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Dominique STEQUERT

75008

En résumé

L'Expérience, le goût du challenge, la capacité d'adaptation, la pugnacité, le goût de l'humain sont des valeurs qui me caractérisent.

Domaine de compétences

Vente de solutions et de services auprès des décideurs (DG, DSI, CI, DA....)
Spécialisée RETAIL
Conduite de projets (commercial, informatique)
Pilotage d'équipes,
Vente des solutions NTIC et services NTIC
Capacité et s'engager sur des objectifs
Gestion documentaire, PZP.
Formation des forces de ventes, Accompagnement en stratégie commerciale
Gestion de budgets
Langues : Très bonnes notion d'anglais (lu, écrit et parlé)
Très Bonnes connaissance des outils informatiques bureautiques, workflow...

Mes compétences :
Management d'équipe
Maintien en condition opérationnelle
Retail
budgets
UNIX
Encadrement
Stratégie commerciale
Conduite de projet

Entreprises

  • ITG - Chef de Projet Déploiement

    75008 2016 - maintenant
  • TIBCO - Ingénieur Commercial

    Saint-Aignan-Grandlieu 2011 - 2014 Concevoir, commercialiser et produiredes offres de services IT autour des usages et métiers de nos clients.
    Etudier et accompagner les clients dans le déploiement de nouvelles technologies et leur permettre d'atteindre leurs objectifs.
  • TIBCO SERVICES - Ingénieur d'affaires Grands Comptes & RETAIL

    2011 - 2014 A Ingénieur d'affaires Grands Comptes & RETAIL (Paris) puis Middle Market : Groupe agro (Glon, CECAB, Doux, Triskalia, Laita...) sur les pays de Loire et Bretagne,
    Editeur pharmacie,
  • TIBCO Services - Ingénieur commercial

    2011 - 2014
  • Entreprise d'agencement - ADJOINTE GERANT

    2006 - 2010 S PHIL ART BOIS - 11 rue Pasteur 44310 ST PHILBERT DE GRAND LIEU - Menuiserie d'agencement - en menuiserie, création du portefeuille client, négociation avec les banques
    Ecritures comptables, analyse financière, gestion du personnel, mise en place de tableaux de bord (trésorerie, production....)
    CA réalisé sur le dernier exercice :203 KE
  • DOST SERVICES - CHEF D'ENTREPRISE

    2006 - 2010 Statut profession libérale : Conseils en stratégiecommerciale : Missions d'accompagnement des forces de vente et des dirigeants
    R Missions commerciales ponctuelles CA 35Ke
  • DOST SERVICES - CONSULTANTE EN STRATEGIE COMMERCIALE

    2006 - 2010 Conseils en stratégie commerciale
    Accompagnement des forces de ventes
    Etude du portefeuille clients
    Adéquation des offres avec le portefeuille client
  • GROUPE TIBCO - DIRECTRICE DES VENTES

    1996 - 2005 DIRECTRICE DES VENTES DE L'ACTIVITE NEGOCE DIRECTRICE DES VENTES INDIRECTES
    (Novembre 2003 à Novembre 2005 (départ à ma demande pour création d’entreprise)

    Mission confiée

    Création d’un nouveau département des ventes : Direction des Ventes Indirectes.
    Mise en place avec la direction de la stratégie
    Administration des ventes / Reporting, Centre de profit, suivi de la rentabilité, décisionnel et management : suivi des indicateurs commerciaux, suivi qualité de vente
    Mise en place des équipes
    Mise en place des offres
    Elaboration et mise en œuvre d’un plan de prospection

    TIBCO DISTRIBUTION (Partie négoce en matériels informatiques et services liés à l’équipement)
    (De Juin 1999 à Novembre 2003)
    .
    DIRECTRICE DES VENTES

    Mission confiée

    Gestion d’un portefeuille de 15 millions d’euros.
    Management d’une équipe de 19 commerciaux (au plus haut) répartis sur 6 agences (Grand Ouest
    Accompagnement des commerciaux sur le terrain
    Négociations avec les constructeurs et éditeurs
    Mise en place des offres et des opérations marketing.
    Gestion de marges réduites avec un stock en flux tendu ;
    Administration des ventes / Reporting, Centre de profit, suivi de la rentabilité, décisionnel et management : suivi des indicateurs commerciaux, suivi qualité de vente

    Avant 1999 : Ingénieur commercial PME/PMI puis grands comptes sur les départements : 44, 56, 22, 29, 16, 17, 85 et 79.et avant 1994 : Ingénieur commercial dans une SSII sur l’IDF.
  • Groupe TIBCO - INGENIEUR COMMERCIAL

    1994 - 2005 SAINT AIGNAN DE GRAND LIEU - Importante SSII - 1 400 personnes - 42 agences -
    D 2005 : Au sein de mon parcours dans le groupe TIBCO différentes missions m'ont été confiées

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau