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Donnier LAURENT

Marly-le-Roi

En résumé

Diplomé de l'IESEG School of Management, je me suis engagé avec ce diplome de grade master dans l'industrie pharmaceutique chez Reckitt Benckiser. La dimension internationale du groupe et les perspectives de développement de compétences proposées par la société correspondaient à mon plan de carrière.

Motivé par un groupe exigeant et ambitieux, j'ai accepté un poste de directeur régional 16 mois plus tard et ai pris la responsabilité d'un équipe de 8 commerciaux que j'ai managé pendant un an. Reckitt m'a apporté une expérience solide de l'industrie pharmaceutique et du management dans une grande entreprise.

J'ai ensuite pris la direction d'une petite structure aux perspectives de développement très soutenues. Le PDG de cette société est Richard Guillorel, ancien PDG de Thompson.

Mes compétences :
Directeur régional
Grande Consommation
Grands comptes
KAM
Matériel médical
Médical
Négociation
Pharmacie
Responsable grands comptes
Televente
Vente

Entreprises

  • GlaxoSmithKline - Responsable Marketing

    Marly-le-Roi 2015 - maintenant Leadership Program GSK.
    Le programme Esprit de GSK me permet une formation opérationnelle de 4 ans. Je vais expérimenter 4 postes dans des pays et des départements différent, avant de prendre un poste a large responsabilité. Ma première mission me permet de lancer une innovation thérapeutique qui va révolutionner la prise en charge de l asthme éosinophilique sévère en France. Je suis aussi responsable marketing dans la division vaccin.

  • Michael Page International - Consultant en recrutement

    Neuilly-sur-Seine 2011 - 2013

  • Médifroid - Directeur Général

    2009 - 2011 Médifroid distribue du matériel médical auprès de pharmacies, hôpitaux et cliniques.

    Leader en pharmacie, Médifroid est reconnu comme le spécialiste du froid médical. En m'appuyant sur cette image forte j'ai développé un marketing et une politique commerciale plus aggressive. Après avoir retouché l'organigramme en incorporant des postes de middle-management, l'offre a été réorganisée en Janvier 2010 pour intégrer des nouveaux produits et une 3e gamme.

    Rachetée en Leverage Buy Out par DLBO, la contrainte de remboursement de la dette senior m'a poussé à trouver rapidement de nouvelles sources de revenus à la holding.

    En Mars 2009, nous lançons la 1ère opération d'un call-center (ventes d'assurances, de produits médicaux, de logiciels; service de prise de rdv pour les commerciaux). Le succès rencontré pousse tous nos clients à reconduire au moins une fois leurs opérations avec nous, série en cours!

    Le 24 Août 2009, Médifroid, à travers sa filiale Médimarques, devient le 1er distributeur en France des produits de désinfection du laboratoire Vesismin. Profitant du lobbying sur la grippe A/H1N1, Médimarques réalise en 10 jours 85K€ de CA sur sa nouvelle marque. Au 1er Janvier 2010 nous lançons notre première force de vente terrain sur la gamme désinfection.

    A la cloture du bilan le 31 Octobre, le CA 2009 s'élevait à 1759K€ (pour 1335K€ en 2008) avec un résultat d'exploitation en hausse de 92K€ à 273K€.

  • Reckitt Benckiser - Directeur Régional

    Massy 2007 - 2008 Directeur Régional Reckitt Benckiser Healthcare.

    Manage une équipe de huit délégués pharmaceutiques.
    Pilote l’activité suivant les objectifs société et relaie l’information.
    Recrute, forme et développe six de ses collaborateurs.
    Réalise la plus forte croissance YTD de PdM.
    Participe activement à l’élaboration de la stratégie commerciale R.B.H. 09.

  • Reckitt Benckiser - Responsable de secteur

    Massy 2006 - 2007 Commercialise auprès de 300 clients les marques OTC Strepsils, Nurofen et Gavisconell, la marque dermatologique Lutsine et les produits éthiques Gaviscon/Nureflex.
    Visite toutes les pharmacies et enseignes GMS du secteur (2 départements)
    Performe à 135% des objectifs sociétés, meilleur vendeur France 07.

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