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Douglas VILA

NICE

En résumé

Directeur commercial, usine Mazingarbe (F-62670) ( Site SEVESO II, Ex Total GPN) de production de Nitrate d’Ammonium Technique (TAN) matière dangereuse classée IMCO 5.1 et Acide Nitrique.

Mes compétences :
Brésil
Chimie
COMMERCE
Engrais
Explosifs
Export
Exportation
Vin

Entreprises

  • Maxam - Directeur Commercial

    2010 - maintenant Activité Direction
    Création de la cellule ventes de l’usine, organisation du flux d’informations entre les ventes, le back office, la production et la logistique sur 3 sites dans 3 pays.
    Création et application de la stratégie de développement des ventes de TAN en collaboration avec le siège.
    Politique de prix et de crédit client
    Direction d’une équipe
    Négociations annuelles avec les partenaires de la logistique maritime
    Intégration de l’activité dans le groupe, passerelle entre la cellule marketing et les filiales.
    Participation à la mise en place du premier outil CRM du groupe.
    Activité Commerciale
    Valorisation du portefeuille clients internes et externes ( 180 clients sur 70 pays et les 5 continents) composé de :
    Grands groupes industriels et miniers ( AREVA, VALE, AIR LIQUIDE, YARA)
    Fabricants d’explosifs
    Construction et carrières
    Négociations de contrats ( > 10 M€)
    Cotations, réponses aux appels d’offres,
    Visites sur sites
    Market intelligence
    Développement et animation du réseau d’agents
    Programmation mensuelle
    Suivi des paiements
    Résultats
    CA (31/03/2012) : 50 M€
    140 000 t/an de TAN vendues soit la capacité maximale de l’usine.

  • Eurosurlatino - Directeur

    2008 - 2010 EurosurLatino est un cabinet conseil spécialisé dans les échanges bilatéraux Europe-Amérique du Sud. Présents depuis 2008 en Uruguay, nous agissons dans différents secteurs d'activités ( Agroalimentaire, Energie, Tourisme, Textile) en proposant des missions de prospection pays, mise en place d'implantation ou représentation commerciale. Notre clientèle est composée de PME, groupements d'exportateurs, institutions. Vous pouvez d'ailleurs visiter notre site www.eurosurlatino.com dans lequel vous retrouverez nos principales références: Groupe FIDUCIAL, Cellier des Dauphins, Mod'Spé Paris, etc..)

    Nous travaillons principalement sur les pays du Cône Sud ( Argentine, Sud Brésil, Chili, Paraguay et Uruguay) et pouvons proposer une plate-forme locale pour vos activités sur ce secteur géographique.

  • IXSURVEY - Commercial Oil&Gas

    2005 - 2008 Responsable commercial des produits et services offerts aux industriels du secteur pétrolier offshore E&P (études techniques, campagnes sur sites, systèmes de mesures intégrés). Mise en place de nouvelles offres de services, représentation évènementielle, réponse aux appels d’offres, négociations, développement international de l’activité.
    Dernières références :
    • Cartographie et étude géophysique du projet de centrale electrique AlKhalij 4x350 MW ( GEOCEAN Libye),
    • Vente de 6 bouées instrumentées de mesures anti-tsunamis (CNOOC Chine).
    • Cartographie sous-marine et analyse physico-chimique des impacts de la perforation des têtes de puits (JAPEX Libye)

  • Fiducial - Business developper Amerique LAtine

    Courbevoie 2004 - 2005 En relation directe avec le Président de FIDUCIAL, mission d’étude pour les nouveaux investissements du groupe en Amérique Latine (Argentine, Paraguay, Uruguay, Chili, Costa Rica). Recherche de partenaires commerciaux, prospection, évaluations des reprises, analyses et études des marchés Sud Américains (Agroalimentaire, immobilier).

  • Geco Prakla Schlumberger - Geophysicien Offshore

    1997 - 2002 Responsable traitement et analyse des données de prospection sismique. Encadrement d’une équipe de 5 personnes. Au total, une vingtaine de chantiers menés en Afrique de l’Ouest et Europe du Nord ( Nigeria, Gabon, Norvège, UK) pour le compte de groupes pétroliers internationaux.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :