Doray COELIO

En résumé

Entreprises

• Robert half International - Senior Business Advisor

  Courbevoie 2014 - maintenant

• Proformation - Consultant - Grands comptes

  2011 - 2014 Formation professionnelle continue (linguistique, bureautique, management) multimodale : Visioformation, présentiel, e-learning (tutorat de plateformes d'autoformation). C.A. 2011 : 6 M €. Missions - prospection, détection de projets, démonstration, négociation, développement portefeuille et C.A., respect de la marge, suivi et fidélisation.
  Clientèle B to B de Grands Comptes et importantes PME. Cycle de vente long (6 mois à + d'1 an).
  
  Missions du poste occupé :
  
  -Fidélisation et rétention de clients historiques d’un porte feuille de 80 clients.
  -Chasse, ouverture de nouveaux comptes et construction d’un portefeuille de comptes équilibré
  -Réponse aux appels d’offre privée et public, comprendre le besoin client, construire une offre de services adéquate et une proposition financière rentable et adaptée
  -Détection et gestion de projets, conseil, reporting.
  
  Mission commerciale :
  - Réalisation des objectifs annuels fixés par ma direction en 2011/2012 et 2013.
  - En trois ans j’ai augmenté mon chiffre d’affaires de 350%. La valeur de mon portefeuille client à l’entré dans la société était de 80K€ (Juin 2011). Aujourd’hui le chiffre d’affaires présenté en décembre 2013 est de 360 K€.
  - Mon travail de suivi et de fidélisation j’ai réussi à doubler la valeur de mon portefeuille clients. (De 80K€ à 160K€).
  - Mon travail de prospection et de réseautage, mon permis de créer un portefeuille de nouveaux clients d’une valeur de 200 K€.
  
  

• Voyage à l'international : Canada, Etats unis, Asie, Australie - ...

  2010 - 2011

• ISCG - Business Manager

  PARIS 2009 - 2010 - Mission commerciale d'une année (C.A réalisé : 750 K€).
  - Gestion et tenue des entretiens de recrutement des candidats visant une licence (Bac + 3).
  - Chargé de la relation école entreprise (placement visite)
  - Communication institutionnelle (leaflets, prospectus)
  - Intervenant ponctuel pour la section des BTS NRC. (Assistant de l’enseignant)

• ISCG - Chargé de recrutement et développement

  PARIS 2009 - 2010 Mission commerciale (C.A réalisé : 750 K EUR ). + 45% sur les objectifs demandés. ;
  - Gestion et tenue des entretiens de recrutement des candidats visant une licence (Bac + 3). ;
  - Chargé de la relation école entreprise (placement, visite, salon) ;
  - Communication institutionnelle
  - Intervenant ponctuel pour la section des BTS

• Eagle's flight - Chargé de projet événementielle

  2007 - 2008 - Relation client
  - Préparation logistique des séminaires.
  - Animation et en soutien des coachs sur certain séminaire.

• ISCG - Chargé de développement

  PARIS 2006 - 2007 - Chiffre d’affaire réalisé (96 000 euros).
  - Recrutement des candidats visant une licence.
  - Chargé de la relation entreprise (Placement, visite).
  - Communication institutionnelle et événementielle
  (Plaquette, salon, relation avec le FONGECIF).
  - Intervenant ponctuel pour la section des BTS NRC.
  Préparation des candidats aux épreuves orales

Formations

• ESG Management School

  Paris 2008 - 2009 Master 2
  
  Spécialisé en gestion des entreprises option entrepreunariat

• ISEE

  Paris 2007 - 2008 Master 1

• Ecole Supérieure De Commerce ISEE

  Paris 2007 - 2008 Business unit management

• ISCG Paris

  Paris 2006 - 2007

• ISIFA

  Paris 2004 - 2006

Réseau

• Anaïs CHÉNY

• Daniel PEREIRA

• Estelle ROUSSELLE

• Jessica POREE

• Leila WAHASSOU

• Marie Anh Thuy N GUYEN GRAVIER

• Mohamed Amine SALIM

• Romain DUPUIS

• Tiphaine PIQUET PELLORCE

• Virginie DUVAL