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Dorothée VIDAL

La Madeleine

En résumé

Forte d'une expérience de 6 ans en Category Management & 7 ans en Marketing Produits. Avec une solide connaissance des réseaux CHR/RHF et de la Grande Distribution.
Passionnée par la culture produit et soucieuse de répondre aux attentes des consommateurs, je suis aujourd'hui à la recherche de nouvelles opportunités professionnelles, pour mettre à profit mes compétences et mon expertise sur de nouveaux développements de marchés.

Mes compétences :
Animation des ventes
Argumentaire de Vente
Négociation commerciale
Marketing produit
Marketing stratégique
Trade marketing
Marketing opérationnel
Management
Category management

Entreprises

  • AB Inbev - Category manager CHR/RHF

    La Madeleine 2010 - 2016 Missions commerciales :
    - Responsable du développement commercial et de la prospection clients sur la restauration et hôtellerie chaînée.
    Résultats: gain de 3 clients, volume +21% en 2014 & +16% en 2015.
    - Responsable de la revente de la stratégie commerciale auprès des grossistes boissons.
    Résultats : référencement de 100% des innovations 2015 & 2016

    Missions marketing :
    - Responsable du plan d'animation & communication des marques AB InBev chez les clients chaînés. (Principal client: Groupe Olivier Bertrand Restauration).
    Résultats: volume +9% à périmètre constant.
    - Négociation et mise en place des opérations promotionnelles auprès des grossistes boissons.

    Gestion du projet PerfectDraft et développement des ventes via le management d'une équipe de 15 promoteurs. Résultats : volumes +14% en 2015

  • AB Inbev - Responsable Trade-Marketing Leffe - Hoegaarden GMS

    La Madeleine 2005 - 2010 - Construction et mise en place des plans Trade-Marketing de marques à forte notoriété
    - Développement des nouveaux formats promotionnels en adéquation avec les besoins clients & consommateurs.
    Résultats : lancement des packs 20x25cl, 15x25cl offre spéciale & du frigo pack.
    - Développement des moyens publi-promotionnels en magasin.
    Responsable de l'efficacité promotionnelle des offres en prospectus tous clients, toutes marques.Résultats: amélioration du ROI d'1 million d'euros par an en 2009 & 2010.

  • AB Inbev - Analyste support des ventes GMS

    La Madeleine 2004 - 2005 - Développement des outils d'analyse et de pilotage d'activité destinés à la direction commerciale, via les panels IRI & Nielsen.
    - Construction des Argumentaires de revente marques & formats, destinés à la force de vente.
    - Formation des nouveaux collaborateurs au marché.

  • AB Inbev - Chargée d'études Marketing

    La Madeleine 2002 - 2004 - Gestion des études de marché, de la veille, et des études consommateurs/acheteurs.
    - Gestion des panels distributeurs & consommateurs.
    - Construction & analyse des reporting de suivi des indicateurs clés de performance pour les équipes marketing opérationnel, marketing stratégique et les directions commerciales CHR & GMS.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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