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Dominique VARLET

MELUN

En résumé

J’ai une expérience réussie de plus de 20 ans, dans le domaine de la vente, la négociation et le merchandising dans l’univers du luxe.
Mes différentes missions m’ont permis de développer un CA, gérer et fidéliser une clientèle ainsi qu’élaborer en collaboration avec le marketing des projets de partenariats et la création de produits exclusifs.

La passion des montres, des bijoux et des accessoires s'est répandue depuis des années, à travers un grand nombre d'analyses et d'expertises, tant commerciales qu'artistiques.

Cette complémentarité me permet d'analyser les différentes demandes, alliant les aspects artistiques et commerciaux.

Mes compétences :
Bijouterie
Horlogerie
Merchandising
SAP QM CA
Microsoft Office
Autocad
Adobe Photoshop
Adobe Illustrator

Entreprises

  • Elsa Groupe SAM - Responsable Commercial de réseau & chargé du développement de l'activité

    2012 - maintenant ELSA GROUPE SAM, Bijoux création * En charge du développement de l'activité et la clientèle de la société dans le
    secteur Grand Nord. Fichiers de 180 clients.
    * Prospecter, suivre, relancer et développer la clientèle.

  • Elsa Groupe SAM - Responsable de secteur commercial

    2012 - maintenant Développement du secteur commercial pour les marques de Bijoux "GAREL Paris" et "ELSA LEE Paris"

  • FLOCHEL & ASSOCIES - Attaché commercial

    2010 - 2011 * Développement des ventes avec services associés de mise en place pour un
    nouveau concept de présentation pour bijoux.
    * Ouverture d'un nouveau marché par la création d'une base de données
    qualifiée de prospects.

  • Flochel & Associés, PLV création - Responsable commercial

    2010 - 2011 Ouverture d'un nouveau marché par la création d'une base de données qualifiée de prospects.

    Développement des ventes avec services associés de mise en place pour un nouveau concept de présentation pour bijoux.

  • Centre de formation professionnel "CNA - CEFAG" de Bagnolet - Formation professionnelle et continue

    2008 - 2009 Formation sur AutoCAD, Illustrator et Photoshop et stage en entreprise.

  • Montres et Bijoux PEQUIGNET - Responsable commercial comptes clés France - Développement identité visuelle

    2004 - 2008 -Implantation et gestion de 10 points de vente pour les groupes Galeries Lafayette et Printemps France depuis 1998.
    -CA 1998 - CA 2008: (+269%).
    -Responsable visuel merchandising des points de vente.
    -Chargé du suivi des points de vente Parisiens.

    Dynamisé, modernisé l'identité visuelle de la marque à travers:
    -nouvelles lignes de mobiliers, ILV-PLV, écrins.

    Réalisé:
    -des agencements d'espaces de vente et mobiliers spécifiques pour les détaillants.
    -les mises en scène collections pour les salons professionnels et évènementiels.(Bâle,...)
    -l'organisation d'expositions événementielles.
    -des décors de vitrines thématiques.
    -les mises en scène des photos pour les campagnes de communication et dossiers de presse.

  • Montres et Bijoux PEQUIGNET - Responsable comptes clés

    1999 - 2004 -Suivi et formé le département commercial horloger pour le groupe des grands magasins "Nordstrom" aux Etats Unis dans sept états.
    -Organisé la logistique du salon et suivi la gestion commerciale pour le groupe "Jewelry Center" à Bahreïn.
    -Implanté et géré les points de vente pour le groupe des Galeries Lafayette et Printemps.
    -Animé et conduit des réunions de formations pour les détaillants.
    -Recruté, formé et managé les équipes de vente des corners d'Haussmann.
    -Réalisé les mises en scène pour les vitrines du salon de Bâle en Suisse.

  • MONTRES ET BIJOUX PEQUIGNET - Responsable département comptes

    1994 - 2008 * Implantation et gestion de 10 corners Paris/province pour les groupes Galeries
    Lafayette et Printemps depuis 1998. CA 1998 - CA 2008: (+269%)
    * Recrutement, formation, management des forces de ventes. ;
    * En charge du suivi des points de vente détaillants clés Parisiens et duty free.

    Responsable département comptes clés France et export (6 ans)-(2 ans)
    * Suivi et formation du département horlogerie pour le groupe "Nordstrom" aux
    Etats-Unis de 9 points de vente sur sept états. (52000 personnes - 8,57 Mrd $)

    Responsable de corner Galeries Lafayette Haussmann Paris (4 ans)
    * CA 1994 - CA 1998 : (+ 514 %) ;
    * Elaboration d'un plan d'action marketing : lancements produits, expositions
    événementielles, mailing, fidélisation de la clientèle, merchandising.

  • Montres et Bijoux PEQUIGNET - Responsable de stand Grands magasins Galeries Lafayette Haussmann Paris

    1994 - 1998 -CA 1994 - CA 1998 : (+514%)
    -Elaboré un plan d'action marketing: lancements produits, expositions événementielles, mailing, fidélisation de la clientèle.
    -Maîtrisé et assuré le changement des guidelines merchandising.
    -Recruté et Managé une équipe.

  • GROUPE HISTOIRE D - OR Manager

    1991 - 1994

  • Groupe HISTOIRE D'OR, 200 points de vente. - Manager des ventes

    1991 - 1994 Mise en œuvre des opérations commerciales et optimisation du stock.
    Management d'une force de vente. (10 personnes)

Formations

  • Negocia

    Paris 1988 - 1990 BTS Force de vente

  • Negocia (Paris)

    Paris 1987 - 1988 Baccalaureate Degree

    pro commerce. Option H.B.J.O. - visuel merchandising.

Réseau

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