Agroalimentaire
Commercial
Conditionnement
Cosmétiques
Directeur commercial
Emballage
Export
Grands comptes
Ingénieur
International
Packaging
Prospection

Entreprises

  • SELECTPACKAGING - Directeur commercial France

    2012 - maintenant agent commercial

  • BOXAL - Responsable commercial grands comptes

    2007 - 2012 BOXAL (Beaurepaire, 38)- Industrie transformation aluminium
    Vente d’aérosols et gestion relation clients grands comptes (les 3 principales divisions de L'Oréal, Fareva Centragroup, Bourjois-Chanel et petits clients) 42M€ de CA
    Gestion des ventes et des contrats de couverture aluminium, coordinateur projets tech
    Connaissance des métiers transformation alu, revêtements chimiques, lithographie offset sec
    Négociation des appels d’offre lancements et des tarifs et des hausses annuels
    1er fournisseur des besoins annuels du Groupe L’Oréal en aérosols aluminium
    Responsable du marché français pour le comité français des aérosols
    Auditeur interne pour la certification ISO 9001 de l’usine française
    Réalisation majeure: croissance de 8% du volume avec L’Oréal de 2008 à 2011

  • LATINPACK - Responsable export

    2003 - 2007 Vente de machines de conditionnement alimentaire d'importation japonaise
    Territoires: Espagne, Amérique du Sud
    Réalisation majeure: parti de 0, abouti à 2M€ de CA annuel et 30% de marge brute
    Clients gagnés: Bolton, Kraft, Herba Rice Mills, PepsiCo Mexico

  • Xiring - Ingénieur commercial export EMEA

    2000 - 2003 XIRING (Suresnes, 92)- Terminaux de transactions électroniques basées sur cartes à puce
    Vente & lobbyisme solutions sécurité et lecteurs de cartes à puce (Italie, Espagne, Turquie)
    Mission: « défrichage » marchés émergents (notamment Turquie).
    Réalisation majeure: affaire Sodexho pour 2000 terminaux et cartes en remplacement des tickets restaurant falsifiables

  • L'Oréal Division Produits Professionnels - Chef des ventes

    PARIS 1993 - 1999 Responsable des ventes régional (Mexico, Mexique)
    Equipe de 7 commerciaux, 2 techniciens. 850 comptes dont 22% nouveaux recrutés en 2 ans.
    Embauche de 3 vendeurs, formation, suivi, coaching, gestion des objectifs et de la marge.

    Positions occupées auparavant à la division DPP:
    Ingénieur commercial Grands Comptes (14 mois) : comptes majeurs (20% du CA DPP)
    Attaché Commercial (18 mois)

  • ECS - Vendeur Grands Comptes

    HOERDT CEDEX 1991 - 1993 Vente et location de matériel informatique pour Bouygues et ses filiales (au siège Challenger 78)
    Gain de l'appel d'offre Maisons Bouygues pour 2000 PC équipés

  • CANON FRANCE - Attaché commercial

    1989 - 1991 Vente de Photocopieurs & télécopieurs fax
    Ecole de vente Canon. Prospection dans le "dur". Vente & leasing de photocopieurs & fax auprès des entreprises situées à Paris 6ème. 40 comptes ouverts avec CA moyen 40k€

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