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Doray COELIO

Courbevoie

En résumé

A propos de Robert Half International

Fondée en 1948 Robert Half International Inc. (symbole NYSE : RHI) est la première société de recrutement spécialisée dans le monde et est reconnu comme le leader du recrutement de professionnels et du conseil.
RHI est la maison-mère de Protiviti®, société indépendante, leader sur le marché de la prestation de services d'audit interne et de conseil pour tous les risques liés à l'activité commerciale et aux technologies.
Robert Half International compte plus de 400 bureaux à travers le monde et plus de 10.000 collaborateurs.

Focus:

- Robert Half Management Resources
Robert Half Management Resources est le leader mondial de la délégation de Managers de Transition pour toutes les fonctions en Finance, Comptabilité, Ressources Humaines, Juridique, Administration des ventes, Logistique/Achat et Qualité/Production

www.roberthalf.fr
www.rhi.com

Mes compétences :
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Fidélisation d'un portefeuille clients
Réponse aux appels d'offres
Autonome et rapidement opérationnel
Gestion d'un centre de profits
Conseil aux entreprises
Conseil
Grands comptes

Entreprises

  • Robert half International - Senior Business Advisor

    Courbevoie 2014 - maintenant

  • Proformation - Consultant - Grands comptes

    2011 - 2014 Formation professionnelle continue (linguistique, bureautique, management) multimodale : Visioformation, présentiel, e-learning (tutorat de plateformes d'autoformation). C.A. 2011 : 6 M €. Missions - prospection, détection de projets, démonstration, négociation, développement portefeuille et C.A., respect de la marge, suivi et fidélisation.
    Clientèle B to B de Grands Comptes et importantes PME. Cycle de vente long (6 mois à + d'1 an).

    Missions du poste occupé :

    -Fidélisation et rétention de clients historiques d’un porte feuille de 80 clients.
    -Chasse, ouverture de nouveaux comptes et construction d’un portefeuille de comptes équilibré
    -Réponse aux appels d’offre privée et public, comprendre le besoin client, construire une offre de services adéquate et une proposition financière rentable et adaptée
    -Détection et gestion de projets, conseil, reporting.

    Mission commerciale :
    - Réalisation des objectifs annuels fixés par ma direction en 2011/2012 et 2013.
    - En trois ans j’ai augmenté mon chiffre d’affaires de 350%. La valeur de mon portefeuille client à l’entré dans la société était de 80K€ (Juin 2011). Aujourd’hui le chiffre d’affaires présenté en décembre 2013 est de 360 K€.
    - Mon travail de suivi et de fidélisation j’ai réussi à doubler la valeur de mon portefeuille clients. (De 80K€ à 160K€).
    - Mon travail de prospection et de réseautage, mon permis de créer un portefeuille de nouveaux clients d’une valeur de 200 K€.

  • Voyage à l'international : Canada, Etats unis, Asie, Australie - ...

    2010 - 2011

  • ISCG - Business Manager

    PARIS 2009 - 2010 - Mission commerciale d'une année (C.A réalisé : 750 K€).
    - Gestion et tenue des entretiens de recrutement des candidats visant une licence (Bac + 3).
    - Chargé de la relation école entreprise (placement visite)
    - Communication institutionnelle (leaflets, prospectus)
    - Intervenant ponctuel pour la section des BTS NRC. (Assistant de l’enseignant)

  • ISCG - Chargé de recrutement et développement

    PARIS 2009 - 2010 Mission commerciale (C.A réalisé : 750 K EUR ). + 45% sur les objectifs demandés. ;
    - Gestion et tenue des entretiens de recrutement des candidats visant une licence (Bac + 3). ;
    - Chargé de la relation école entreprise (placement, visite, salon) ;
    - Communication institutionnelle
    - Intervenant ponctuel pour la section des BTS

  • Eagle's flight - Chargé de projet événementielle

    2007 - 2008 - Relation client
    - Préparation logistique des séminaires.
    - Animation et en soutien des coachs sur certain séminaire.

  • ISCG - Chargé de développement

    PARIS 2006 - 2007 - Chiffre d’affaire réalisé (96 000 euros).
    - Recrutement des candidats visant une licence.
    - Chargé de la relation entreprise (Placement, visite).
    - Communication institutionnelle et événementielle
    (Plaquette, salon, relation avec le FONGECIF).
    - Intervenant ponctuel pour la section des BTS NRC.
    Préparation des candidats aux épreuves orales

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