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Dominique SERVAIN

LE PORT MARLY

En résumé

18 ans d'expérience dans la vente de solutions et de services associés.

- Commercialisation de solutions informatiques et de services associés auprès des grands comptes (définition de la stratégie, plan et gestion de comptes, présentation et positionnement des offres, réponse à appel d’offres, soutenance, négociation à haut niveau, suivi, développement).

- Capacité à faire adhérer les équipes techniques sur les projets.

- Expertise forte autour des solutions d’IT Management (Business Service Management, Service Management, Service Level Management, Supervision, Configuration Management...).

- Bonne compréhension du SI et des enjeux associés.

- Bonne connaissance de l’offre informatique (progiciels, services et matériels).

- Bonne gestion des affaires en partenariat tant avec les éditeurs qu’avec les intégrateurs.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Business development

Entreprises

  • Staff&Line

    maintenant

  • Oracle - Responsable Développement Commercial

    Colombes 2011 - maintenant Responsable de l'optimisation contractuelle des clients pour migrer vers du Cloud.

  • DEVOTEAM - Ingénieur d'Affaires

    Levallois-Perret 2008 - 2011 De janvier 2008 à ce jour
    DEVOTEAM SSII internationale
    4500 personnes dont 2200 en France CA 2009 : 450 M€

    Ingénieur d’Affaires Grands Comptes (Spécialiste)
    - Commercialisation de l’ensemble des offres BMC, HP et CA sur les projets ITSM auprès des grands comptes du secteur Industrie et Public.
    - Vente au forfait de projets d’intégration ITSM.

    * Principaux clients: Sanofi Aventis, RATP, Air Liquide, Safran, Minefe, APHP, Crédit Agricole...

  • Staff and Line - Ingénieur d'Affaires

    2006 - 2008 De mars 2006 à décembre 2007
    STAFF AND LINE Editeur de logiciels dans le domaine de l’IT Management
    90 personnes dont 50 en France CA 2007 : 15 M€

    Ingénieur d'Affaires
    - Commercialisation de la solution EasyVista auprès des collectivités locales ainsi que sur le secteur de l’industrie.
    - Animation du réseau de Partenaires Intégrateurs au niveau national.

    * Principaux clients : l’ensemble des Conseils Généraux et Régionaux, la CIAT, Groupe Saint Gobain…

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :